Manfred Simon-Geschäftsführender Gesellschafter

Branchen: Erklärungsbedürftige Lösungen und Produkte in B2B-Branchen.

• IT Lösung: Interim Marketing- und Produktportfolio-Manager DACH, Anbieter einer Online Proctoring Lösung für Hochschulen und Corporate Kunden zur vollautomatisierten Beaufsichtigung von Prüfungen.
• Etablierung der Marke am Markt als wahrgenommener Marktführer für automatisierte Beaufsichtigungslösung. Aufbau wichtiger Multiplikatoren im Hochschulsegment und im Corporate Learning Umfeld. Aufbau einer Sales-Pipeline und Etablierung eines zielgerichteten Lead-Generierungsprozess. Umsetzung aller online und offline Medien auf marktgerechte und zielgruppenspezifische Ansprache. Entwicklung einer PR-Strategie zur regulären und krisenbezogenen Kommunikation.
• Entwicklung der Vertriebsstrategie und Umsetzung der vertrieblichen Maßnahmen. Steuerung des Vertriebsteams.
• IT Lösung: Anbieter von e-ID Lösungsplattform
• Markt- und Potenzialanalyse, Bewertung des Businessplans für DACH-Region, Zielgruppen-Segmentierung entwickelt. Basierend drauf die Anforderungen für das Produktmanagement abgeleitet. Generierung von ersten Pilotprojekten auf Basis der entwickelten Leadgenerierungsmaßnahmen. Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache. PR-Strategie zu Positionierung der Marke in den Special-Interest-Medien. Entwicklung des ICP und Festlegung der vertrieblichen Vorgehensweise. Definition der Kundenargumente und -mehrwerte für die vertrieblichen Maßnahmen.
• IT Lösung: Mittelständischer Partner einer Marktführer-Lösung im CRM-Umfeld
• Analyse des Marktpotenzials DACH, Entwicklung des Businessplans, Neupositionierung des Unternehmens. Aufbau einer Leadgenerierung. Gewinnung neuer Projekte auf Basis der Neuausrichtung. Verdoppelung der Umsätze innerhalb von zwei Jahren durch Verzahnung Marketing und Vertrieb.
• Energie: Berater Marketing und Produktportfolio Beteiligungsunternehmen mit mehr als 200 Beteiligungen
• Konzept zur Vermarktung der unterschiedlichen Servicegesellschaften unter einer Dachmarke. Umsetzung eines Eventkonzeptes für das jährlich stattfindende mehrtägige Gruppentreffen. Beratung bei der Auswahl einer geeigneten Werbeagentur.
• Möbel: Produkt- und Marketingmanager Mittelständischer Möbelhersteller aus Italien
• Analyse des Marktpotenzials, Bewertung der Risiken und Chancen auf dem deutschen Markt, Definition des Umsatzplans für Deutschland und Österreich, Entwicklung der G2Market Strategie, Platzierung im gehobenen mittleren Preissegment. Gewinnung erster Fachhändler. Entwicklung der gesamten Markenstory, des Corporate Designs und der Kommunikationsmaterien on- und offline. Gewinnung erster Endkundenprojekte.
• IT Lösung: Interim Marketing- und Produktmanager DACH Portal für elektronische Signaturen
• Markteinführung der Lösung, die im europäischen Ausland bereits bekannt ist. Formulierung der Kernaussagen für eine gezielte Leadgenerierung. An die jeweilige Branche und Zielgruppe angepasste Mehrwerte definiert. Umsetzung der online Maßnahmen und eines Messekonzeptes. Gewinnung erster Pilotkunden und Aufbau der Salespipeline nach 6 Monaten.
• IT Lösung: Interim Marketingdirektor und Produktmanagement für Mittelständisches ITSM-Beratungshaus
• Neupositionierung des Unternehmens. Etablierung als relevanter Partner zwischen großen Konzernen. Aufbau einer Leadgenerierung. Harmonisierung von Vertrieb und Marketing. Erfolgreicher Aufbau der Salespipeline. Verbindung von Lizenz- und Professional Services. PR-Strategie. Entwicklung der Vertriebsstrategie zur Gewinnung eigener Leads und Reduzierung der Herstellerabhängigkeit. Festlegung der Vertriebsprozesse. Umsetzung der CRM-Prozesse zur Bewertung der Pipeline und Forecastmetriken. Ergebnis Umsatz von 2,5 Mio. auf ca. 18 Mio. nach 4 Jahren.

Klassische Full-Service Agentur mit Partner Agenturen aus den Bereichen Online und PR

• IT/Tourismus: Online Reiseportal
• Entwicklung und Umsetzung von online User-Generierungsmaßnahmen. Sukzessive Erhöhung der Userzahlen und Etablierung der Marke im Online Tourismus-Umfeld als neutrale Plattform.
• Mode: Premium Hersteller Outdoorkleidung
• Eventkonzepte und Vermarktungsmaßnahmen für die neueröffneten Flagship-Store in den Großstädten in Deutschland. Maßnahmen zur Erhöhung der Besucherfrequenz. Schaffung von Aufmerksamkeit für die Eröffnung der Stores auch in der medialen Landschaft.
• Finanzen: Direktbank Marktführer
• Imagekampagne mit prominentem Testimonial. Umsetzung aller online und offline Maßnahmen. Etablierung als Marktführer als Online Bank.

• Verlag: Frauenzeitschrift
• Strategische und kommunikative Neuausrichtung der Marke für neue, jüngere Zielgruppen als Verstärkung der redaktionellen Neuausrichtung. Umsetzung aller Maßnahmen für Leser und Mediaentscheider.
• Mode: Hersteller von DOB
• Neuausrichtung der Marke zur Erschließung jüngerer Käuferinnen. Erfolgreiche strategische und konzeptionelle Neuausrichtung der Kommunikation. Erschließung neuer Käuferinnen für die Marke bei gleichzeitiger Bestätigung eines großen Bestandsgeschäftes.
• Mode: Hersteller von Herrenmode
• Einführung und Etablierung einer neuen Marke auf dem Markt. Etablierung des Sortiments im Fachhandel. Gewinnung von Lizenznehmern für die Erweiterung des Portfolios. Erhöhung der Sichtbarkeit in Medien und am POS.

Hauptkunde: Automobilimporteur

• Betreuung aller Kommunikationsmaßnahmen einer Carline.
• Strategische Positionierung und kommunikativer Launch eines neuen Modells inkl. aller Maßnahmen AtL und BtL.
• Verantwortlich für den Aufbau einer CRM-Datenbank für die gesamte AG (marken- und bereichsübergreifend).
• Konzeption von CRM-Maßnahmen für die gesamte Gruppe (drei PKW Marken, eine Transportermarke).
• Aufbau eine In- und Outbound-Callcenter für Kunden und Interessenten, Steuerung der Dienstleister.
• Händler-Kommunikation (In- und Outbound), Kampagnenbetreuung, Vertriebsbetreuung, Lead-Verfolgung und Dokumentation.
• Neupositionierung und Re-Launch des Service-Bereichs (z.B. Finanzdienstleistung, Mobilitätsgarantie).
• Launch einer konzerneigenen Gebrauchtwagenmarke mit Zertifikat. Maßnahmen an Händler und Endkunden.