Ian (James) Boxall-Senior-Angebotsmanager
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Erfahrungen
Senior-Angebotsmanager
BT
- Ich habe 11 Jahre Erfahrung im Unternehmens- und öffentlichen Sektor bei BT Business und war verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung wichtiger Angebote und Go-to-Market-Pläne zur Optimierung von Umsatz, Marge und ARPU, um Kundenbindung und Wachstumsstrategien zu fördern und die kommerziellen Ziele des BT-Geschäftsplans (1,7 Mrd. £ Umsatz, 600 Mio. £ EBITDA in 2023) zu erreichen.
- Ich habe die Entwicklung und Umsetzung ergebnisorientierter Angebote im Portfolio von BT Fixed Mobile Convergence, IP Voice, Collaboration und Contact Centre (IP/CC – 41 Mio. £ Umsatz, 699 Mio. £ EBITDA in 2023/24) geleitet, beeinflusst und vorangetrieben.
- Angebote wurden durch Erkenntnisse geleitet, indem Kundenbedürfnisse und Markttrends bewertet, definiert und in Entwicklungsroadmaps und wirkungsvolle Go-to-Market-Pläne übersetzt wurden.
- Fixed Mobile Convergence: BT One Phone Office und BT One Phone Mobile; nach dem Launch Angebot vereinfacht, um das Geschäftswachstum zu fördern.
- IP Voice & Collaboration: Cloud Voice SIP, One Voice SIP, One Cloud Cisco, Cisco Webex und Microsoft Teams; Entwicklung des PSTN-Ersatzportfolios von BT zur Unterstützung der IP-Voice-Migration.
- Contact Centre: Genesys, CCNG, Cisco Webex Contact Centre, Five9 und Anywhere365.
Senior-Sektor-Marketing-Manager, Commercial (Vertrag)
2e2
- Verantwortlich für Entwicklung und Umsetzung des Verkaufs- und Marketingplans 2012 zur Erreichung der Geschäftsziele des kommerziellen Sektors (105 Mio. £ Umsatz, 32 Mio. £ GM).
- Zielgerichtete Marketingprogramme für die Branchen Einzelhandel, professionelle Dienstleistungen, Versorgung und Energie, Transport und Reisen, Wetten und Glücksspiel, Bauwesen, nationale Sicherheit und Verteidigung, um sowohl Neukundengewinnung als auch Kundenwachstum voranzutreiben.
- Wichtige Ergebnisse umfassten die Einführung der Kundencharta und Heatmapping, Kampagnenentwicklung und -management, Kundenprofilierung, Vertriebsunterstützung und Schulung, Lieferanten-/Partner-Mapping und -kampagnen, Führungskräfte-Engagement, Events und Branchenbotschaften einschließlich Erstellung von Marktanalyseberichten, Meinungsartikeln und Werbematerialien.
Corporate Acquisition Manager/Leiter Marktentwicklung
Orange/Everything Everywhere
- Verantwortlich für Entwicklung und Umsetzung der Akquisitionsmarketing-Strategie und des Plans gemäß den Zielen des Unternehmensegments, um etwa 1,2 Mio. neue Anschlüsse und Wachstum im Wert von ca. 300 Mio. £ im Jahr 2010 zu erzielen, unterstützt durch vollständige KPIs und finanziert mit einem Kommunikationsbudget von 1,8 Mio. £.
- Steigerung der Neukundengewinnung von 5 % auf über 50 % in drei Jahren durch Vertriebstransformation, Schulungen, Pipeline-Management sowie Aufbau von Engagement und Abstimmung mit Corporate-Marketing-Programmen, was 2010 zu über 23 Mio. £ neu vertraglichem Umsatz führte.
- Entwicklung und Management von Corporate-Marketing-Programmen, die über 5.000 Leads, Profile und Chancen generierten und durch integrierte Marketingkommunikation – einschließlich ATL-/BTL-Aktivitäten, Telemarketing und Events – mehr als 8 Mio. £ neu vertraglichen Umsatz (35 %) lieferten.
- Entwicklung und Einführung eines zielgerichteten Ansatzes für Neukundengewinnung und Executive-Engagement-Programm.
- Betreuung und Durchführung der nationalen Roadshow von Orange als Flaggschiff-Veranstaltung für drei Jahre, einschließlich Marketing, PR und Sponsoring.
- Führung eines Teams von zwei Acquisition-Marketing-Managern und funktionsübergreifenden Teams zur Umsetzung aller Corporate-Marketing-Programme.
Senior-Angebotsmanager (Vertrag)
T-Mobile
- Verantwortlich für Entwicklung, Umsetzung und Markteinführung des ersten 3G-Datenangebots von T-Mobile für alle Business-Channels.
- Entwicklung, Umsetzung und Markteinführung des 3G- und Wi-Fi-Datenangebots Mobile Laptop Access für Unternehmenskunden, KMU und Kleinstunternehmen, einschließlich Business Case, Forecasting und Ausarbeitung aller Angebotsaspekte: Produkte, Preisgestaltung, Endgeräte, Service, Positionierung und Kernaussagen.
Angebotsmanager
Vodafone Limited
- Verantwortlich für Entwicklung und Implementierung integrierter Angebote für Unternehmenskunden von der Entwicklung bis zur Auslieferung und Bewerbung in den Kanälen.
