Finden Sie in wenigen Minuten die perfekten Presales-Berater in Deutschland aus 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KI
Brauchen Sie Unterstützung für Demos, Lösungsabgrenzung, RFPs oder technische Verkaufsgespräche? Holen Sie sich Presales-Berater mit Erfahrung in ERP, SaaS, Cloud und Unternehmenssoftware – schnell und passgenau mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Was sie machen
Presales-Berater übersetzen einen Geschäftsbedarf in eine klare passende Lösung. Sie nehmen an Discovery-Calls teil, schärfen den Umfang und helfen Vertriebsteams dabei, den Nutzen so zu erklären, dass er für technische und kaufmännische Entscheider glaubwürdig ist.
- Discovery- und Qualifizierungsgespräche führen
- Anforderungen in Lösungsoptionen übersetzen
- Demos, Workshops und Proof-of-Concept-Pläne vorbereiten
- Antworten auf RFPs und RFQs unterstützen
- Vertrieb, Produkt und Delivery abstimmen
Kernkompetenzen
Ein starker Presales-Berater verbindet technisches Verständnis mit strukturierter Kommunikation. Die Rolle liegt oft zwischen einem Solutions Consultant und einem Presales Engineer, je nach Produkt und Vertriebsprozess.
- Bedarf analysieren und Stakeholder kartieren
- Produkt- und Plattformwissen
- Demo-Storytelling und Einwandbehandlung
- Angebotsgestaltung und Lösungsabgrenzung
- Grundlegendes kaufmännisches Denken und Risikobewusstsein
Tools und Kontext
Typische Tools sind CRM-Systeme, Präsentationsfolien, Demo-Umgebungen, Ticketing- oder Dokumentationstools sowie oft Excel oder Planungsvorlagen für Aufwand und Umfang. In Software, Cloud, ERP, Cybersicherheit und industrieller Technik kann die Arbeit auch API-Grundlagen, Integrationslogik sowie Sicherheits- oder Architekturgespräche umfassen.
In Deutschland werden Presales-Berater oft in Enterprise-Sales-Zyklen eingebunden, in denen lokale Entscheider klare Dokumentation, präzise Sprache und eine realistische Einschätzung des Umsetzungsaufwands erwarten. Remote-Arbeit ist üblich, aber Vor-Ort-Workshops können bei komplexen Buying Groups wichtig sein.
Wann Unternehmen sie hinzuziehen
Freelance-Presales-Unterstützung ist hilfreich, wenn sich die Nachfrage schnell ändert, ein großes Angebot zusätzliche Kapazität braucht oder ein neues Produkt vor dem Einsatz des festen Teams eine schärfere Positionierung benötigt. Es hilft auch, wenn ein Vertriebsteam Spezialunterstützung für eine bestimmte Branche, Lösungsfläche oder Ausschreibung braucht.
Das passt gut, wenn Sie jemanden brauchen, der in aktive Deals einsteigen kann und nicht nur von außen berät.
Was starke Leute liefern
Ein guter Presales-Berater liefert klare Ergebnisse, nicht nur Folien. Er oder sie macht die Lösung leichter kaufbar und reduziert Reibung zwischen Kunde, Vertrieb und Delivery.
- Auf den Kunden zugeschnittene Demos und Workshop-Agenda
- Angebotsbeiträge, die zum Kundenbriefing passen
- Klare Annahmen und Grenzen zum Umfang
- Feedback zu Produktpassung und Lücken
- Einen reibungsloseren Übergang an Vertrieb oder Umsetzung
Wie man die Passung prüft
Achten Sie auf Menschen, die präzise Fragen stellen, gut zuhören und Abwägungen erklären können, ohne zu übertreiben. Der beste Presales-Berater versteht sowohl das Geschäftsproblem des Kunden als auch die technischen Grenzen des Produkts.
Bei Freelance-Arbeit sollten Sie prüfen, wie sie ähnliche Vertriebszyklen begleitet haben, welche Branchen sie kennen und wie sie mit Account Executives, Solution Architects und Delivery Leads zusammenarbeiten. In Deutschland können starke Deutschkenntnisse wichtig sein für Workshops, Ausschreibungen und Gespräche mit Führungskräften, besonders bei größeren B2B-Kunden.
