Jörg Stermann-Geschäftsführer

• Interim-Management und Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertrieb, Markenführung, Internationalisierung, Geschäftsentwicklung und Markteintrittsstrategien für internationale Konsumgüter- und Handelsunternehmen.

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Führung der Unternehmensgruppe mit den Traditionsmarken Siku und WIKING einschließlich Markenführung, Produktmanagement, internationaler Vertriebssteuerung, Lizenzmanagement, Supply Chain, Beschaffung sowie der Weiterentwicklung nationaler und internationaler Handels- und Vertriebspartner

Geschäftsführung für die Gesellschaften:

• Sieper GmbH, Lüdenscheid
• Wiking Modellbau GmbH & Co. KG, Lüdenscheid
• Sicom GmbH, Lüdenscheid
• Tim Toys Ltd., Hong Kong
• Sieper France SARL, Frankreich

Operative Verantwortungsbereiche innerhalb der Unternehmensgruppe

• Gesamtverantwortung für die nationalen und internationalen Vertriebsorganisationen
• Führung der Bereiche Marketing, Produktmanagement und Category Management der internationalen Marken Siku und WIKING
• Verantwortung für das internationale Lizenzgeschäft und lizenzbasierte Produktportfolios
• Steuerung der E-Commerce- und Multichannel-Vertriebsaktivitäten
• Geschäftsführungsverantwortung für die Sicom GmbH (Kreativ- und Kommunikationsagentur)

Strategische Führungs- und Tätigkeitsschwerpunkte

• Entwicklung und Umsetzung internationaler Wachstums-, Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien mit voller Ergebnisverantwortung
• Strategische und operative Führung internationaler Vertriebsorganisationen sowie komplexer Handels- und Key-Account-Strukturen
• Ausbau und Weiterentwicklung globaler Distributions- und Vertriebskanäle in etablierten und neuen Märkten
• Internationales Brand-, Category- und Portfoliomanagement mit Fokus auf nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum
• Steuerung von Profitabilität, Handelsinvestitionen, Preisstrategien und kommerzieller Performance
• Verhandlungsführung auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene mit internationalen Handelsorganisationen, Distributoren und strategischen Partnern
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Marktpotenziale und internationaler Wachstumsmöglichkeiten
• Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Margen- und Ergebniszielen sowie nachhaltiger Unternehmenswertsteigerung

Sprecher der Geschäftsführung der Sieper GmbH (2021–2025)

• Koordination der gruppenweiten strategischen Ausrichtung sowie Vertretung der Unternehmensgruppe gegenüber Gesellschaftern, Beiräten und externen Partnern

• Verantwortung für nationale und internationale Vertriebs- und Marketingaktivitäten im DIY-, Fachhandels- und Großhandelsumfeld einschließlich Sortimentsentwicklung, Markenführung, Handelsmarketing, Category Management sowie der Zusammenarbeit mit Einkaufskooperationen und führenden Handelsorganisationen

Führung und Überwachung der:

• Verkaufsleiter verschiedener Verkaufsgruppen, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter/-innen, Verkaufsleiter Objektbereiche, Assistenz Vertriebsleitung, externe Service-Mitarbeiter/- innen (Disponenten / Merchandiser)

Fachliche Führung des Marketing-Teams.

Strategische Ausrichtung der Marke, Country-Marketing und Produkt-Marketing.

Umsatzvolumen >85 Mio. €

• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für den Konzerneinkauf in Deutschland, China und IPO Vietnam
• Realisierung und Koordinierung der Einkaufsziele für die Vertriebsabteilungen im DIY-Fachhandel und im Discounter-Bereich
• Volumen >500 Mio. USD

Projekte:

• Gründung IPO Vietnam
• Überarbeitung der Rahmenverträge, Bonus-Vereinbarungen, Cost-Saving-Programme

• Schwerpunkt: Dienstleistungseinkauf im Bereich Vertrieb, Marketing und Werbung
• Mitarbeit im Global Purchasing Management Team (Sales)
• Volumen >50 Mio. Euro

Projekte:

• Einführung des „Shop-in-Shop“-Systems im DIY-Bereich in der EU
• Aufbau externer Call Center in Deutschland
• Mitarbeit im zentralen GPMT-Team (Sales)
• Einführung des internen IT-Workflow-Systems (E-Works)