Branko K.-Berater für Unternehmenstransformation & Innovation
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Erfahrungen
Gründer & unabhängiger Berater
Poligon Consulting
Unabhängige Beratung für Geschäftsmodellinnovation, strategische Transformation und Entwicklung von Vertriebssystemen; parallel zu einer Anstellung im Unternehmen gegründet, seit März 2026 in Vollzeit.
- Strategischer Transformationspartner für KMU-Inhaber und Führungsteams — Neugestaltung von Geschäftsmodellen, Entwicklung von Wertversprechen, Kanal- und Vertriebsstrategie sowie Entwicklung von Vertriebssystemen
- Begleitung von Gründerinnen, Gründern und Teams bei der Entwicklung von Konzepten — von der Geschäftsmodellierung, Entwicklung von Wertversprechen und Jobs to be Done bis hin zur Bildung funktionsübergreifender Teams und schrittweisen Umsetzung
Agile & Innovation Coach
Raiffeisenbank Hrvatska
Von der Gruppe beauftragte agile Transformation einer Netzwerkbank der Raiffeisen Bank International; rund 15 funktionsübergreifende Teams entwickelten mobile Anwendungen und digitalisierten zentrale Bankprozesse.
- Transformation gleichzeitig auf drei Ebenen geleitet: Delivery-Teams, Organisationssystem und C-Level
- Das Agile Transformation Team geleitet — Führungskräfte aus allen Geschäftsbereichen — und systemische Hindernisse und Chancen bei der Wertschöpfung und der Markteinführungszeit aufgezeigt; Führungskräfte direkt gecoacht
- Fragmentierung der Umsetzung auf Systemebene erkannt: Kundenfunktionen waren auf Teams und Quartale verteilt, verschärft durch eine nicht modulare IT-Architektur; eine Neugestaltung der Organisation mit Multi-Team Scrum (LeSS) empfohlen, um einen durchgängigen Arbeitsfluss wiederherzustellen
- Dem C-Level ein Organisationsdesign für ein Strategy Office vorgeschlagen, das auf Unternehmensebene formell für Transformation und Innovation verantwortlich ist; die Einführung eines Innovationsmanagementsystems vorangetrieben
- Teams in Scrum, Kanban und Lean geschult, begleitet und gecoacht — Arbeitsweisen verankert, statt bloße Rituale vorzugeben
Product Owner & Experte für Vertriebsentwicklung; Agile Coach, Enterprise-B2B-Bereich
A1 Hrvatska d.o.o.
Aufgrund der selbst initiierten Vertriebstools in den Bereich Produktverantwortung befördert; durchgehend beschäftigt, zuvor bei VIPnet (2018 in A1 umbenannt).
- Ein funktionsübergreifendes Scrum-Team (Engineering, Data Science, Datenarchitektur, Design, Marketing, Vertrieb, BI) geleitet, das den B2B Calculator entwickelte — eine webbasierte Enterprise-CPQ-Anwendung mit integrierten Deckungsbeitrags-Business-Cases und einem deckungsbeitragsbasierten Freigabeprozess — vom Konzept bis zur Einführung in weniger als einem Jahr
- Zeit bis zum Angebot von Tagen auf Stunden verkürzt; Deal-Margen verbessert; Ausgaben für Gerätesubventionen gesenkt und stabilisiert; von der gesamten B2B-Vertriebsorganisation übernommen und später vom Management auf weitere Kanäle und Festnetzdienste ausgeweitet
- Power BI selbst erlernt und das Vertriebsmanagement-Dashboard des Bereichs entwickelt — ein Datenmodell, das OLAP-Cubes mit operativen Tabellen verbindet und dem Management auf allen Geräten einen aktuellen Überblick über Pipeline, Pläne, Ergebnisse und Angebotsvolumen bietet
- Als Agile Coach für den Enterprise-B2B-Bereich Lean- und agile Arbeitsweisen in Marketing, Vertriebsentwicklung, Angebotsgestaltung und Kundenbeziehungsmanagement eingeführt — mit Verbesserungen bei Flow-Effizienz, Durchlaufzeit und Transparenz der Arbeit
Business Development Manager, B2B Enterprise
VIPnet d.o.o.