Lerne FRATCH Presales-Berater kennen
Omar Tag
Senior ADAS- & Embedded-Integration Engineer — C++/Python · Perception, Parksysteme & KI-Deployment
Letzte Position:
Founder & Technical Solutions Consultant bei TAG Pro
- Von MILLA Group (Hersteller autonomer Shuttles) beauftragt, einen sicherheitskritischen AD-Stack für die Produktion zu integrieren und abzusichern: Architektur über Perception, HD-Karten und Positionierung geprüft und eine Gap-Analyse mit Maßnahmenplan geliefert.
- Root-Cause-Analyse von Sensorfehlern in einer ausgerollten Shuttle-Flotte geleitet; die Behebung in einem versionierten AD-Release umgesetzt und die Fahrzeugvalidierung vor Ort an mehreren Einsatzstandorten vorangetrieben.
- Schnittstellen zwischen Perception, Lokalisierung und Fahrzeugsystemen in C++ entworfen und implementiert; Integrationsrisiken identifiziert und die Lösung subsystemübergreifender technischer Themen im AD-Stack vorangetrieben.
- Den Software-Entwicklungszyklus des Kunden durch Agile-Workflows und CI/CD-Pipelines standardisiert und so Integrations- und Validierungszyklen verkürzt.
Joseph Aligbe
SAP Solution Consultant (SAP PP/PPDS/WM/APO/QM/PM/MM)
Letzte Position:
Senior SAP In-House Consultant, Plant-to-Stock bei KWS SAAT SE & Co. KGaA
- Die Business-Stakeholder eingebunden, um Prozesse der Stufen 1, 2, 3 und 4 zu definieren.
- Stakeholder eingebunden, um die Ist- und Soll-Geschäftsprozesse in Seeds Processing und Quality Management in SAP Signavio zu modellieren.
- Integrationspunkte zwischen Plant-to-Stock-Prozessen und anderen Prozessbereichen wie Finance und Controlling identifiziert und hervorgehoben.
- Geschäftsanforderungen als User Stories in Jira dokumentiert und jede User Story als Gap oder Fit eingeordnet.
- Variant Configuration in SAP PP konfiguriert und den Prozessverantwortlichen und Stakeholdern als vorgeschlagene Lösung gezeigt, um die Geschäftsanforderungen zu erfüllen.
- Workarounds oder Erweiterungen vorgeschlagen, um Anforderungen zu erfüllen, die als Gaps eingestuft wurden.
- Die Sprints für Plan-to-Stock geplant, zugewiesen und den Fortschritt bei der Umsetzung der User Stories für den aktiven Sprint überwacht.
- Die folgenden PP-Variant-Configuration-Stammdaten erstellt: Klasse vom Typ 300, konfigurierbares Material vom Materialtyp KMAT, Materialvarianten vom Materialtyp FERT und das KMAT-Material jeder FERT-Materialvariante zugeordnet, Super-BOM erstellt und die Super-BOM des konfigurierbaren Materials mit den FERT-Materialvarianten verknüpft, Arbeitsplan und Produktionsversion für das KMAT-Material.
- Die Liste der aktuell in ECC verwendeten kundenspezifischen Reports geprüft und die S/4HANA-Standard-Analyseberichte identifiziert, die diese Reporting-Anforderungen erfüllen.
