Finden Sie die besten Chief Revenue Officers in Deutschland in Minuten aus 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KI
Holen Sie einen CRO, einen Interim Revenue Leader oder einen Head of Revenue für Pricing, Vertriebsprozesse, Forecasting und die Go-to-Market-Umsetzung an Bord. Erhalten Sie schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Revenue-Führung
Ein Chief Revenue Officer richtet Vertrieb, Marketing und Customer Success auf einen gemeinsamen Revenue-Plan aus. Die Rolle gibt die kommerzielle Richtung vor, beseitigt Reibungen zwischen den Teams und hält Pipeline, Conversion, Bindung und Expansion in einer klaren Verantwortung zusammen. In vielen Unternehmen wird für denselben Aufgabenbereich auch nach CRO, VP Revenue oder Head of Revenue gesucht.
Was sie liefern
- Revenue-Strategie und kommerzielle Planung
- Gestaltung von Vertriebs- und Pipeline-Prozessen
- Forecasting, Verantwortung für KPIs und Reporting an den Vorstand
- Go-to-Market-Abstimmung zwischen den Teams
- Prüfung von Pricing, Packaging und Angeboten
- Übergaberoutinen für Vertrieb, Marketing und Customer Success
Wann Unternehmen eine Person holen
Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Chief Revenue Officer, wenn das Umsatzwachstum stagniert, Teams in Silos arbeiten oder der kommerzielle Motor vor einer Finanzierungsrunde, Produkteinführung oder Markteintritt neu aufgesetzt werden muss. Das passt auch zu schnell wachsenden Firmen, die vorerst erfahrene Revenue-Führung brauchen, aber noch keine feste Stelle besetzen wollen. In Deutschland eignet sich das oft für B2B-Software, Industrie-Tech und Dienstleistungsunternehmen mit komplexen Kaufzyklen und grenzüberschreitendem Vertrieb.
Kernkompetenzen
Ein starker CRO kann den gesamten kommerziellen Funnel lesen und darauf reagieren. Er oder sie arbeitet mit CRM-Daten, Forecasts, Account-Plänen und Leistungsanalysen der Teams und macht daraus klare Entscheidungen.
- Revenue-Forecasting und Pipeline-Management
- Vertriebsführung und Team-Coaching
- Abstimmung von Marketing und Demand Generation
- Fokus auf Customer Lifecycle und Bindung
- CRM-Disziplin und kommerzielles Reporting
- Management von Stakeholdern über Funktionsgrenzen hinweg
Typische Projektfokusse
Freelance CROs werden oft geholt, um einen undichten Funnel zu reparieren, die Qualifizierung zu schärfen, die Forecast-Qualität neu aufzubauen oder eine bessere Übergabe zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success zu definieren. Sie unterstützen auch founder-led Unternehmen, die ein stärker strukturiertes Revenue-Modell brauchen, oder etablierte Firmen, die einen externen Blick auf Pricing und Channel-Strategie wollen.
Woran man gute Arbeit erkennt
Die besten Chief Revenue Officers sind pragmatisch, datenbewusst und direkt. Sie setzen nicht nur Ziele, sondern formen auch den operativen Rhythmus, der sie erreichbar macht. Sie verlangen saubere Zahlen, klare Zuständigkeiten und einen einfachen Plan, dem die Teams folgen können. Außerdem kommen sie gut mit Remote-Arbeit zurecht, können aber bei Bedarf in Deutschland auch vor Ort an Workshops teilnehmen, wenn es um Abstimmung im Führungsteam oder um gemeinsame Arbeitssessions geht.
Lerne FRATCH Chief Revenue Officers kennen
Andreas Berents
CEO, CRO
Letzte Position:
Non-Executive Director Supervisory Board bei Secta, Autosur
Entwicklung einer Marketing- und Akquisitionsstrategie zur Gewinnung und Bindung neuer Franchisenehmer. Coaching und Beratung der Geschäftsführung und des Management-Teams.
Jakob Hess
CEO - CRO - Beirat
Letzte Position:
CTO
Mandat in einem international tätigen Technologiekonzern (Photonik & Präzisionsoptik) mit Fokus auf Transformation, operative Exzellenz und globale Skalierung.
