Andon Milev-Direktor für kommerzielle und operative Transformation
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Erfahrungen
Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux
MIELE
Kontext: P&L-Verbesserung und operative Transformation nach Restrukturierung (PSE). Umfang: Frankreich (150 Mio. € Umsatz) + Benelux-Cluster (~1,2 Mrd. € Umsatz).
- O2C- & SAP-Diagnose [Frankreich]: eine falsch konfigurierte SAP-Umgebung identifiziert, die jährliche Kosten von 70 T€ durch Papierrechnungen verursachte — vollständiges Order-to-Invoice-Audit, Start eines Digitalisierungsprogramms für No-Touch Processing (Ziel: 65 % der Aufträge ohne manuelle Eingriffe).
- P&L Recovery & RGM [Frankreich, dann Cluster]: Preis- und Promotionspolitik neu gestaltet, um EBITDA vor Volumen zu priorisieren; Promotionsprogramm vereinfacht, damit SAP-Automatisierung möglich wird; RGM-Praktiken auf den 4-Länder-Cluster ausgerollt.
- Vertrags-Compliance & Risikomanagement [Frankreich]: gesamtes Vertragspaket der Distributoren geprüft — strukturelle Fehler in Großhandelsverträgen identifiziert und korrigiert; Umstellung auf Adobe Sign; ein 3-modulares SDS-Trainingsprogramm (Selective Distribution) für den Vertrieb entwickelt und eingeführt.
- Harmonisierung & Governance [Cluster]: kommerzielle Praktiken, Prozesse und KPIs in 4 Ländern standardisiert; gemeinsames Performance-Management-Framework eingeführt.
- Netzsegmentierung [Frankreich]: das ERT-POS-Portfolio analysiert und rationalisiert — den Ausstieg aus Konten unterhalb der Schwelle empfohlen, um kommerzielle Ressourcen wieder auf wertschöpfende Partner zu fokussieren. Wichtigste Ergebnisse 70 T€ Einsparungen in 2 Wochen identifiziert · O2C-Programm als Cluster-Priorität gestartet · Vertragsbasis bereinigt · RGM-Praktiken und KPIs in 4 Ländern harmonisiert · Profitabilität der Länder gesichert
Director of Development & Transformation
PINET INDUSTRIE
- › Optimierung von Key Accounts: MSA-Verträge mit zwei strategischen europäischen Distributoren neu verhandelt — Margenverbesserung von +19 % und +17 % durch strukturierte Preisanpassung und Sortimentsbereinigung.
- › Markteintritt in hochwertige Segmente: IRIS-Zertifizierungsprozess geleitet — Zugang zu Bahn-, Luftfahrt- und Verteidigungssektoren eröffnet.
- › PMI: kommerielle und operative Integration von 2 Akquisitionen (Spanien, Niederlande) einschließlich ERP-Migration SAGE → SAP.
- › Einführung von S&OP: Vertriebsprognosen, Industriekapazitäten, Reporting und KPIs aufeinander abgestimmt.
Wichtigste Ergebnisse +19 % und +17 % Marge bei Key Accounts · 2 Akquisitionen integriert · Neue hochwertige Segmente erschlossen
Commercial Director — Post-Merger-Integration
EOZ SAS — Limoges-Fourche
Mandat: Kommerzieller Turnaround und PMI nach der HEITO-Übernahme: kein IT-System, mündliche Datenübermittlung, keine formalisierten Verträge.
- › PMI & Strukturaufbau von Grund auf: kommerzielle Aktivitäten von EOZ/HEITO zusammengeführt, Produktkataloge vereinheitlicht, Verträge und Prozesse zur Auftragsverfolgung dort geschaffen, wo es keine gab.
- › Neuverhandlung & Restrukturierung von Distributoren: vollständige Überarbeitung der kommerziellen Konditionen mit dem Hauptdistributor (DDP → EXW), Preisanpassung und Einführung eines Prozesses für die Auftragsplanung — direkte Verbesserung von Marge und Planbarkeit.
- › Preisanpassung des Leitprodukts: Stückpreis der Hauptkomponente (Jumper) von 0,16 € auf 0,31 € angepasst (+94 %) — entspricht rund 30 % des Gesamtumsatzes (~750 T€ betroffen).
- › Führung des Vertriebsteams: Leitung eines 3-köpfigen Teams in Frankreich und Deutschland — Prioritäten abgestimmt und Umsetzung in der Post-Merger-Phase gesichert.
Wichtigste Ergebnisse Kommerzieller Turnaround in 8 Monaten erreicht · Stückpreis des Hauptprodukts verdoppelt (+94 %) · Organisation mit vertraglichen und operativen Grundlagen ausgestattet · Wachstumskurve wiederhergestellt
Export Sales Manager
VERALLIA FRANCE
- › Entwicklung asiatischer Märkte: Japan und Thailand für Premiumprodukte mit hoher Marge erschlossen.
