Mark R.-Marketingleitung auf Zeit (Fractional CMO) & Freelance Marketing Manager B2B

Strategische Bestandsaufnahme mit Roadmap und KPIs Bereich: Coaching Rolle: Strategie

• Analyse von Strategie und Marketingaktivitäten: LinkedIn, Newsletter, Google Analytics, Blog, Landing Pages
• Bewertung der Aktivitäten nach ihrem Beitrag zu den Zielen
• Aufdecken von Schwachstellen und Potenzialen
• Strategieansatz mit datenbasierter Erfolgskontrolle

Ergebnis: Report zu strategischer Ausrichtung, Zielgruppe, Customer Journey, Zielen und Erfolgskontrolle erstellt und in einem Workshop besprochen. Roadmap zur Optimierung mit passenden KPIs und konkreten Schritten zur Umsetzung abgeleitet.

Marketingstrategie und Steuerung für B2B-Dienstleistungen Rolle: Strategie, Steuerung, Umsetzung | extern in Teilzeit, in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung

• Fachliche Leitung aller Marketingaktivitäten von der Vermarktungsplanung bis zur laufenden Steuerung
• Anleitung eines kleinen internen Teams
• Budget- und Kampagnenplanung
• Content-Planung und Erstellung von Werbemitteln, z. B. Playbooks, Anzeigen, Landing Pages
• Aufbau fester Abläufe im Marketing, z. B. für Content-Erstellung und Leadmanagement

Verlauf:

• 08 bis 09.2024: Vermarktungsplanung für einen neuen B2B-Onlineshop (USP, Kanäle, Botschaften, KPIs)
• 10.2024 bis 01.2025: Einführung und Vermarktung des Onlineshops mit dem internen Team
• 02 bis 12.2025: Laufende Marketingleitung mit Schwerpunkt auf Kampagnen, Content, Webseite und Abläufen im Team

Ergebnis: Marketing von Einzelmaßnahmen auf feste Abläufe umgestellt, das interne Team betreut Social Media und Webseite seitdem eigenständig. Strategie für das Leadmanagement entwickelt. Vermarktungsstrategie mit realistischer Einschätzung des Marktpotenzials erarbeitet. Onlineshop termingerecht gestartet und mit einer abgestimmten Kampagne über Social Media, Google Ads, Bestandskundenmailings und Blog begleitet. Webseitenstruktur mit eigenen Leistungsseiten neu aufgebaut, Vertriebsmaterialien neu gestaltet.

Field-Marketing für die DACH-Region mit eigenem Budget und Neuausrichtung auf eigene Veranstaltungen B2B-SaaS, Marketing-Cloud für Marketing-Automatisierung und E-Mail-Marketing, wachsendes Unternehmen Rolle: Strategie, Steuerung, Umsetzung | Bericht an die Leitung Demand Generation

• Verantwortung für das DACH-Marketingbudget im niedrigen sechsstelligen Bereich
• Umsetzung der Neuausrichtung von Branchenmessen hin zu eigenen Veranstaltungen: Konzeption und Leitung einer Roadshow in München, Frankfurt, Hamburg und Berlin
• Auswahl der Eventagentur per Pitch, Steuerung der Agentur und lokaler Dienstleister
• Entwicklung von Veranstaltungskonzept und Programm: Panels mit Bestandskunden und Partnern als Grundlage für die Neukundengewinnung
• Abstimmung mit Vertrieb, globaler Vertriebsleitung, Customer Success und dem internationalen Marketing
• Zielsteuerung mit OKRs
• Weitere Maßnahmen: Branchenevents, Roundtables, E-Mail- und Social-Media-Marketing sowie Mitarbeit an digitalen Kampagnen

Ergebnis: Veranstaltungsreihe in vier Städten mit 30 Speakern und mehr als 200 Teilnehmenden umgesetzt. Sehr positive Resonanz der Teilnehmenden, Impressionen auf dem Unternehmensprofil bei LinkedIn um 100 bis 500 % gesteigert.

Gesamtverantwortung für das Marketing in Europa Europäische Niederlassung eines internationalen Pharma-Fachverbands, Fachkonferenzen und Trainingskurse, rund 10 Mitarbeitende Rolle: Strategie, Steuerung, Umsetzung | Bericht an den General Manager Europa, fachlich an die globale Marketingleitung USA

• Verantwortung für ein Marketingbudget im niedrigen sechsstelligen Bereich und dessen Verteilung auf Veranstaltungen, Kanäle und Maßnahmen
• Empfehlungen an die Geschäftsleitung zur Umschichtung von Budget zwischen Konferenzen, u. a. zugunsten neuer Formate
• Aufbau eines Budget-Controllings sowie fester Abläufe für Designproduktion, Redaktions- und E-Mail-Planung, Qualitätssicherung und Abrechnung von Online-Werbung
• Steuerung von drei externen Dienstleistern: zwei Designer und eine Agentur für Performance-Marketing
• Teilnehmergewinnung für rund 14 Konferenzen und 15 Trainingskurse pro Jahr mit jeweils 100 bis 1.500 Teilnehmenden
• Verantwortung für alle Kanäle: Google, LinkedIn, Social Media, E-Mail-Marketing, Fachmedien, Newsletter und Print
• Mitwirkung an der Einführung von Marketo
• Tragende Rolle bei der Umstellung der Konferenzen auf digitale Formate während der Coronazeit

Ergebnis: Klare Abläufe für alle Marketingaktivitäten etabliert und eine Qualitätssicherung eingeführt, wodurch Fehler in Broschüren und E-Mails deutlich zurückgingen. Budgetstand für die Geschäftsleitung jederzeit transparent. Zusammenarbeit mit der US-Zentrale deutlich verbessert. Teilnehmerziel der größten Konferenz mit rund 1.500 Teilnehmenden in kurzer Zeit erreicht.

Rebranding und Pressearbeit im Zuge der Neuausrichtung auf den britischen Markt Inhabergeführtes Unternehmen mit langer Geschichte, Fintech mit KI-gestützter Betrugserkennung für Banken und Handel, rund 100 Mitarbeitende (heute Teil von Sabio) Rolle: Strategie, Steuerung, Umsetzung | Bericht an den CMO

• Recherche, Vorauswahl und Gespräche mit Branding-Agenturen in London, Mitwirkung an der Auswahlentscheidung
• Steuerung des Rebrandings mit der Agentur: Logo, Farben, Schriften, Bildsprache, Geschäftsausstattung, Präsentationsvorlagen
• Entwicklung einer Pressestrategie für Großbritannien mit einem externen PR-Berater
• Inhaltliche Vorbereitung einer Pressereise des CEO nach London: Pressemappe und Briefings je Interview, u. a. Financial Times und Bloomberg
• Verantwortung für den Auftritt auf einer internationalen Fachmesse in Paris

Ergebnis: Neues Erscheinungsbild innerhalb von sechs Monaten vollständig eingeführt. Berichterstattung in internationalen Wirtschafts- und Technologiemedien.

• Entwicklung von Geschäftsmodellen
• Markteinführungsstrategien
• Marktstudien
• Definition kommerzieller Botschaften
• Inbound- und Outbound-Marketing
• Überwachung und Berichterstattung von KPIs