Paul Karnowka
Program Manager – Multi-Projekt Betriebsstabilisierung (Operational Excellence)
Letzte Position:
Program Manager – Multi-Projekt Betriebsstabilisierung (Operational Excellence) bei ITDZ - IT Dienstleistungszentrum Berlin
- Übergeordnete Leitung mehrerer strategischer Betriebsprojekte mit Schwerpunkten in Workplace Services, SLA Framework, Berechtigungsmanagement, Zertifikatsmanagement, E-Learning, Backup & Recovery, Test Management und Capacity Management sowie der Einführung von System Monitoring und Machbarkeitsstudien bezüglich eines 24x7 Betriebs, teils inklusive der Implementierung in ServiceNow
- Erstellung verschiedener ServiceNow Betriebskonzepte in Bezug auf Schulungen, Berechtigungen und Notfallmanagement im Rahmen einer neuen Cloud-Hosting Initiative für die ServiceNow Plattform
- Vorstandsberichte und Leitung der Lenkungsausschüsse im Rahmen unternehmensstrategischer Zielsetzung sowie Etablierung neuer Balanced Scorecards für die KPI-Bemessung der optimierungsgetriebenen Projektergebnisse
Oliver Köhn
Berater für datengetriebene KI-Lösungen
Letzte Position:
Berater für datengetriebene KI-Lösungen bei Oliver Köhn - IT-Freelancer
- KI-gestützte Automatisierung mit Fokus auf Effizienz, Informationsverarbeitung und Assistenzsysteme
- Automatisierte E-Mail-Klassifizierung (OpenAI, FastAPI)
- Vertragsanalyse für LegalTech (Llama 3, LangGraph)
- Interne Wissenssuche mit RAG (VLLM, Hugging Face)
- Anomalieerkennung auf Edge-Geräten (LLAVA, TensorRT)
- Agentensystem für Management-Reports (LangGraph, Zapier)
Robert Meiners
Senior Solution Architect (Presales) Deutschland
Letzte Position:
Senior Solution Architect (Presales) Deutschland bei Proact Deutschland GmbH
- Neukunden gewinnen und Bestandskunden ausbauen.
- Konzeption von Kundenprojekten und Ausschreibungen.
- Verantwortlich für den Ausbau des Dell-Geschäfts.
Kai Sieveke
System-Architekt, Anforderungsingenieur, Analyst, Prozessberater
Letzte Position:
Bedarfsmanager, Analyst, Prozessberater
- Vernetzung der Bereiche Systemarchitektur, Business-Analyse, Anforderungsanalyse und Prozessberatung
- Steuerung der Bedürfnisse der Fachbereiche in Richtung IT und Umsetzung
- Aufnahme der Anforderungen mittels JIRA und Herunterbrechen in EPICs
- Betreuung interner Projekte und Programme inklusive Stakeholdermanagement und Reporting
- Anforderungen von klassischen IT-Entwicklungen bis zu IoT-Anbindungen und SAP-Teil-System-Ablösungen
- Umsetzung aktueller rechtlicher Themen (MAKO, EnWG, EEG, GWG, StromGVV, GasGVV, StromNEV, GasNEV)
- Einsatz agiler Methoden (Agile, SAFe, ITIL, Scrum, Kanban, DDD, IaC, CI/CD, DevOps, Automatisierung, ETL, OOA, OOD, MDA, BPMN, BPM, UML, Marketing-Automatisierung, Datenwissenschaft, ML, KI/AI, Generative KI, LLMs)
- Nutzung von Tools wie JIRA, SharePoint, MS Office, MS Project, MS Dyn CRM, VMware ESX/ESXi, BSI-Grundschutz, BSI-C5, NIST, MS Azure, Typo3, MailAutomation, Docker, Kubernetes, OpenStack, OpenShift, Terraform, Ansible, SQL, REST, SOAP, Git, GitLab, LoraWan, SAP IS-U, S4/Hana, USU, KUGU, AbSys, Sensoren, MQTT
Farhad Niat
Vertriebsingenieur für DACH
Letzte Position:
Vertriebsingenieur für DACH bei AudioCodes Germany
- Technische Unterstützung des Vertriebsteams bei Kundengesprächen
- Technischer Pre-Sales-Support
- Technischer Support bei der Erstinstallation neuer AudioCodes-Produkte zusammen mit Partnern oder Endkunden
- Technische Schnittstelle zum Channel/Partner und Steuerung des technischen Wissenstransfers an die Partner
- Durchführung von Kundenpräsentationen und praxisnahen Produktdemonstrationen (z.B. AudioCodes Live Cloud, Express, OVOC)
- Produktschulungen für Kunden, Interessenten und Vertrieb in der Pre-Sales-Phase, hauptsächlich zu AudioCodes-Endgeräten wie z.B. IP-Telefonen und MTRs
- Erstellung technischer Antworten auf RFPs/RFIs
- Technische Unterstützung des Marketings bei regionalen Veranstaltungen (z.B. Seminare, Roadshows)
