Derek (Daran) Bembry - Globaler Learning- & Enablement-Leiter
Erfahrungen
EMEA Channel-Zertifizierung & Training
Dell
- Führte Dells erstes Partnerzertifizierungsprogramm und das digitale Lernzentrum ein und etablierte damit einheitliche Standards für Vertriebskompetenz in der EMEA-Region.
- Entwarf und leitete Trainings zu Produktwissen, Lösungsverkauf und Partner-Enablement.
- Führte Bedarfsanalysen in verschiedenen Märkten durch, um Inhalte auf Branchen und Reifegrade der Partner zuzuschneiden.
- Steuerte bereichsübergreifende Stakeholder und externe Anbieter, um gleichbleibende Qualität sicherzustellen.
Direktor für Training
EarthLink
- Baute das nationale Vertriebstrainings-Ökosystem neu auf und führte strukturiertes Onboarding, Produktschulungen und Programme zur Vertriebssteigerung ein, die die Zielerreichung und Kundenbindung verbesserten.
- Entwickelte modulare Curricula, die digitales Lernen, Simulationen und Coaching-Frameworks für neue und erfahrene Verkäufer integrieren.
- Führte Leistungs- und Marktanalysen durch, um Schulungsbedarf zu ermitteln und gezielte Maßnahmen zu entwickeln.
- Lieferte Trainings zu Vertriebsprozessen, Verhandlung, Präsentationsfähigkeiten und Kundenkommunikation.
- Arbeitete mit Vertrieb, Marketing und Produktteams zusammen, um die Ausrichtung auf die Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
Sales-Transformations-Architekt
HP
- Überarbeitete globale Vertriebskompetenzen und Kompetenzrahmen für tausende Verkäufer.
- Entwickelte Trainingspfade, Performance-Tools und Einführungsprogramme zur Unterstützung der Transformation im Enterprise-Vertrieb.
- Führte Trainings und Coachings durch, um neue Vertriebsprozesse und Verhaltensweisen zu fördern.
- Arbeitete mit der Geschäftsführung zusammen, um Trainings an strategische Prioritäten anzupassen.
Globaler Trainingsleiter, EMEALA
Johnson Controls
Baute die EMEALA-Funktion für Lernen und Deployment von 1 auf 22 Teammitglieder auf und etablierte damit konsistente Trainingsstandards in verschiedenen Märkten.
Entwickelte und implementierte Vertriebsfähigkeitsprogramme im Einklang mit der kommerziellen Strategie, darunter beratungsorientierter Verkauf, Produktwissen und Einführung von Vertriebsprozessen.
Führte regionale Trainingsbedarfsanalysen durch, um Fähigkeitslücken nach Segment, Produktlinie und Region zu identifizieren und zielgerichtete Curricula zu entwickeln.
Führte hochwirksame Trainings in Präsenz, virtuell und als Blended Learning durch und verbesserte damit die Vertriebsbereitschaft und Leistungskennzahlen.
Arbeitete mit leitenden Vertriebsleitern zusammen, um Lerninitiativen auf Pipeline-Ziele, Kundenerwartungen und Marktgegebenheiten abzustimmen.
Setzte Feedbackschleifen und Evaluationsrahmen um, um Trainingseffektivität zu messen und kontinuierliche Verbesserung voranzutreiben.
Betreute externe Anbieter und interne Fachexperten, um hochwertige und skalierbare Inhalte sicherzustellen.
Pionierarbeit bei der Einführung KI-gestützter Simultanübersetzung für die mehrsprachige Trainingsdurchführung.
Bewertete drei Anbieter, entwickelte einen DACH-Region-Pilot für HLK und zeigte, dass ein Trainer in Echtzeit eine Produkteinführung für 200 Techniker in sieben Sprachen mit höherer Genauigkeit und vollständiger mehrsprachiger Q&A durchführen kann.
Erzielt unmittelbare Kosten- und Zeitersparnis, sicherte die Finanzierung durch das Management für 2025/26 und erweiterte die KI-gestützte Durchführung auf weitere Geschäftsbereiche.
Zusammenfassung
Strategisch ausgerichtete Lern- und Enablement-Führungskraft mit umfassender Erfahrung in der Konzeption, Einführung und Skalierung von Sales-Trainings-Ökosystemen in der EMEA-Region und weltweit. Nachgewiesene Erfolge bei der Transformation von Vertriebsorganisationen, dem Aufbau von Kompetenzrahmen und der Durchführung wirkungsvoller Trainings, die beratungsorientiertes Verkaufen, Kundenbindung und kommerzielle Leistung steigern. Erfahren in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, im Führen multikultureller Teams und in der Abstimmung von Lernstrategien mit Geschäftszielen. Verbindet praktische Curriculum-Entwicklung mit starker Moderationsfähigkeit, digitalem Lerneinsatz und einem menschenzentrierten Führungsstil. Führte kürzlich die Einführung KI-gestützter Simultanübersetzung ein, um mehrsprachige Trainingsdurchführung zu transformieren, und zeigt damit ein starkes Engagement für kontinuierliches Lernen, Innovation und regionale Skalierbarkeit.
Fähigkeiten
Vertriebsschulung & Enablement
- Beratungsorientierter Verkauf
- Wertbasiertes Verkaufen
- Vertriebs-onboarding
- Kompetenzrahmen
- Einführung Von Vertriebsprozessen
Lernarchitektur & Durchführung
- Curriculum-design
- Digitales Lernen
- Blended Learning
- Moderation
- Storytelling
- Trainingsbedarfsermittlung
Führung & Stakeholder-einbindung
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Abstimmung Mit Führungskräften
- Coaching & Entwicklung
- Management Von Anbietern & Fachexperten
Programm- & Performance-management
- Regionale Einführung
- Lernkalender
- Kontinuierliche Verbesserung
- Wirkungsmessung
- Change Leadership
Technische Fähigkeiten
- Lms-/lxp-plattformen
- Crm-integrierte Enablement-tools
- Tools Zur Erstellung Digitaler Lerninhalte
- Plattformen Für Virtuelle Moderation
- Analysen & Reporting
Sprachen
Ausbildung
Golden Gate Univ
Bachelorabschluss · Management · San Francisco, Vereinigte Staaten · 3,5
Statistiken
Erfahrung
Qualifikationen
Profil
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