Growth Manager in Deutschland

Projekt: Beratung & Konzeption Programmatic Print / Spenderkommunikation

Tätigkeiten:

• Analyse bestehender Print-Werbemittel und Spenderkommunikation
• Entwicklung eines neuen Dankesbrief- und Dialogmarketing-Konzeptes
• Beratung zur emotionalen und zielgruppengerechten Ansprache von Spender:innen
• Konzeption eines kanalübergreifenden On- und Offline-Marketing-Mix
• Abstimmung von Print-, E-Mail- und CRM-Kommunikation im Zuge neuer Marketingprozesse
• Unterstützung bei der Einführung neuer Kommunikationsabläufe rund um die zukünftige E-Mail-Software
• Erstellung von Briefing-Unterlagen und Kampagnenansätzen für unterschiedliche Zielgruppen
• Recherche, Auswahl und Steuerung geeigneter Druck- und Produktionsdienstleister
• Beratung zu Personalisierungs- und Automatisierungsmöglichkeiten im Programmatic-Print-Umfeld

Technische Umsetzung:

• Abstimmung von Print- und Digitalprozessen
• Steuerung externer Dienstleister und Druckprovider
• Unterstützung bei der Integration neuer Marketing- und Kommunikationsprozesse

Reporting:

• Analyse bestehender Response-Mechaniken
• Bewertung von Optimierungspotenzialen in der Spenderkommunikation
• Empfehlungen zur Verbesserung von Wirkung, Personalisierung und Effizienz Märkte: Deutschland [link]

• Entwicklung und Umsetzung der übergreifenden Marketingstrategie zur Steigerung von Markenbekanntheit, Leadgenerierung und Kundenbindung - eng verzahnt mit Vertrieb und Produkt.
• Strategischer Ausbau der Marktpräsenz in Skandinavien, Belgien, der Schweiz, Österreich, den Niederlanden und Frankreich einschließlich länderspezifischer Kommunikationsmaßnahmen.
• Aufbau und Optimierung eines CRM-gestützten Funnel- und Lead-Prozesses sowie Definition von KPIs, Performance-Reportings und kontinuierlichen Optimierungsmaßnahmen.
• Planung, Steuerung und Analyse kanalübergreifender Kampagnen über SEA/Google Ads, SEO, Social Media, E-Mail/Newsletter, Events, Website und Landingpages sowie Conversion-Optimierung von Informationsarchitektur und Nutzerwegen.
• Konzeption vertriebsunterstützender Inhalte wie Whitepaper, Case Studies, Newsletter und Website-Content sowie Steuerung der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit als erste Ansprechpartnerin, unter anderem für das Handelsblatt.
• Aufbau und fachliche Steuerung des Marketingteams mit Designerin und Werkstudent; Briefing und Steuerung externer Agenturen und Dienstleister sowie Verantwortung für ein sechsstelliges Marketingbudget.

• PROBLEM: GTM-Aufwand ist Rätselraten über fragmentierte Identitäten und Kanäle hinweg, ohne geschlossenen Feedback-Loop.
• GEBAUT: Kosten-Pyramiden-Engine (L0–L3): Identitätsauflösung über ~25.000 Entitäten, nachvollziehbares Intent-Scoring und ein geschlossener Entscheidungs-Loop (vorschlagen → ausführen → bewerten → lernen) mit Kalibrierung.
• IMPACT: v1.3.1 mit Live-Demo ausgeliefert; 99 % der Operationen laufen auf dem kostenlosen L0-Tier (CI-erzwungen); $0 Betrieb ohne API-Key.

• Gründete ein Freelancer-Kollektiv, das auf integrierte Kampagnen und Markenerlebnisse für Startups und Unternehmen spezialisiert ist.
• Aufbau eines Netzwerks aus 30+ Spezialisten in den Bereichen Design, Content und Performance Marketing.
• Umsetzung von 360°-Kampagnen, die Storytelling, digitale Performance und Live-Aktivierungen verbinden.
• Unterstützung von Kunden bei der Steigerung von Bekanntheit und Engagement durch datenbasierte Kreativstrategien.

