Derek B.-Globale Führungskraft für Lernen & Enablement
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Erfahrungen
EMEA Channel Certification & Training
Dell
- Einführung des ersten Partnerzertifizierungsprogramms und digitalen Lernzentrums von Dell zur Schaffung einheitlicher Standards für Vertriebskompetenzen in EMEA.
- Entwicklung und Durchführung von Trainings zu Produktwissen, Lösungsvertrieb und Partner-Enablement.
- Durchführung von Bedarfsanalysen in verschiedenen Märkten zur Anpassung der Inhalte an Branchen und Reifegrade der Partner.
- Steuerung funktionsübergreifender Stakeholder und externer Anbieter zur Sicherstellung einer einheitlichen Qualität.
Director of Training
EarthLink
- Neuausrichtung des nationalen Vertriebstrainingssystems durch Einführung strukturierter Einarbeitung, Produktschulungen und Programme zur Vertriebswirksamkeit, wodurch Zielerreichung und Kundenbindung verbessert wurden.
- Entwicklung modularer Curricula mit digitalem Lernen, Simulationen und Coaching-Modellen für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
- Durchführung von Leistungs- und Marktanalysen zur Ermittlung des Trainingsbedarfs und Entwicklung gezielter Maßnahmen.
- Durchführung von Trainings zu Vertriebsprozessen, Verhandlung, Präsentationsfähigkeiten und Kundenkommunikation.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zur Sicherstellung der Ausrichtung auf die Go-to-Market-Strategie.
Sales Transformation Architect
HP
- Neugestaltung globaler Vertriebskompetenzen und Kompetenzmodelle für Tausende von Vertriebsmitarbeitern.
- Entwicklung von Lernpfaden, Instrumenten zur Leistungssteigerung und Programmen zur Einführung einer Transformation im Unternehmensvertrieb.
- Durchführung von Trainings und Coachings zur Unterstützung neuer Vertriebsprozesse und Verhaltensweisen.
- Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung zur Ausrichtung des Trainings auf strategische Prioritäten.
Global Training Lead, EMEALA
Johnson Controls
Aufbau und Skalierung der Funktion Learning & Deployment in EMEALA von 1 auf 22 Teammitglieder sowie Etablierung einheitlicher Trainingsstandards in unterschiedlichen Märkten.
Entwicklung und Einführung von Programmen zur Vertriebskompetenz im Einklang mit der Geschäftsstrategie, einschließlich beratungsorientiertem Vertrieb, Produktwissen und Einführung von Vertriebsprozessen.
Durchführung regionaler Bedarfsanalysen zur Ermittlung von Kompetenzlücken nach Segment, Produktlinie und Region als Grundlage für die gezielte Entwicklung von Curricula.
Durchführung wirkungsvoller Trainings in Präsenz, virtuell und als Blended Learning zur Verbesserung der Vertriebsbereitschaft und Leistungskennzahlen.
Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsleitern zur Ausrichtung von Lerninitiativen auf Pipeline-Ziele, Kundenerwartungen und Marktdynamik.
Einführung von Feedbackschleifen und Bewertungsmodellen zur Messung der Trainingseffektivität und Förderung kontinuierlicher Verbesserung.
Steuerung externer Anbieter und interner Fachexperten zur Sicherstellung hochwertiger, skalierbarer Inhalte.
Vorreiter bei der Einführung KI-gestützter Simultanübersetzung in der mehrsprachigen Trainingsdurchführung.
Bewertung von drei Anbietern, Entwicklung eines Pilotprojekts für die DACH-Region im Bereich HVAC und Nachweis, dass ein Trainer eine Produkteinführung für 200 Techniker in sieben Sprachen gleichzeitig mit höherer Genauigkeit und vollständiger mehrsprachiger Fragerunde durchführen konnte.
Sofortige Kosten- und Zeiteinsparungen erzielt, die Finanzierung durch die Unternehmensleitung für 2025/26 gesichert und die KI-gestützte Durchführung auf weitere Geschäftsbereiche ausgeweitet.
Zusammenfassung
Strategische Führungskraft für Lernen und Enablement mit umfassender Erfahrung in der Entwicklung, Einführung und Skalierung von Vertriebstrainingssystemen in EMEA und globalen Regionen. Nachweisliche Erfolge bei der Transformation von Vertriebsorganisationen, dem Aufbau von Kompetenzmodellen und der Durchführung wirkungsvoller Trainings zur Verbesserung von beratungsorientiertem Vertrieb, Kundenbindung und Geschäftsergebnissen. Erfahren in der Zusammenarbeit mit Führungskräften, der Leitung multikultureller Teams und der Ausrichtung von Lernstrategien auf Geschäftsziele. Verbindet praktische Erfahrung in der Curriculumentwicklung mit starken Moderationsfähigkeiten, umfassender Expertise im digitalen Lernen und einem menschenorientierten Führungsstil. Zuletzt Einführung einer KI-gestützten Simultanübersetzung zur Veränderung mehrsprachiger Trainingsdurchführung geleitet und damit ein starkes Engagement für kontinuierliches Lernen, Innovation und skalierbare regionale Wirkung gezeigt.
Fähigkeiten
Vertriebstraining & Enablement
- Beratungsorientierter Vertrieb
- Wertbasierter Vertrieb
- Einarbeitung Im Vertrieb
- Kompetenzmodelle
- EinfüHrung Von Vertriebsprozessen
Lernarchitektur & DurchfüHrung
- Curriculumentwicklung
- Digitales Lernen
- Blended Learning
- Moderation
- Storytelling
- Analyse Des Trainingsbedarfs
FüHrung & Stakeholder-Engagement
- FunktionsüBergreifende Zusammenarbeit
- Abstimmung Mit FüHrungskräFten
- Coaching & Entwicklung
- Steuerung Von Dienstleistern & Fachexperten
Programm- & Leistungsmanagement
- Regionale EinfüHrung
- Lernkalender
- Kontinuierliche Verbesserung
- Wirkungsmessung
- VeräNderungsmanagement
Technische FäHigkeiten
- Lms/Lxp-Plattformen
- In Crm Integrierte Enablement-Tools
- Tools Zur Erstellung Digitaler Lerninhalte
- Plattformen FüR Virtuelle Moderation
- Analysen & Reporting
Sprachen
Ausbildung
Golden Gate Univ
Bachelorabschluss · Management · San Francisco, Vereinigte Staaten · 3.5
Statistiken
Erfahrung
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Derek ist in Wiesbaden, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Derek spricht folgende Sprachen: Englisch (Muttersprache), Deutsch (Fortgeschritten).
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Derek gut geeignet für Rollen wie: EMEA Channel Certification & Training, Director of Training, Sales Transformation Architect.
Die neueste Position von Derek ist EMEA Channel Certification & Training bei Dell.
Derek hat einen Bachelor in Management von Golden Gate Univ.
Derek ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 9 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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