António Strachwitz
Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie
Letzte Position:
Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie bei Unternehmen im Katalogvertrieb hochwertiger Gold-Geschenkartikel
- Pilotierung eines digitalen Katalogs mit 3 000 individualisierbaren Artikeln und Etablierung lean-optimierter B2B-Bundles für Key Accounts
- Verhandlung provisionsbasierter Kooperationen mit führenden Marken aus Unterhaltung, FMCG und Lifestyle (Provisionsmodell: 10–12 %)
- Implementierung eines CRM-Systems mit integrierten KI-Tools für Lead-Scoring, Vertriebs-Analytics und personalisierte Kundenansprache
- Durchführung von Agile Workshops, KPI-Dashboard-Trainings und KI-gestützter Datenanalyse für das bestehende Sales-Team; Rekrutierung von drei neuen Sales-Mitarbeitenden
- Initiierung von TV-Shopping-Kooperationen (Live-Sales) und Implementierung einer Pilotphase mit 20 Vending-Automaten in Museen und Shops
- Konzeption von NFT-Collector’s Editions mit patentierten AuVerIn-Codes und Launch einer Pilot-Plattform mit Blockchain-Authentifizierung
- Steigerung des Umsatzes um 50 % innerhalb von sieben Monaten
- Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 30 % und Verkürzung der Vertriebszyklen um 20 %
- Steigerung der Lead-Conversion um 25 % und Reduktion manueller Reporting-Aufwände um 40 %
- Erhöhung der Abschlussquote um 20 % bei gleichzeitigem Ausbau der Teamstärke um 50 %
- TV-Live-Sales generieren € 25 000/Monat; Vending-Pilot erzielte € 30 000 Umsatz
Sebastian Ostermeier
Führungskraft für Vertrieb & Wachstum | P&L, Kanäle, Umsatz & Preisstrategie | Produkt- & M&A-Integration | KI-gestützte
Letzte Position:
Senior Leiter für Revenue Management & Commercial Excellence bei Flix SE
Entwarf und verantwortete die End-to-End-Strategie für Vertrieb, Marketing, Umsatzmanagement und Preisgestaltung in neuen und etablierten Märkten, in Abstimmung mit Länder- und Unternehmensstrategie, mit regelmäßigem Austausch auf C-Level zu Strategie und kommerziellen Entscheidungen
Etablierte nachfragegesteuerte kommerzielle Steuerung, indem Markthebel wie CRM, Zusatzverkäufe und Angebots-/Preisgovernance mit Marketing und Vertrieb abgestimmt wurden, und verband strategische Planung mit strukturierter Neujustierung bei sich ändernden Marktbedingungen über digitale und konversationelle Kanäle
Verantwortete die Umsatzplanung und Budgetierung, inklusive kompletter Budgetvorbereitung und abschließender Abstimmung mit dem C-Level, und übersetzte die kommerzielle Strategie in messbare Ziele und Steuerungsinstrumente
Entwickelte und implementierte einen großen Sprung in kommerziellen Entscheidungssystemen, indem das interne Umsatzmanagement von manueller Ausführung zu einer automatisierten, datengetriebenen Plattform umgebaut wurde, um Effizienz und Qualität zu steigern
Führte und entwickelte ein 30-köpfiges Team im Bereich Commerce und Analytics, baute Fähigkeiten und Arbeitsweisen aus, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen
Erzielte zweistelliges Umsatzwachstum im Jahresvergleich in neuen Märkten und etablierte neue Produkte als zusätzliche Umsatzquellen
Realisierte deutliche Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung und implementierte einen abteilungsweiten Projekt- & Prozessmanagement-Rahmen
Juergen-Heinrich Rohr
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich
Letzte Position:
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich bei Nexthink GmbH
- Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, um operative Exzellenz voranzutreiben und gleichbleibende Geschäftsergebnisse zu erzielen
- Führung einer schnell wachsenden SaaS-Organisation mit über 30 Mio. USD ARR, ausgehend von 4 Mio. USD ARR im Jahr 2019
- Ausbau des Teams von 4 auf über 30 Mitarbeitende in BizDev, Außendienst und Customer Success
- Verantwortlich für die Strategie globaler Tier-1-Kunden (über 100.000 Mitarbeitende) und Begleitung von der Programmplanung bis zur Umsetzung
- Enge Zusammenarbeit mit regional- und funktionsübergreifenden Teams zur Identifikation und Nutzung neuer Wachstumschancen
- Initiierung und Leitung eigener Projekte zur Erreichung der Organisationsziele und Sicherung des Hyperwachstums
- Ausgezeichnet als beste Region EMEA 2021 und Global Sales Leader of the Year 2022
- Steuerung von Transformation und Change-Prozessen zur Skalierung und Sicherung des Hyperwachstums
Johanna Neumaier
CRO-Leiter
Letzte Position:
CRO-Leiter bei Native Instruments
- Analyse und Optimierung des Onlineshops zur Steigerung der Conversion-Rate
- Konzeption und Umsetzung von A/B-Tests (mit Kameleoon SDK und Feature Flags)
- Umsetzung von UX-/Frontend-Anpassungen mit React
- Zusammenarbeit mit Marketing und Produktteam
Bernd Veith
Geschäftsführer/CEO
Letzte Position:
Berater & Interimsmanager (CEO / COO / CRO / Transformationsleiter)
- Interim- und Beratungsmandate für B2B-Plattform- und Digitaldienstleistungsunternehmen mit Fokus auf Stabilisierung, Design von Betriebsmodellen und Skalierung.
