Derek (Daran) Bembry-Globaler Leiter für Lernen & Enablement
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Erfahrungen
EMEA Channel Certification & Training
Dell
- Dells erstes Partner-Zertifizierungsprogramm und das digitale Lernzentrum eingeführt und damit einheitliche Standards für Vertriebskompetenz in EMEA geschaffen.
- Schulungen zu Produktwissen, lösungsorientiertem Verkauf und Partner-Enablement konzipiert und durchgeführt.
- Bedarfsanalysen über mehrere Märkte hinweg durchgeführt, um Inhalte an Branchen und den Reifegrad der Partner anzupassen.
- Funktionsübergreifende Stakeholder und externe Anbieter gesteuert, um eine gleichbleibend hohe Qualität sicherzustellen.
Director of Training
EarthLink
- Das nationale Sales-Training-Ökosystem neu aufgebaut und strukturiertes Onboarding, Produktschulungen sowie Programme für Verkaufseffektivität eingeführt, die die Zielerreichung und Kundenbindung verbessert haben.
- Modulare Lernpläne entwickelt, die digitales Lernen, Simulationen und Coaching-Ansätze für neue und erfahrene Verkäufer kombiniert haben.
- Leistungs- und Marktanalysen durchgeführt, um Trainingsbedarfe zu erkennen und gezielte Maßnahmen zu entwickeln.
- Trainings zu Vertriebsprozess, Verhandlung, Präsentationsfähigkeiten und Kundenkommunikation durchgeführt.
- Mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammengearbeitet, um die Abstimmung mit der Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
Sales Transformation Architect
HP
- Globale Vertriebskompetenzen und Fähigkeitsrahmen für Tausende von Verkäufern neu gestaltet.
- Lernpfade, Performance-Tools und Einführungsprogramme entwickelt, die die Transformation im Enterprise Sales unterstützt haben.
- Trainings und Coaching durchgeführt, um neue Vertriebsprozesse und Verhaltensweisen zu fördern.
- Mit der Führungsebene zusammengearbeitet, um Training mit den strategischen Prioritäten abzustimmen.
Global Training Lead, EMEALA
Johnson Controls
Die Learning-&-Deployment-Funktion für EMEALA von 1 auf 22 Teammitglieder aufgebaut und skaliert und damit einheitliche Trainingsstandards über vielfältige Märkte hinweg geschaffen.
Sales-Enablement-Programme entwickelt und eingeführt, die auf die kommerzielle Strategie abgestimmt waren, darunter beratender Verkauf, Produktwissen und die Einführung von Vertriebsprozessen.
Regionale Analysen des Trainingsbedarfs durchgeführt, um Kompetenzlücken nach Segment, Produktlinie und Region zu identifizieren und so eine gezielte Curriculumentwicklung zu ermöglichen.
Hochwirksame Trainings in Präsenz, virtuell und als Blended Learning durchgeführt und damit Vertriebsbereitschaft und Leistungskennzahlen verbessert.
Mit leitenden Vertriebsverantwortlichen zusammengearbeitet, um Lerninitiativen mit Pipeline-Zielen, Kundenerwartungen und Marktdynamik abzustimmen.
Feedbackschleifen und Bewertungsrahmen eingeführt, um die Wirksamkeit der Trainings zu messen und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
Externe Anbieter und interne Fachexperten gesteuert, um hochwertige, skalierbare Inhalte sicherzustellen.
Die Einführung von KI-gestützter Simultanübersetzung in die mehrsprachige Trainingsdurchführung vorangetrieben.
Drei Anbieter bewertet, einen Pilot für die DACH-Region im Bereich HVAC entwickelt und gezeigt, dass ein Trainer einen Produktlaunch für 200 Techniker in sieben Sprachen in Echtzeit mit höherer Genauigkeit und vollständiger mehrsprachiger Q&A durchführen kann.
Sofortige Kosten- und Zeiteinsparungen erzielt, eine Executive-Finanzierung für 2025/26 gesichert und die KI-gestützte Durchführung auf weitere Geschäftsbereiche ausgeweitet.
Zusammenfassung
Strategischer Executive im Bereich Lernen und Enablement mit tiefer Erfahrung im Design, der Einführung und Skalierung von Sales-Training-Ökosystemen in EMEA und globalen Regionen. Nachweisliche Erfolge bei der Transformation von Vertriebsorganisationen, dem Aufbau von Kompetenzrahmen und der Umsetzung wirkungsvoller Trainings, die beratenden Verkauf, Kundenansprache und kommerzielle Performance verbessern. Erfahren in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, im Leiten multikultureller Teams und im Ausrichten von Lernstrategien auf Geschäftsziele. Verbindet praxisnahes Curriculum-Design mit starker Moderation, digitaler Lernkompetenz und einem menschenorientierten Führungsstil. Zuletzt leitete ich die Einführung von KI-gestützter Simultanübersetzung, um die mehrsprachige Trainingsdurchführung zu verändern, und zeigte dabei ein starkes Engagement für kontinuierliches Lernen, Innovation und skalierbare regionale Wirkung.
Fähigkeiten
Sales Training & Enablement
- Beratender Verkauf
- Wertbasierter Verkauf
- Onboarding Im Vertrieb
- Kompetenzrahmen
- EinfüHrung Von Vertriebsprozessen
Lernarchitektur & DurchfüHrung
- Curriculum-Design
- Digitales Lernen
- Blended Learning
- Moderation
- Storytelling
- Analyse Des Trainingsbedarfs
FüHrung & Stakeholder-Management
- FunktionsüBergreifende Zusammenarbeit
- Abstimmung Mit FüHrungskräFten
- Coaching & Entwicklung
- Management Von Anbietern Und Fachexperten
Programm- & Performance-Management
- Regionale EinfüHrung
- Lernkalender
- Kontinuierliche Verbesserung
- Wirkungsmessung
- VeräNderungsfüHrung
Technische FäHigkeiten
- Lms/Lxp-Plattformen
- Crm-Integrierte Enablement-Tools
- Autorenwerkzeuge FüR Digitales Lernen
- Plattformen FüR Virtuelle Moderation
- Analyse & Reporting
Sprachen
Ausbildung
Golden Gate Univ
Bachelorabschluss · Management · San Francisco, Vereinigte Staaten · 3.5
Statistiken
Erfahrung
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Gehalts- / Tagessatzverteilung
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Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
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