- › Entwicklung im Vereinigten Königreich: wichtigen Account in Manchester gewonnen, Logistik- und Transportkosten optimiert.
- › Wertschöpfung: bisher kostenlose Leistungen monetarisiert (+80 T€ pro Jahr) und das Working Capital durch Neuverhandlung der Zahlungsziele über das gesamte Portfolio verbessert.
Wichtigste Ergebnisse +4 % jährliches Wachstum · +80 T€ pro Jahr zusätzliche Serviceerlöse geschaffen · Working Capital verbessert · Asiatische Märkte erschlossen
Export Manager
SOFIA MED AD & MONBAT PLC
- Leitende Exportfunktionen in industriellen Umfeldern (Metallurgie, Energiespeicherung): Marktentwicklung in EMEA, Verhandlungen mit Key Accounts, Strukturierung des internationalen Geschäfts.*
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Fertigung, Energie, Lebensmittel und Getränke und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Finanzen, Logistik, Betrieb und Projektmanagement.
Zusammenfassung
Transformationsmanager mit 15 Jahren Erfahrung in der internationalen B2B-Industrie. Eingesetzt in Transformations-, Restrukturierungs- und Krisensituationen, um kommerzielle und operative Leistung schnell wiederherzustellen.
Mein wichtigster Unterschied: die Fähigkeit, kommerzielle, rechtliche und operative Aspekte einer komplexen Situation gleichzeitig zu erfassen — und daraus strukturelle Lösungen zu entwickeln, die sofort umsetzbar sind und auch über den Einsatz hinaus Bestand haben. Eine seltene, bereichsübergreifende Perspektive in Umfeldern, in denen Probleme nicht an Organigramm-Grenzen haltmachen.
Drei Kernbereiche meiner Arbeit: Commercial Transformation & Change Management · P&L Recovery & EBITDA Improvement · O2C, SAP-Prozessoptimierung & Post-Merger-Integration.
Fähigkeiten
- Commercial Transformation & Change Management
- P&L Recovery & Ebitda
- Post-Merger-Integration & O2c
- Restrukturierung & Operative Erholung Nach Krisen
- Revenue Growth Management (Rgm), Preis- Und Margenoptimierung
- Order-To-Cash (O2c) Redesign & Digitalisierung
- Erp-/Sap-EinfüHrung & Migration
- S&Op Und Strukturierung Kommerzieller Prozesse
- Rationalisierung Und Governance Von Vertriebsnetzwerken
- Vertragsmanagement & Behebung Kommerzieller Risiken
- FüHrung Von P&L Und Vertriebsteams In Mehreren LäNdern
- Verhandlung Mit Key Accounts & Distributoren
- Export- & Internationale Marktentwicklung
- Matrixorganisation & Schnittstelle Zwischen Zentrale Und Tochtergesellschaften
Sprachen
Ausbildung
ESSEC Business School & Mannheim Business School
Executive MBA · Betriebswirtschaft · Mannheim, Deutschland
Université Jean Moulin Lyon III
Masterabschluss · Europäisches Wirtschaftsrecht · Frankreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Operative Exzellenz
ESSEC Business School
Internationale & interkulturelle Verhandlung
ESSEC Business School
Executive Leadership
ESSEC and MANNHEIM Business School
Mediation und Konfliktlösung
ESSEC Business School
Einführung der Kreislaufwirtschaft in Organisationen
Essec Business School
Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz
ESSEC Business School
ESG-Strategie
ESSEC
Multikulturelle Verhandlung
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Andon ist in Paris, Frankreich ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Andon spricht folgende Sprachen: Bulgarisch (Muttersprache), Französisch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Andon hat mindestens 13 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Andon in mindestens 5 verschiedenen Rollen und für 5 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 6 Monate. Beachten Sie, dass Andon möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Andon gut geeignet für Rollen wie: Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux, Director of Development & Transformation, Commercial Director — Post-Merger-Integration.
Die neueste Position von Andon ist Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux bei MIELE.
In den letzten Jahren hat Andon für MIELE, PINET INDUSTRIE, EOZ SAS — Limoges-Fourche und VERALLIA FRANCE gearbeitet.
Andon hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Fertigung, Energie und Lebensmittel und Getränke. Andon hat auch etwas Erfahrung in Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Andon hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Finanzen. Andon hat auch etwas Erfahrung in Logistik, Betrieb und Projektmanagement.
Andon hat kürzlich in Industrien wie Lebensmittel und Getränke, Fertigung und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gearbeitet.
Andon hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Finanzen und Logistik gearbeitet.
Andon hat einen Master in Betriebswirtschaft von ESSEC Business School & Mannheim Business School und einen Master in Europäisches Wirtschaftsrecht von Université Jean Moulin Lyon III.
Andon hat 8 Zertifikate. Darunter sind: Operative Exzellenz, Internationale & interkulturelle Verhandlung und Executive Leadership.
Andon ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 25 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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