- Unterstützung von Gesellschaftern und Managementteams bei Transformationen, Carve-Outs und Integrationsvorbereitung; Aufbau von KPI-Systemen und Governance-Routinen.
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Chief Revenue Officers – Statistiken
Typische Erfahrung
24 Jahre
Durchschnittliche Projektdauer
3,4 Jahre
Zertifizierungen pro Freelancer
1
Häufigste Fachbereiche
Marketing, Betrieb, Vertrieb
Häufigste Branchen
Bank- und Finanzwesen, Informationstechnologie (IT), Automotive
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Bachelor-Abschluss oder höher
100%
Master-Abschluss oder höher
67%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Chief Revenue Officers & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
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Ein Chief Revenue Officer verantwortet die gesamte Revenue-Maschine des Unternehmens von A bis Z. Dazu gehören meist Vertrieb, Marketing, Customer Success, Forecasting, Pricing und die kommerziellen Prozesse, die alles verbinden. Ziel ist es, Wachstum planbarer und weniger abhängig von einzelnen Personen zu machen.
Ein CRO ist die bessere Wahl, wenn das Problem breiter ist als nur der Vertrieb. Wenn Pipeline-Qualität, Lead-Übergabe, Bindung oder Expansion Teil des Problems sind, kann ein Chief Revenue Officer das gesamte kommerzielle Setup ausrichten, statt nur ein Team isoliert zu optimieren. Das ist besonders in Phasen des Wachstumswandels oder bei Umstrukturierungen hilfreich.
Achten Sie auf jemanden, der Revenue-Daten lesen, Teams führen und über Funktionsgrenzen hinweg Entscheidungen treffen kann. Ein starker CRO versteht CRM-Strukturen, Forecasting, kommerzielle Planung und Reporting auf Vorstandsebene. Genauso wichtig ist die Fähigkeit, aus Analyse konkrete Maßnahmen zu machen.
Nicht immer, aber die Aufgaben können sich überschneiden. In manchen Unternehmen ist der Chief Revenue Officer die oberste kommerzielle Rolle, während der VP Revenue oder Head of Revenue darunter angesiedelt ist oder nur einen Teil derselben Aufgaben abdeckt. Der genaue Titel ist weniger wichtig als die Verantwortung, die die Person tatsächlich trägt.
Ein freiberuflicher Chief Revenue Officer ist eine gute Wahl, wenn Sie schnell erfahrene Führung brauchen, die langfristige Struktur aber noch im Wandel ist. Er hilft auch, wenn Sie für einen Turnaround, einen Launch oder die Vorbereitung auf Investoren einen externen Blick wollen, ohne sich zu früh fest zu binden. So bleibt dem Unternehmen Spielraum, den Aufgabenbereich zu testen, bevor eine dauerhafte Entscheidung getroffen wird.
Die meiste Arbeit kann remote erledigt werden, weil sie von Daten, Führungsrunden und Planungssessions abhängt. Trotzdem profitiert ein CRO oft von Workshops vor Ort in Deutschland, wenn sich das Team auf Prozesse, Pricing oder Rollenklärung abstimmen muss. Ein gemischtes Setup ist üblich und funktioniert in der Regel gut.
Fragen Sie nach konkreten Beispielen für Revenue-Probleme, die die Person gelöst hat, und nach den operativen Veränderungen, die dabei eingeführt wurden. Ein starker CRO sollte erklären können, wie er oder sie Pipeline-Gesundheit, Forecast-Disziplin, Teamstruktur oder Kundenbindung verbessert hat. Sie sollten konkrete Entscheidungen hören, nicht nur vage Wachstumsbegriffe.
Ein freiberuflicher CRO sollte einen breiten Aufgabenbereich, direkten Zugang zur Führung und einen klaren Fokus auf Umsetzung erwarten. Die Rolle bedeutet oft, den echten kommerziellen Engpass schnell zu finden und dann einen Plan aufzubauen, dem das Team folgen kann. Klarer Zugang zu Daten und Entscheidungsträgern ist dabei entscheidend.
Der durchschnittliche Stundensatz für Chief Revenue Officers in Deutschland liegt bei 171 €, was einem Tagessatz von etwa 1.370 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, haben 100% mindestens einen Bachelor-Abschluss und 67% mindestens einen Master-Abschluss.
Freelancer, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 24 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,4 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (43%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Bank- und Finanzwesen (57%), Informationstechnologie (IT) (57%) und Automotive (43%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Marketing (86%), Betrieb (86%) und Vertrieb (86%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
