Andon Milev - Direktor für kommerzielle und operative Transformation

Q: Wo ist Andon ansässig?

Andon ist in Paris, Frankreich ansässig und kann in On-Site -, Hybrid - und Remote -Arbeitsmodellen arbeiten.

Q: Welche Sprachen spricht Andon?

Andon spricht folgende Sprachen: Bulgarisch (Muttersprache), Französisch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher) .

Q: Wie viele Jahre Erfahrung hat Andon?

Andon hat mindestens 13 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Andon in mindestens 5 verschiedenen Rollen und für 5 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 6 Monate . Beachten Sie, dass Andon möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Q: Was ist das neueste Projekt von Andon?

Die neueste Position von Andon ist Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux bei MIELE .

Q: Für welche Unternehmen hat Andon in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Andon für MIELE , PINET INDUSTRIE , EOZ SAS — Limoges-Fourche und VERALLIA FRANCE gearbeitet.

Q: In welchen Industrien hat Andon die meiste Erfahrung?

Andon hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Fertigung , Energie und Lebensmittel und Getränke . Andon hat auch etwas Erfahrung in Luft- und Raumfahrt und Verteidigung .

Q: In welchen Bereichen hat Andon die meiste Erfahrung?

Andon hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb , Strategie und Planung und Finanzen . Andon hat auch etwas Erfahrung in Logistik , Betrieb und Projektmanagement .

Q: In welchen Industrien hat Andon kürzlich gearbeitet?

Andon hat kürzlich in Industrien wie Lebensmittel und Getränke , Fertigung und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gearbeitet.

Q: In welchen Bereichen hat Andon kürzlich gearbeitet?

Andon hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb , Finanzen und Logistik gearbeitet.

Empfohlener Experte

Paris, Frankreich

Tagessatz prüfen

Erfahrungen

Mai 2025 - Nov. 2025

7 Monate

Hybrid

Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux

MIELE

Kontext: P&L-Verbesserung und operative Transformation nach Restrukturierung (PSE). Umfang: Frankreich (150 Mio. € Umsatz) + Benelux-Cluster (~1,2 Mrd. € Umsatz).

O2C- & SAP-Diagnose [Frankreich]: eine falsch konfigurierte SAP-Umgebung identifiziert, die jährliche Kosten von 70 T€ durch Papierrechnungen verursachte — vollständiges Order-to-Invoice-Audit, Start eines Digitalisierungsprogramms für No-Touch Processing (Ziel: 65 % der Aufträge ohne manuelle Eingriffe).
P&L Recovery & RGM [Frankreich, dann Cluster]: Preis- und Promotionspolitik neu gestaltet, um EBITDA vor Volumen zu priorisieren; Promotionsprogramm vereinfacht, damit SAP-Automatisierung möglich wird; RGM-Praktiken auf den 4-Länder-Cluster ausgerollt.
Vertrags-Compliance & Risikomanagement [Frankreich]: gesamtes Vertragspaket der Distributoren geprüft — strukturelle Fehler in Großhandelsverträgen identifiziert und korrigiert; Umstellung auf Adobe Sign; ein 3-modulares SDS-Trainingsprogramm (Selective Distribution) für den Vertrieb entwickelt und eingeführt.
Harmonisierung & Governance [Cluster]: kommerzielle Praktiken, Prozesse und KPIs in 4 Ländern standardisiert; gemeinsames Performance-Management-Framework eingeführt.
Netzsegmentierung [Frankreich]: das ERT-POS-Portfolio analysiert und rationalisiert — den Ausstieg aus Konten unterhalb der Schwelle empfohlen, um kommerzielle Ressourcen wieder auf wertschöpfende Partner zu fokussieren. Wichtigste Ergebnisse 70 T€ Einsparungen in 2 Wochen identifiziert · O2C-Programm als Cluster-Priorität gestartet · Vertragsbasis bereinigt · RGM-Praktiken und KPIs in 4 Ländern harmonisiert · Profitabilität der Länder gesichert

Sept. 2022 - Okt. 2024

2 Jahre 2 Monate

Paris, Frankreich

Director of Development & Transformation

PINET INDUSTRIE

› Optimierung von Key Accounts: MSA-Verträge mit zwei strategischen europäischen Distributoren neu verhandelt — Margenverbesserung von +19 % und +17 % durch strukturierte Preisanpassung und Sortimentsbereinigung.
› Markteintritt in hochwertige Segmente: IRIS-Zertifizierungsprozess geleitet — Zugang zu Bahn-, Luftfahrt- und Verteidigungssektoren eröffnet.
› PMI: kommerielle und operative Integration von 2 Akquisitionen (Spanien, Niederlande) einschließlich ERP-Migration SAGE → SAP.
› Einführung von S&OP: Vertriebsprognosen, Industriekapazitäten, Reporting und KPIs aufeinander abgestimmt.