- Hauptsächlich Fokus auf AudioCodes IP-Telefone (Generic SIP/Native Teams), AudioCodes MTRs, AudioCodes Collaboration Bars, Jabra-Endgeräte, Sennheiser/Epos-Endgeräte
- Verwaltung der oben genannten Endgeräte über AudioCodes One Voice Operation Center und Pflege dieser Umgebung für Kundenworkshops und -calls
- Verwaltung von AudioCodes IP-Telefonen über Microsoft Endpoint Manager/Intune und Pflege dieser Umgebung für Kundenworkshops und -calls
- Erstellung automatisierter Cloud-Workflows (Power Automate) für interne AudioCodes-DACH-Prozesse
- Vertrauenswürdiger Berater für Microsoft-Produkte, die in der DACH-Region mit AudioCodes-Produkten zusammenarbeiten
Geraldine Castillo
Solution Engineer (Daten- & ML-Integration)
Letzte Position:
Solution Engineer (Daten- & ML-Integration) bei Amadeus Data Processing GmbH
- Entwarf ML-fähige Datenintegrations-Workflows zwischen On-Premise-Systemen und Cloud-Plattformen (Snowflake, AWS Redshift, Azure) und ermöglichte so skalierbares Feature Engineering und Deployment von Modellen
- Implementierte automatisierte ML-Pipeline-Bereitstellung mit Python, SQL und CI/CD-Tools und reduzierte die Modellbereitstellungszeit um 60 %
- Entwickelte Logik zur Datenumwandlung für die Stammdatensynchronisation zwischen ERP- und Analysesystemen und sicherte so die Datenqualität für prädiktive Modelle
- Arbeitete mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Geschäftsanforderungen in mathematische Spezifikationen für ML-Lösungen zu übersetzen
Oliver Frömel
Senior IT Enterprise Security Architekt | Projekt Bankmigration
Letzte Position:
Senior IT Enterprise Security Architekt | Projekt Bankmigration bei Deutsche Bank AG (Privatkundenbank)
- Fusions-/In-Sourcing-Projekt im Bankenbereich; Überführung aller Daten, Benutzer und Prozesse von einer Bank in die Muttergesellschaft.
- IT-Sicherheitsarchitekt im Bereich CSO (Chief Security Office) im Rahmen des Fusions-/In-Sourcing-Projekts der Postbank.
- Erstellung eines Konzepts zum Clustering aller zu migrierenden Anwendungen hinsichtlich Risikoprofil, Schutzbedarf und Compliancy.
- Berücksichtigung von ISMS basierend auf ISO27001 (Deutsche Bank) und BSI-Grundschutz (Postbank).
- Überprüfung und Anpassung von Schutzbedarfsanalysen, Risikoanalysen und Risikomanagementprozessen.
- Führende Beratungsfunktion für alle Unterprojekte in Bezug auf IT-Sicherheitsarchitekturen und -konzepte gemäß Integrationsmustern (Batch, Online/Webservices, MQ).
- Aufbereitung neuer Komponenten zur Überprüfung und Freigabe für Entscheidungsgremien.
- Fachexperte für technische und inhaltliche IT-Sicherheitsfragen.
- Unterstützung aller vertikalen Bereiche (Sales & Channels, Investments, Lending, Finance, Enterprise) bei Dokumentation und Architekturpräsentation.
- IT-Sicherheits-Risikomanagement: Beantwortung von Prüfungsfragen, Analyse von Abweichungen vom Standard und Durchführung von Threat-Assessments.
- Leitender Sicherheitsarchitekt im CSO zur Abstimmung von Aktionsplänen zur Risiko-Minderung und Validierung von Restrisiken.
- Aufbereitung identifizierter Risiken und Non-Compliances für die Risikoeinheiten.
Benjamin Nitsche
Lösungsingenieur
Letzte Position:
Lösungsingenieur bei Braun & Coesfeld Consulting GmbH
- Begleitung eines FEPA Einführungsprojekts als Solution Engineer
- Prozessdefinition und Fortschrittsdokumentation
- Dokumentation der Prozesse
- Schnittstellenkonzeption und Entwicklungstests
- Migrationskoordination
- Übergreifende Prozessdefinition MTO/MTS
- Konzeption der MES-Integration (MES Hydra X)
- Konzeption, Systemtests und Schnittstellenkonzeption
- Koordination der Berater
- Change-Management
Yifan Zhang
Ingenieur für Kraftwerkslösungen
Letzte Position:
Ingenieur für Kraftwerkslösungen bei Vestas
- Bearbeitete Kundenanfragen zu elektrischen und netzrelevanten Themen, um Projekte termingerecht und vollständig netzkodenkonform abzuschließen.
