François Guilbaud-Interims-Transformation Manager
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Erfahrungen
Selbstständiger Berater – Optimierung des Working Capital
FGU Consult
- Kunde 1 (Mid-Cap / industrielle Lohnfertigung / Südfrankreich)
- Schnelle Durchführung eines Diagnosetests zu 3 Themen, einschließlich Cash Collection, für eine industrielle Gruppe mit mehreren Standorten und über 100 Mio. € Umsatz
- Umsetzung der Empfehlungen, einschließlich Überarbeitung der Prozesse, Erstellung von Vorgaben und Einführung einer IT-Software (My DSO Manager), zusammen mit einem Anbieter für Cash Collection sowie den Finance- und IT-Teams des Kunden
- Kunde 2 (CAC 40 / Energie – Versorger / Paris)
- PMO für die Einführung einer Software für Cash Collection und Kreditrisiko
- Projektmanagement einschließlich Credit Management, IT-Abteilung und Einkauf => Erstellung der Spezifikationen, Unterstützung bei der Auswahl des IT-Tools, finale Entscheidung und Umsetzung
- Kunde 3 (PE-finanziert / Bildung / Paris)
- Übergangsmanagement eines Teams von 15 Personen (an über 5 Standorten) im Bereich Rechnungsstellung und Cash Collection
- Formalisierung des Problemberichts und Unterstützung bei der Umsetzung von Verbesserungen (Verantwortlichkeiten, Prozesse und Systeme, insbesondere MY DSO)
Director, Verbesserung des Working Capital (Inventory, AR und AP)
PwC Advisory
- Verkauf und Umsetzung von Beratungsprojekten (typischerweise Diagnose und Unterstützung bei der Umsetzung, wodurch innerhalb weniger Wochen Verbesserungspotenziale erkannt und dann innerhalb weniger Monate zusätzliches Cash generiert werden
- Kundentypen: Unternehmen (börsennotiert oder nicht), PE-finanzierte Gesellschaften
- Branchen- und Länderauswahl: Chemie, Flughafenausrüstung, Freizeit, Versorger, Autoreparatur, ... ; Frankreich, Belgien, Niederlande, Großbritannien, Kamerun, Vereinigte Arabische Emirate, Vereinigte Staaten,
- Beispiele für Projekte: Einführung von Tools für Vertriebsteams, um die Cash-Wirkung bereits in der Angebotsphase zu maximieren (Pilot: Vertriebsleiter), Unterstützung bei der Anpassung von SAP H an das Kreditmanagement und die Cash Collection (Pilot: Finanzdirektor), Management-Seminar für BU-Vertreter (13 Länder) zu AR- und AP-Themen (Pilot: CEO)
- Führung eines Beraterteams (1 bis 4 Personen)
- Beziehungsmanagement mit C-Level-Vertretern, operativen Ansprechpartnern bei Kunden und Gesellschafterteams
- Aufbau eines Angebots, insbesondere im Rahmen des Prix et Assises des Délais de Paiement (jährliches Treffen im französischen Finanzministerium, später MEDEF): Teilnahme an Treffen mit Vertretern verschiedener Organisationen (DFCG, DGCCRF, AFDCC, ...)
- Interim-Management der PwC-Forderungsabteilung von PwC France (über einen Zeitraum von mehr als 4 Jahren)
- Neugestaltung der Prozesse und Optimierung der Organisation
- Führung eines Teams von 5 Personen sowie Zusammenarbeit mit einem Subunternehmer
- Einführung einer Software (ELOFICASH): Auswahlphase, Spezifikationen, Auswahl, vertragliche Aspekte, Implementierung der Software, zusammen mit dem IT-Dienstleister, dem internen IT-Management und einem Drittanbieter
Senior Manager dann Director, Working Capital Optimization
EY Advisory
- Verkauf und Umsetzung von Beratungsprojekten
- Kundentypen: Unternehmen (vor allem mittelständische Firmen)
- Branchen- und Länderauswahl: öffentliche Bauarbeiten, Holz und Papier, Agrarwirtschaft, Chemie, Industrieausrüstung, Autoreparatur, ... ; Frankreich, Schweiz, Algerien, Schweden, Tschechische Republik, ...