Wichtigste Ergebnisse +19 % und +17 % Marge bei Key Accounts · 2 Akquisitionen integriert · Neue hochwertige Segmente erschlossen

Jan. 2022 - Aug. 2022

8 Monate

Commercial Director — Post-Merger-Integration

EOZ SAS — Limoges-Fourche

Mandat: Kommerzieller Turnaround und PMI nach der HEITO-Übernahme: kein IT-System, mündliche Datenübermittlung, keine formalisierten Verträge.

› PMI & Strukturaufbau von Grund auf: kommerzielle Aktivitäten von EOZ/HEITO zusammengeführt, Produktkataloge vereinheitlicht, Verträge und Prozesse zur Auftragsverfolgung dort geschaffen, wo es keine gab.
› Neuverhandlung & Restrukturierung von Distributoren: vollständige Überarbeitung der kommerziellen Konditionen mit dem Hauptdistributor (DDP → EXW), Preisanpassung und Einführung eines Prozesses für die Auftragsplanung — direkte Verbesserung von Marge und Planbarkeit.
› Preisanpassung des Leitprodukts: Stückpreis der Hauptkomponente (Jumper) von 0,16 € auf 0,31 € angepasst (+94 %) — entspricht rund 30 % des Gesamtumsatzes (~750 T€ betroffen).
› Führung des Vertriebsteams: Leitung eines 3-köpfigen Teams in Frankreich und Deutschland — Prioritäten abgestimmt und Umsetzung in der Post-Merger-Phase gesichert.

Wichtigste Ergebnisse Kommerzieller Turnaround in 8 Monaten erreicht · Stückpreis des Hauptprodukts verdoppelt (+94 %) · Organisation mit vertraglichen und operativen Grundlagen ausgestattet · Wachstumskurve wiederhergestellt

Apr. 2017 - Okt. 2021

4 Jahre 7 Monate

Paris, Frankreich

Export Sales Manager

VERALLIA FRANCE

› Entwicklung asiatischer Märkte: Japan und Thailand für Premiumprodukte mit hoher Marge erschlossen.
› Entwicklung im Vereinigten Königreich: wichtigen Account in Manchester gewonnen, Logistik- und Transportkosten optimiert.
› Wertschöpfung: bisher kostenlose Leistungen monetarisiert (+80 T€ pro Jahr) und das Working Capital durch Neuverhandlung der Zahlungsziele über das gesamte Portfolio verbessert.

Wichtigste Ergebnisse +4 % jährliches Wachstum · +80 T€ pro Jahr zusätzliche Serviceerlöse geschaffen · Working Capital verbessert · Asiatische Märkte erschlossen

Jan. 2012 - Dez. 2016

5 Jahre

Sofia, Bulgarien

Export Manager

SOFIA MED AD & MONBAT PLC

Leitende Exportfunktionen in industriellen Umfeldern (Metallurgie, Energiespeicherung): Marktentwicklung in EMEA, Verhandlungen mit Key Accounts, Strukturierung des internationalen Geschäfts.*

Branchenerfahrung

Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.

Erfahren in Fertigung, Energie, Lebensmittel und Getränke und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.

Fertigung

Energie

Lebensmittel und Getränke

Luft- und Raumfahrt und Verteidigung

Erfahrung nach Fachbereich

Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.

Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Finanzen, Logistik, Betrieb und Projektmanagement.

Vertrieb

Strategie und Planung

Finanzen

Logistik

Betrieb

Projektmanagement

Zusammenfassung

Transformationsmanager mit 15 Jahren Erfahrung in der internationalen B2B-Industrie. Eingesetzt in Transformations-, Restrukturierungs- und Krisensituationen, um kommerzielle und operative Leistung schnell wiederherzustellen.

Mein wichtigster Unterschied: die Fähigkeit, kommerzielle, rechtliche und operative Aspekte einer komplexen Situation gleichzeitig zu erfassen — und daraus strukturelle Lösungen zu entwickeln, die sofort umsetzbar sind und auch über den Einsatz hinaus Bestand haben. Eine seltene, bereichsübergreifende Perspektive in Umfeldern, in denen Probleme nicht an Organigramm-Grenzen haltmachen.