- Dokumentierte während der Projekte erkannte Verbesserungsmöglichkeiten und gab dem F&E-Team Feedback für künftige Produktverbesserungen.
- Unterstützte die Projekte Nordseecluster (NSC) und Nordlicht (NDL), indem ich die PPC- und WTG-Steuerungslogik und -methoden von Vestas erklärte und PPC Function Design Specification (FDS)-Dokumente erstellte.
- Stellte PPC-Parameter entsprechend den projektspezifischen Einstellungen von Kunde und TSO ein, um vollständige Netzkodenkonformität zu gewährleisten.
- Unterstützte Projektleiter, indem ich den technischen Hintergrund vertraglicher Vereinbarungen erläuterte, an der Aushandlung von Testverfahren für das Baltic Eagle-Projekt teilnahm und anschließend Testverfahrensdokumente für NSC und NDL gemäß Netzkodex erstellte.
- Erstellte Grid Code Compliance Statements (GCCS) auf Basis deutscher und niederländischer Netzkodizes, bewertete die Leistungsfähigkeit von Vestas PPC, WTG und SCADA-Systemen in Bezug auf diese Anforderungen und dokumentierte Lücken zur Priorisierung durch F&E.
Willi Braun
Lösungsingenieur / Lösungsexperte
Letzte Position:
Lösungsingenieur / Lösungsexperte bei Hightronics
- Begleitung eines SAP ECC auf S/4HANA Transition-Projekts als Lösungsingenieur / Lösungsexperte PP
- Konzeption Stammdatenanpassungen
- Workshopplanung-/ Durchführung
- Prozessoptimierungen-/Harmonisierung
- Bewertung Auswirkungen auf Stammdaten / Prozesse
- Übergreifende Prozessdefinition MTO/MTS/ATO/CTO/ETO
- Berücksichtigung SAP ME
- Test / Umsetzung
- Migrationskoordination
- Change-Management
Fabian Kolbe
Senior Vertriebsingenieur
Letzte Position:
Senior Vertriebsingenieur bei apinity – ein Unternehmen der MunichRE
- Vollständige Etablierung und Umsetzung der Sales-Engineering-Funktion inklusive Anforderungsanalyse, Nutzenversprechen, Demos, RFPs und Proof of Concepts für eine führende SaaS-API-Marktplatz- und Management-Lösung
- Technische Abschlüsse erzielt und gemeinsam mit 4 Account Executives (AEs) 11 Deals abgeschlossen, was einen ARR von 1,8 Mio. generierte. Betreuung großer und mittelständischer Versicherungen, Banken und Beratungen. Hauptfokus auf DACH mit Accounts in der gesamten EMEA-Region
- Leitung des Solution Sales für technisch komplexe Umgebungen, Integration mit API-Gateways und Cloud-Technologien
- Enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie Google Cloud Apigee und Weitergabe technischer Anforderungen an das Product-Owner-Team
- Aufbau, Verwaltung und Durchführung eines skalierbaren Onboarding-Programms, das sowohl betriebswirtschaftliche Kennzahlen (KPIs) als auch technische Integration und Enablement abdeckt
- Vortragender auf Konferenzen in der DACH-Region, z.B. BetterCode, Infodays und BATBern
Christian Land
Spezialist für Lösungsvertrieb
Letzte Position:
Spezialist für Lösungsvertrieb bei BE-terna GmbH
- Auf- und Ausbau der Microsoft Dynamics BC (ERP, CRM) Plattform und BE-Terna Automotive und Manufacturing Lösung in DACH
- Produkt- und Projektmanagement
- Aufbau einer Sales, Service und Projektstruktur in der Business Unit
- Strategische Planung von Netzwerkverbindungen DACH weit
- Partnermanagement und Kombinationsvertrieb von SaaS Lösungen
- Speaker und Webinar Sessions auf Konferenzen und Messen
- Unternehmensberatung zur optimierten Supply Chain in der Logistik, Produktion und Prozessabläufe
- Projektleitung
- Leitung und Koordination von Workshops beim Kunden
- Digitale Transformation/ Change Management