Leitung der internationalen Umsetzung, funktionsübergreifender Teams, des Rollouts und der Governance einer globalen digitalen Plattform über mehrere Märkte und Entwicklungspartner hinweg.

Ich berate und unterstütze Unternehmen bei all ihren Performance-Marketing-Aktivitäten. Zu meinen Kunden gehören B2C- und B2B-Unternehmen jeder Größe mit unterschiedlichen Produkten und Dienstleistungen.

Als praxisorientierter Branchenexperte verbinde ich ausgeprägtes analytisches und lösungsorientiertes Denken, eine kreative Denkweise und eine offene Kommunikation, um individuelle digitale Strategien umzusetzen, die auf jedes Unternehmen zugeschnitten sind.

Zu meinen Schwerpunkten gehören:

• vollständige Einrichtung, Prüfung und Verwaltung von Paid-Search-Kampagnen (Google, Bing), Paid-Social-Kampagnen (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Pinterest), Display-Kampagnen (GDN), Video-Kampagnen (YouTube) und Native-Kampagnen (Outbrain)
• Planung und Umsetzung digitaler Marketingstrategien, Budgetverteilung und Prognosen
• Performance Marketing von der Umsetzung bis zur Optimierung
• Landingpages und Optimierung der Conversion Rate - A/B-Tests

E-Commerce:

• Allbirds
• Joe Nimble
• Hedoine
• Malfroy
• Ryenn's Eyes
• ADADA
• FINN Design
• Lachaume
• Elephant Gin
• Zirkulu
• Nani Berlin

Tech & FinTech:

• Conrad Connect
• SumUp
• Journee
• Bees & Bears

SaaS:

• Camunda
• Resourcify
• Govie
• Pluno

Marketing:

• Latana
• Muhlert Digital
• N'fuse Solutions
• Suchmeisterei

Konsumgüter:

• Nieu Cabinet Doors
• Distinctive Wood Products

Sonstige:

• Lassie
• Peter Pane
• Giles Norman
• ROLZO
• Metarina

• Führte das erste Logistik-basierte Programm zur Preisgestaltung der Liefergebühren des Unternehmens in 12 Märkten ein und erzielte ein Umsatzwachstum im zweistelligen Millionenbereich. Das Programm wurde später in eine eigene Pricing-Abteilung überführt. Gewann die Unterstützung der Logistik, indem ich nachwies, dass entfernungsbasierte Preise die Kosten-pro-Bestellung-Wirtschaftlichkeit verbesserten, die Abwanderung von Kunden gering hielten und gleichzeitig Umsatzpotenziale erschlossen, die das Unternehmen zuvor nur vorsichtig verfolgt hatte.

• Leitete das funktionsübergreifende Programm „Road to Profitability“ über Sales, Marketing, Logistics, Product, Finance und Account Management hinweg. Entwickelte ein Diagnose-Playbook, das drei zentrale Gewinnverluste identifizierte und Verantwortlichen zuwies: Partnerqualität, Preislücken und überschüssige Kurierkapazität. Verbesserte die Logistikprofitabilität in 12 Märkten deutlich.

• Entwickelte das erste standardisierte geografische Expansions-Framework des Unternehmens für 12 europäische Märkte. Dadurch wurde die Reichweite auf mehrere zehn Millionen zusätzliche Kunden ausgeweitet und das Bestellvolumen im mittleren einstelligen Prozentbereich gesteigert. Kombinierte eine zweijährige Prognose-Engine mit einem Governance-Modell, das den SPOCs auf Marktebene die Umsetzung übertrug und die Geschäftsleitung nur bei Go- oder No-Go-Entscheidungen einbezog.

• War interner SME für Logistikstrategie und beriet den COO und das MT zu operativer Effizienz, Partnerbindung und strategischem Wachstum. Entwickelte die Datenerzählung und die kommerzielle Argumentation, mit denen die Liefermengen von McDonald's trotz Wettbewerbsdruck gehalten wurden, quantifizierte die Kostenrückgewinnung durch Wartezeiten in Restaurants über mehrere Märkte hinweg und staffelte längere Öffnungszeiten nach Stadt und Partner, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen, ohne die Dichte zu verwässern.