- Den Price Plan Simulator entwickelt und aufgebaut — Tarifoptimierung pro Anschluss (MSISDN) anhand tatsächlicher Nutzungsdaten, als Ersatz für branchenübliche Durchschnittsangebote; von der gesamten B2B-Vertriebsorganisation übernommen und als Unternehmenstool etabliert, wodurch sich die Angebotserstellung veränderte
- Ein Portfolio von rund 50 strategischen Key Accounts aus den Bereichen Pharma, FMCG und öffentlicher Sektor betreut; beratender Vertrieb von Mobilfunk-, ICT- und Festnetzdienstleistungen
- Ausschreibungen im öffentlichen Beschaffungswesen und internationale RFPs in Zusammenarbeit mit Vodafone geleitet; Angebote für Unternehmen durchgängig betreut
Manager für die Akquise von Key Accounts
VIPnet d.o.o.
- In vier Jahren als Akquisemanager mehr als 50 bedeutende Unternehmenskunden von Wettbewerbern gewonnen, jeweils mit vollständigen Rentabilitäts- und Deckungsbeitrags-Business-Cases
Regionaler Vertriebsleiter
NCH Corporation (Croatia, Slovenia, Bosnia & Herzegovina)
US-amerikanischer Hersteller von Chemikalien für die industrielle Instandhaltung (Dallas, TX); kroatischer Betrieb und regionale Expansion.
- Führte bei NCH in drei Ländern den Übergang vom Produktverkauf zu einem dienstleistungsbasierten Geschäftsmodell ein (Instandhaltungsprogramme, Service vor Ort); stellte rund 20 Vertriebsmitarbeiter ein, führte Verkaufsschulungen und praktische Außendienstcoachings durch und verantwortete die regionale Prognose und Budgetplanung
- Sicherte mehr als 50% des Kundenstamms, nachdem Vertriebsmitarbeiter unter Verstoß gegen Wettbewerbsverbote zu einem Konkurrenten gewechselt waren — kombinierte geschäftliche Gegenmaßnahmen mit erfolgreichen rechtlichen Schritten; der Kundenstamm blieb erhalten
Betriebsleiter
NCH Corporation (Croatia, Slovenia, Bosnia & Herzegovina)
US-amerikanischer Hersteller von Chemikalien für die industrielle Instandhaltung (Dallas, TX); kroatischer Betrieb und regionale Expansion.
- Trug als Betriebsleiter die volle operative Verantwortung für die kroatische Gesellschaft: Finanzberichterstattung und Budgetplanung, Beschaffung und Lieferantenverhandlungen, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Chemikalienregistrierung, Logistik, IT und Kundensupport, in Abstimmung mit der britischen Zentrale
- Baute NCH Bosnia Ltd. von Grund auf auf — Gesellschaftsregistrierung, Räumlichkeiten, Lager, Logistik, Bankwesen und lokale Einstellungen
Studentische Hilfskraft
NCH Corporation (Croatia, Slovenia, Bosnia & Herzegovina)
US-amerikanischer Hersteller von Chemikalien für die industrielle Instandhaltung (Dallas, TX); kroatischer Betrieb und regionale Expansion.
- Begann als studentischer Mitarbeiter im Forderungseinzug; entwickelte einen strukturierten Eskalationsprozess für das Forderungsmanagement, der die Einnahmen um 60% steigerte
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Chemie, Fertigung, Pharmazeutika, Regierung und öffentliche Verwaltung und Bank- und Finanzwesen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Informationstechnologie (IT), Finanzen, Kundendienst, Marketing und Projektmanagement.
Zusammenfassung
Berater für Unternehmenstransformation und Innovation mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in operativer Führung, Enterprise-B2B-Vertrieb, Produktmanagement und organisatorischer Transformation. Gründer von Poligon Consulting; zuvor leitete ich die agile Enterprise-Transformation bei Raiffeisenbank Croatia, von den Delivery-Teams bis zur C-Level-Ebene, und entwickelte bei A1 Hrvatska eine Vertriebstechnologie, die unternehmensweit eingeführt wurde und die Zeit bis zum Angebot von Tagen auf Stunden verkürzte. Ich verbinde strategische Analyse — Geschäftsmodellentwicklung, Entwicklung von Wertversprechen, Jobs to be Done — mit Organisationsdesign, agiler Umsetzung (Scrum, Kanban, LeSS) und zwölf Jahren beratendem Enterprise-Vertrieb. Wiederholt habe ich erkannt, was ein Unternehmen braucht, bevor danach gefragt wurde, es aufgebaut und als Standardpraxis verankert.