- Beispiele für Projekte: Änderung von Organisation und Prozessen und danach Erweiterung des Umfangs einer IT-Software (COVERIS, heute ELOFICASH) zur Verbesserung von Forderungsmanagement und Kreditmanagement, für ein mittelständisches Unternehmen (ca. 500 Mio. €), was zu einer deutlichen Verbesserung der Cash-Collection-Ergebnisse sowie der Selbstversicherungsposition führte (Senkung der Versicherungskosten: 300 T€, bei gestiegenen Schadensfällen)
- Führung eines Beraterteams (1 bis 3 Personen)
- Beziehungsmanagement mit Entscheidungsträgern in Projekten und Leitung der Vertriebsaktivitäten
Consultant dann Senior Manager, Working Capital improvement
REL
- Mitarbeit an Projekten, typischerweise in der Diagnose- und Umsetzungsphase
- Kundentypen: vor allem große Unternehmen
- Beispiel für ein Projekt: Diagnose zur Verbesserung des Working Capital (zu den 3 Working-Capital-Bestandteilen) für eine BU einer Industriegruppe, mit den Ländern Frankreich, Griechenland und Niederlande
- Branchen- und Länderauswahl: Engineering, Telekommunikationsausrüstung, Aluminium, Medizintechnik, Luftverkehr, ; Frankreich, Griechenland, Niederlande, Deutschland, Spanien, Italien, Marokko, Vereinigte Staaten, ...
- Führung eines Beraterteams (1 bis 7 Personen)
- Beitrag zum Vertrieb, insbesondere in den On-Sell-Phasen
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Fertigung, Automotive, Chemie, Versorgungsdienstleistungen, Landwirtschaft und Bauwesen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Finanzen, Betrieb, Informationstechnologie (IT), Strategie und Planung, Vertrieb und Projektmanagement.
Zusammenfassung
Mehr als 25 Jahre Erfahrung mit dem Schwerpunkt auf Cash-Verbesserungen aus dem Working Capital. Am Ende erreicht man das nur mit Verbesserungen bei Organisation, Prozessen, Abläufen und IT-Tools in Vertrieb, Einkauf und Produktion / Distribution, inklusive der Auswirkungen auf Finance und HR. Working-Capital-Verbesserungen bringen spürbare Vorteile und auch einen direkten Einfluss auf Kostenreduktion und Kundenservice. Nichts anderes als eine Restrukturierungsinitiative, nur ohne den Namen
Projekte in 20 Ländern durchgeführt, von Frankreich bis Brasilien, USA bis VAE, Belgien bis Kamerun ... in fast allen Branchen, darunter Mining und Metalle, Chemie, Papier und Verpackung, Telekommunikation oder Ausrüstung für Flughäfen, Öl & Gas, professionelle Dienstleistungen, ...
Außerdem an Kostenreduzierungsinitiativen beteiligt sowie mehrfach im Interim Management eingesetzt.
Fähigkeiten
- Sicher Im Umgang Mit Den üBlichen Business-Softwaretools (Excel, Powerpoint, Outlook / Notes, ...)
- Tools FüR Cash Collection Und Kreditrisiko (Dso Suite, My Dso Manager, Eloficash, Coveris)
- Sap R3 (Fi) Und Sap H
Jahrzehntelange Erfahrung Im Erfolgreichen Management Von Beziehungen Mit Operativen Ansprechpartnern Und C-Level-Vertretern, EinschließLich Gesellschaftern Bei Pe-Finanzierten Unternehmen
Starker Fokus Auf Operative Details, Was Nicht Nur Kurzfristig, Sondern Auch FüR Langfristige Ergebnisse Entscheidend Ist
GroßE FäHigkeit, Schnell
- Leistungen Zu Bewerten Und VerbesserungsmöGlichkeiten Zu Erkennen
- Detaillierte MaßNahmenpläNe Zu Entwickeln
- Vereinbarte MaßNahmen Gemeinsam Mit Operativen Teams Und Dem Management Umzusetzen
Der GrößTe Teil Meiner Erfahrung Bezieht Sich Auf Working-Capital-Verbesserungen, Was Nichts Anderes Ist Als Verbesserungen In Allen Operativen Kernprozessen (Vertrieb, Einkauf Sowie Produktion / Distribution), Ohne Finance Und Hr Zu Vergessen; ZusäTzlich Zu Wc War Ich Auch An Kostenreduzierungsinitiativen Sowie An Erfolgreichen Outsourcing-Projekten An Dritte Beteiligt
Sprachen
Ausbildung
Ecole de Guerre Economique
Master · Competitive Intelligence · Paris, Frankreich
Masterabschluss in Competitive Intelligence von der besten französischen Schule für dieses Thema
ISLI (ESC Bordeaux / KEDGE)
Master · Industrial Logistics · Bordeaux, Frankreich
Master in Industrial Logistics, wichtig für meine lange Karriere in Working-Capital-Verbesserungen, Kostenreduktionen und operativen Restrukturierungsinitiativen! Tiefes Wissen und fundierte Erfahrung darüber, wie man die 3 Arten von Flüssen verbessert / optimiert: Informationen, physische und finanzielle Flüsse.
Université Paris II
DESS · International Trade · Paris, Frankreich
Spezialisierter Abschluss im internationalen Handel, der alle Dimensionen abdeckt, vom Recht bis zum Transport, von Geschäftsentwicklung bis Finance
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