Drei Kernbereiche meiner Arbeit: Commercial Transformation & Change Management · P&L Recovery & EBITDA Improvement · O2C, SAP-Prozessoptimierung & Post-Merger-Integration.

Fähigkeiten

Commercial Transformation & Change Management
P&L Recovery & Ebitda
Post-Merger-Integration & O2c
Restrukturierung & Operative Erholung Nach Krisen
Revenue Growth Management (Rgm), Preis- Und Margenoptimierung
Order-To-Cash (O2c) Redesign & Digitalisierung
Erp-/Sap-EinfüHrung & Migration
S&Op Und Strukturierung Kommerzieller Prozesse
Rationalisierung Und Governance Von Vertriebsnetzwerken
Vertragsmanagement & Behebung Kommerzieller Risiken
FüHrung Von P&L Und Vertriebsteams In Mehreren LäNdern
Verhandlung Mit Key Accounts & Distributoren
Export- & Internationale Marktentwicklung
Matrixorganisation & Schnittstelle Zwischen Zentrale Und Tochtergesellschaften

Sprachen

Bulgarisch

Muttersprache

Französisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2023 - Juni 2025

ESSEC Business School & Mannheim Business School

Executive MBA · Betriebswirtschaft · Mannheim, Deutschland

Sept. 2004 - Juni 2005

Université Jean Moulin Lyon III

Masterabschluss · Europäisches Wirtschaftsrecht · Frankreich

Zertifikate & Bescheinigungen

Operative Exzellenz

ESSEC Business School

Internationale & interkulturelle Verhandlung

ESSEC Business School

Executive Leadership

ESSEC and MANNHEIM Business School

Mediation und Konfliktlösung

ESSEC Business School

Einführung der Kreislaufwirtschaft in Organisationen

Essec Business School

Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz

ESSEC Business School

ESG-Strategie

ESSEC

Multikulturelle Verhandlung

Statistiken

Erfahrung

Positionen gesamt 5

Erfahrung in Fertigung 8 J.

Durchschn. Dauer 2 J. 6 M.

Längste Erfahrung 4 J. 11 M.

Globale Erfahrung

Länder gearbeitet 2 (Frankreich, Bulgarien)

Hauptland Frankreich

Fachkenntnisse

Aktuelle Rollen Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux, Director of Development & Transformation, Commercial Director — Post-Merger-Integration

Hauptbranchen Fertigung, Energie, Lebensmittel und Getränke

Hauptfachbereiche Vertrieb, Strategie und Planung, Finanzen

Qualifikationen

Höchster Abschluss Master

Zertifikate erworben 8

Profil

Erstellt

August 2026

Du suchst Freelancer?Passende Kandidaten in Sekunden!

FRATCH GPT testen

Häufig gestellte Fragen

Du hast Fragen? Hier findest du mehr.

Andon ist in Paris, Frankreich ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.

Andon spricht folgende Sprachen: Bulgarisch (Muttersprache), Französisch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).

Andon hat mindestens 13 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Andon in mindestens 5 verschiedenen Rollen und für 5 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 6 Monate. Beachten Sie, dass Andon möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Andon gut geeignet für Rollen wie: Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux, Director of Development & Transformation, Commercial Director — Post-Merger-Integration.

Die neueste Position von Andon ist Director Commercial Excellence — Cluster Frankreich / Benelux bei MIELE.

In den letzten Jahren hat Andon für MIELE, PINET INDUSTRIE, EOZ SAS — Limoges-Fourche und VERALLIA FRANCE gearbeitet.

Andon hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Fertigung, Energie und Lebensmittel und Getränke. Andon hat auch etwas Erfahrung in Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.

Andon hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Finanzen. Andon hat auch etwas Erfahrung in Logistik, Betrieb und Projektmanagement.

Andon hat kürzlich in Industrien wie Lebensmittel und Getränke, Fertigung und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gearbeitet.

Andon hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Finanzen und Logistik gearbeitet.

Andon hat einen Master in Betriebswirtschaft von ESSEC Business School & Mannheim Business School und einen Master in Europäisches Wirtschaftsrecht von Université Jean Moulin Lyon III.

Andon hat 8 Zertifikate. Darunter sind: Operative Exzellenz, Internationale & interkulturelle Verhandlung und Executive Leadership.

Andon ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.

Der Stundensatz von Andon hängt von den spezifischen Projektanforderungen ab. Bitte verwenden Sie die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting zu planen und die Details zu besprechen.

Um Andon zu beauftragen, klicken Sie auf die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting anzufragen und Ihre Projektanforderungen zu besprechen.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1000

750

500

250

⌀ Markt: 871-951 €

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.