Fähigkeiten
Strategie & Innovation
- GeschäFtsmodellinnovation
- Entwicklung Von Wertversprechen
- Jobs To Be Done (Outcome-Driven Innovation)
- Produktentwicklung
- Design Thinking
- Testing Business Ideas
- Innovationsmanagementsysteme
- Strategische Szenarioplanung
Organisation & Umsetzung
- Agile Transformation
- Organisationsdesign
- Entwicklung Von Betriebsmodellen
- Scrum
- Kanban
- Lean
- Large-Scale Scrum (Less)
- Produktverantwortung
- Management 3.0
- Flow-Effizienz & Optimierung Der Durchlaufzeit
Vertrieb
- Beratender B2b-Enterprise-Vertrieb
- Key Account Management
- Vertriebsprozesse & Vertriebssysteme Entwickeln
- Cpq / Angebotsautomatisierung
- ÖFfentliches Beschaffungswesen
- Rfp- & Angebotsmanagement
- Deckungsbeitrag & Business-Case-Modellierung
- Kanal-, Vertriebs- & White-Label-Modelle
Menschen & Tools
- Coaching FüR FüHrungskräFte & Teams (Eca)
- Workshop-Design & Moderation
- Art Of Hosting / Partizipative FüHrung
- DurchfüHrung Von Schulungen
- Power Bi
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse
Sprachen
Ausbildung
University of Zagreb, Faculty of Science
Chemie · Zagreb, Kroatien
University of Zagreb, Faculty of Graphic Arts
Grafikdesign · Zagreb, Kroatien
Zagreb University of Applied Sciences
Informationsdesign · Zagreb, Kroatien
Zertifikate & Bescheinigungen
Agile Coach Academy
Boris Gloger
Certified LeSS Practitioner (Large-Scale Scrum)
LeSS Works
Design Thinking
AI / CROZ
Designing Agile Organizations · Guiding Agile Organizations
Cesario Ramos, AgiliX
Designing Challenges · Activate Innovation Like a Pro
OpenSolve Studio
Facilitation Groundwork · The Art of Participatory Leadership
Center for Participatory Leadership
Mastering Business Models · Mastering Value Propositions
Strategyzer
NLP Practitioner
NLP Institute, Belgrade
Product Discovery Done Right
Maven
Professional Coach
European Coaching Association
Testing Business Ideas
David Bland
Winning Complex Sales · Gears of Selling
VIPnet · NCH Corporation
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Branko ist in Zagreb, Kroatien ansässig.
Branko spricht folgende Sprachen: Englisch (Muttersprache), Kroatisch (Muttersprache).
Branko hat mindestens 28 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Branko in mindestens 8 verschiedenen Rollen und für 5 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 4 Jahre und 6 Monate. Beachten Sie, dass Branko möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Branko gut geeignet für Rollen wie: Gründer & unabhängiger Berater, Agile & Innovation Coach, Product Owner & Experte für Vertriebsentwicklung; Agile Coach, Enterprise-B2B-Bereich.
Die neueste Position von Branko ist Gründer & unabhängiger Berater bei Poligon Consulting.
In den letzten Jahren hat Branko für Poligon Consulting und Raiffeisenbank Hrvatska gearbeitet.
Branko hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Telekommunikation, Chemie und Fertigung. Branko hat auch etwas Erfahrung in Pharmazeutika, Regierung und öffentliche Verwaltung und Bank- und Finanzwesen.
Branko hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Informationstechnologie (IT) und Finanzen. Branko hat auch etwas Erfahrung in Kundendienst, Marketing und Projektmanagement.
Branko hat kürzlich in Industrien wie Bank- und Finanzwesen und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Branko hat kürzlich in Bereichen wie Informationstechnologie (IT), Projektmanagement und Marketing gearbeitet.
Branko besuchte University of Zagreb, Faculty of Science für Chemie.
Branko hat 13 Zertifikate. Darunter sind: Agile Coach Academy, Certified LeSS Practitioner (Large-Scale Scrum) und Design Thinking.
Branko ist sofort verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 7 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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