- Entwicklung und Verwaltung des Datenkonnektivitätsportfolios, einschließlich Mobile Connect, Wi-Fi-Zugang und Paknet (Vodafones Funknetz).
- Steuerung der Entwicklung und Markteinführung des ersten 3G-Datenangebots von Vodafone – 3G Mobile Connect im Unternehmenskundenkanal.
Manager Marketingkommunikation
Peramon Technology
Verantwortlich für die Entwicklung der Marketingkommunikationsstrategie für Peramon Technology.
Entwickelte und implementierte einen integrierten Marketingplan, um die Unternehmenspositionierung von Peramon und das Angebot mobiler B2B-Internetapplikationen klar darzustellen, einschließlich Marke, PR, Website, Kampagnen, Werbung, Events und Allianz-/Partnerprogramme.
Arbeitete mit dem Geschäft zusammen, um überzeugende Angebote für das Produktportfolio zu entwickeln.
Verwaltete das Marketingbudget sowie PR-, Design- und Druckagenturen.
EMEA Marketing- und Kommunikationsmanager
Motorola Internet and Networking Group
Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Marketingkommunikationsstrategie und des Plans in der EMEA-Region für Motorola ING.
Leitete ein Team von fünf regionalen Marketingkommunikationsmitarbeitern und PR-, Print- und Designagenturen.
Entwickelte und setzte eine integrierte Kommunikationskampagne in sieben Ländern um.
EMEA Channel-Marketing-Manager
Motorola Internet and Networking Group
Verwaltete den Marketingkanal für Systemintegration in der EMEA-Region für Motorola ING.
Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Partnern, um Marketingprogramme zu entwickeln und zu betreuen, die Umsatz und Erlös steigern.
Pflegte die transatlantischen Beziehungen und stellte sicher, dass regionale Marktunterschiede stets berücksichtigt und in die Produkt-Roadmaps sowie globalen Marketingaktivitäten integriert wurden.
Produktmarketingmanager
UniqueAir Limited
Verantwortlich für das Management des Tarifportfolios von UniqueAir und die Entwicklung des Angebots der Produktgruppe zur Maximierung der Rentabilität und Schaffung von Wettbewerbsvorteilen sowie für exzellente Servicebereitstellung.
Erstellte Budgets, Prognosen und Unternehmenspläne.
Identifizierte und prüfte strategische Chancen durch Finanzanalysen und Risikobewertungen.
Entwickelte und leitete gezielte Marketingkampagnen, um den Erfolg neuer und bestehender Tarife sicherzustellen.
Channel-Marketing-Mitarbeiter
UniqueAir Limited
Verantwortlich für die Umsetzung der Marketingstrategie im indirekten Händlerkanal.
Führte Wettbewerbsanalysen des Marktes sowie fortlaufende Analysen der Kanalperformance und Abwanderungsraten durch, um monatliche Aktionen zu entwickeln und die Kanalkommunikation zu steuern.
Plante, setzte um und verwaltete Marketingprogramme, einschließlich Aktionen, Incentives, Messen und Gästebewirtung.
Marketingkommunikationsmanager
International Computers Limited
Arbeitete im Team für Marketingkommunikation und leitete eine Reihe von Roadshows, Ausstellungen, Seminaren und Firmenveranstaltungen.
Leitete die Gestaltung und Produktion von Verkaufsbroschüren, Einladungen, Fallstudien und GMC-Kunden-Newslettern.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Informationstechnologie (IT), Fertigung und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb, Strategie und Planung und Finanzen.
Fähigkeiten
- Strategisches Management Und Programmumsetzung: Bewiesen Durch üBer 30 Jahre FüHrungsrollen Im Angebotsmanagement, Produktmarketing, Channel-Marketing Und Segmentmanagement – Akquise, Kundenbindung Und Wachstum, Commercial, Marketingkommunikation Und Pr.
- Datenorientiert: Erfahrung Und FäHigkeiten Entwickelt, Um KundenbedüRfnisse Und Markttrends Zu Bewerten, Zu Definieren Und Zu üBersetzen, GeschäFtsstrategien Voranzutreiben Sowie Roadmaps Und Wirkungsvolle Go-To-Market-PläNe Zu Erstellen.
- KommunikationsfäHigkeiten: Nachgewiesen Durch Den Aufbau Von Beziehungen Zu Kunden Und Kollegen, Das Beeinflussen Und ÜBerzeugen Von Stakeholdern Aller Ebenen Sowie Das Motivieren Und FüHren Von Teams Direkt Und FunktionsüBergreifend.
- Wirtschaftliches Denken: Entwickelt Durch Einblicke In GeschäFtsfragen Und Treiber Verschiedener Marktsegmente Zur UnterstüTzung Von GeschäFtsprognosen, Zum Erstellen Von Business Cases, Zur Kommerziellen Bewertung Und Zum VollstäNdigen Kpi-Reporting.
Sprachen
Ausbildung
Manchester Metropolitan University
BSc, Sandwich-Studium · Betriebswirtschaft · Manchester, Vereinigtes Königreich
Oxford College of Further Education
BTEC, nationales Diplom in Betriebswirtschaft und Finanzen · Betriebswirtschaft und Finanzen · Oxford, Vereinigtes Königreich
Cooper School
GCSE – Englisch, Mathematik, Physik, CDT, Chemie, Geographie, General Studies, mündliche Kommunikation; GCE – Handel · Bicester, Vereinigtes Königreich
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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