Heiko Sailer-Strategischer Unternehmensberater (Founder)

Nach über 35 Jahren Berufserfahrung, da von über 25 Jahre als Führungskraft, in den Branchen öffentliche Unternehmen, Gesundheit- und Sozialwesen, Kliniken, Industrie und Produktion, Handel etc. sind meine Kompetenzen im strategischen Einkaufsmanagement, Verhandlungsstrategie öffentliche Vergaben, Aufbau bzw. Reorganisation von Strukturen / Prozessabläufen, sehr ausgeprägt. Seit Anfang dieses Jahres bin ich im Dozentenpool der IHK-Akademie aufgenommen. Des Weiteren gebe ich Seminare oft im Umgang mit der öffentlichen Vergabe.

Hinzu kommt eine hohe praktische Kompetenz im Aufbau von IT / TK sowie indirekten Einkauf welches mein Profil umfassend ergänzt. Seit mehr als 20 Jahren begleiten diese Themen mein berufliches schaffen intensiv und konnte in unterschiedlichsten strategischen Projekten oft Bereichsübergreifend erfolgreich umgesetzt werden. Die Aufgaben gingen hier von Aufbau /Reorganisation von Einkauf- Vergabe Einheiten bis zum großen Change Projekte.

Mein sehr ausgeprägtes Netzwerk sowohl in die IT-Branche als auch in alle anderen relevanten Branchen wie z. B. Facility Management, Serviceleistungen, Energie etc. bringe ich gern voll ein.

Mein großes Talent schnell unternehmerisch Querzudenken und dadurch neue Ansätze für Finanzierung bzw. Leistungserbringung zu finden war immer gewinnbringend für Arbeitgeber und Kunden. Dies half immer wieder dabei Chancen zu erkennen und in Eigeninitiativen wie zum Beispiel bei Kooperationen erfolgreich umzusetzen. Hier konnte z. B. in den letzten 3 Jahre meiner Beschäftigung bei der Messe ein Projekt realisiert werden, in dem der Einkauf einen Umsatz von 2 Millionen generieren konnte.

Mehr als 22 Jahre Erfahrung mit öffentlicher Vergabe, sowohl auf Auftraggeber als auch Auftragnehmer Seite. Der Großteil dieser Zeit war ich allerdings als verantwortlicher des Einkaufs und Vergabestelle öffentlicher Unternehmen tätig. Das sind alles in allem mehr als 400 EU-Verfahren, ergänzt um das vielfache davon mit Vergaben im Unterschwellbereich. Der von mir bevorzugte Ansatz ist das Value Management, da dieses vorgehen die besten wirtschaftlichen Effekte generiert. Während dieser Zeit wurden nur 2 Vergaben über die Vergabekammer nachgeprüft. Die Entscheidung war immer zu Gunsten der von mir verantworteten Verfahrens.

Hinzukommt eine große Kompetenz im Bereich Facility Management und Bau. Die ich in den letzten 20 Jahren unter anderem als Leiter der Technik des Heckscher Klinikums und deren Standorte unter Beweis stellen konnte.

Seit 20 Jahren ist der Bereich Supply Chain, Lagerhaltung und interne wie externe Warenlogistik Teil meiner Verantwortungs- bzw. Tätigkeitsbereich. So habe ich bereits 1997, in einem Unternehmen einer Brache mit hoher FMCG-Orientierung, einen komplett digitalen Prozess in der Lager- und Kommissionierungslogistik eingeführt, natürlich bereits auch mit einem medienbruchfreien Datenaustausch zu den externen Logistikpartnern. Somit konnten wir bereits nach 6 Monaten, 95 % der Transporte über diesen Prozess abbilden.

Außerdem war ich bei der Messe einer von fünf ausgebildeten „Leitern des Krisenstabs“ um bei Krisen und Havarien die Zügel in die Hand zu nehmen.

Natürlich kann dies hier nur ein kurzer Ausflug in meine Kompetenz und Projekte sein, ich würde mich freuen von Ihn bald zu hören.