• Einführung in KI und Automatisierung
• Das Automatisierungsprojekt
• Make.com Foundations
• Automation Basics: Datenmanagement
• Workflows dokumentieren, Fehler beheben und Reports automatisieren
• Exkurs: Daten als Grundlage von KI-Systemen
• Implementierung von KI-Lösungen in der Praxis
• Exkurs: Large Language Models (LLM's)

• Neuauflage der Fachkonferenz zum Projektmanagement „PM-Summit“ des PMI Germany Chapter e.V.
• Ausschreibung für den Call for Paper und Auswertung
• Onboarding der Sprecher
• Programmkomposition
• Einstellung des Programms in die Webseite mit Beitragstiteln und Sprecherinfo
• Call for Paper durchgeführt und Programm fertig erstellt und veröffentlicht
• Tools & Technologien: Miro, MS-Teams, Office

• Definierte eine Wachstumsstrategie, die Plattforminitiativen mit den Zielen Umsatz und operativer Effizienz in Einklang brachte.
• Verwendete Werbeleistungsdaten und Kundeneinblicke, um ROI-orientierte Wachstumsentscheidungen zu treffen.
• Trieb E-Commerce-Wachstumsinitiativen im Bereich Traffic und Conversion voran, um die Gesamtleistung zu verbessern.

KI-Strategie, Validierung & Implementierung für KMU und Konzerne

• B2B-GenAI-Produkte
• Intelligente Workflows
• Drittanbieter-Implementierung

• Org-Modell neu gestaltet & Workshops für Führungskräfte einer globalen Vertriebsorganisation mit über 200 Mitarbeitenden geleitet
• Funktionsübergreifende Enablement-Sessions und Schulungen für über 100 globale Vertriebs- und Strategie-Teams moderiert
• Interne Coaching- & Mentoring-Runden für über 30 Kolleg:innen aus verschiedenen Funktionen und Bereichen geleitet
• Go-to-Market-Programme (GTM) entworfen und umgesetzt, um die Tool-Nutzung zu steigern und kundennahen Teams neue Fähigkeiten zu vermitteln

• Zusammenarbeit mit dem Commodity Flow Desk Global Team, um die Sales-Trading-Aktivitäten durch Markt-, Kunden- und Datenanalysen auszubauen
• Verständnis der globalen Energiemärkte und Handelsstrukturen von Rohstoffen in Europa und APAC, um Kundenbedürfnisse zu unterstützen und das Produktangebot zu erweitern
• Einsatz von Sales-Trading-Expertise für Rohstoffe wie Gas, Strom, Kohle, Öl und CO2-Zertifikate in finanziellen und physischen Handelsumgebungen
• Analyse von Kunden-, Handels- und Markttrends zur Erstellung robuster Flussdiagramme des Handelszyklus, um im globalen Energiemarkt wettbewerbsfähig zu bleiben
• Entwicklung kontinuierlicher Reporting-Strukturen unter Nutzung von GenAI-Tools für KPI-Überwachung und Big-Data-Analysen
• Unterstützung des internen Stakeholder-Managements innerhalb der Europa- und APAC-Teams
• Anpassung von Softwarelösungen zur Förderung weiteren Wachstums und Organisation der IT-Infrastrukturstrategie für die Aktivitäten des CFDG

FemTech Germany - 1 Projekt Euromonitor International - 11 Ad-hoc-Projekte für globale FMCG-Unternehmen in 8 Kategorien mit erfolgreicher Umsetzung von Markteintritts- und Go-to-Market-Strategien in den osteuropäischen, russischen und GUS-Märkten Radma Research - 1 Projekt Freepeople.world 1 ehrenamtliches Projekt Job for Arabists - 1 Projekt Top Ceo Team - 1 Digitalisierungsprojekt für das größte Wettunternehmen auf dem russischen Markt