Frank Fischer
Technischer Vertrieb, Key-Account-Management, Interimsmanagement, Technologie- und Prozessberatung
Letzte Position:
Technischer Vertrieb, Key-Account-Management, Interimsmanagement, Technologie- und Prozessberatung bei Frank Fischer Ing.-Büro – FISCHERTEC
- Technischer Vertrieb, Key-Account-Management, Interimsmanagement, Technologie- und Prozessberatung, Gewichts-/Kostenanalysen
- Unterbodenabdeckungen mit integrierten Akustikelementen zur Schalldämmung
- Reserveradmulden für Verklebung im Fahrzeug vorbereitet
- Unterbodenverkleidung mit GMT/LFT und Tankschutz an Gasfahrzeugen für Kunden wie Daimler und Opel
- Vertriebsingenieur, Projektleiter und Experte für technische Kunststoffteile für Spritzgieß- und Pressverfahren
- Vor-Ort-Ingenieur für adiabatische Prozesse: Stanzen, Trennen (HVCU) und Metallpulverdichten (HVC)
- Interim Management als Key-Account-Manager für Interieur-Spritzgussteile
- Vertriebsleiter für Werkzeugbeschaffung aus Asien einschließlich Schulung in Projektmanagement und Werkzeugtechnik
- Leitung von Vertrieb, Projektmanagement und Werkzeugbau für Lenksysteme
- Erstellung eines Berechnungsmoduls zur Fertigung von Spritzgussteilen und zur Kalkulation von Kunststoffteilen und Spritzgießwerkzeugen (1K, 2K, Hybrid)
- Partnerschaften mit Roland Berger Strategy Consultants GmbH und TMG Consultants GmbH (Stuttgart) im Bereich Wassertechnologie
- Spritzgießen von Interieursitzen für Tier 1 und Tier 2
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Presales-Berater – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
19 Jahre
Positionsdauer
3,7 Jahre
Positionen pro Freelancer
10
Häufigste Fachbereiche
Informationstechnologie (IT), Projektmanagement, Vertrieb
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Fertigung, Automotive
Fokus der Zertifizierungen
Informationstechnologie (IT), Qualitätssicherung, Business Intelligence
Bachelor-Abschluss oder höher
86%
Master-Abschluss oder höher
57%
Doktortitel
7%
Zertifizierungen pro Freelancer
7
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Presales-Berater & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
Mehr Infos gesucht? Wir haben alle Details über FRATCH
Ein Presales-Berater unterstützt den Vertriebsprozess, bevor der Vertrag unterschrieben ist. Er oder sie hilft, Chancen zu qualifizieren, die Lösung zu gestalten, Demos vorzubereiten und technische oder fachliche Fragen des Käufers zu beantworten. In vielen Projekten werden auch Angebote und RFP-Antworten unterstützt.
Ein Presales Engineer ist sinnvoll, wenn der Käufer Produktdetails, Architekturkontext oder Integrationsdetails braucht. Der Vertrieb verantwortet die kaufmännische Beziehung, während Presales die Lösung schärft und glaubwürdig macht. Diese Aufteilung ist in Software, Cloud, Cybersicherheit und Enterprise-Tools üblich.
Ein starker Presales-Berater braucht strukturierte Discovery, klare Kommunikation und genug technisches Verständnis, um das Produkt ehrlich zu besprechen. Er oder sie sollte eine Demo leiten, Einwände behandeln und Kundenanforderungen in einen realistischen Umfang übersetzen können. Auch Schreibfähigkeiten sind wichtig, vor allem für Angebote und Lösungszusammenfassungen.
Typische Ergebnisse sind Discovery-Notizen, Demo-Abläufe, Workshop-Pläne, Beiträge zum Angebot und eine umrissene Lösungsübersicht. In manchen Fällen unterstützt der Freelancer auch die Planung von Proof-of-Concepts oder koordiniert Fragen zwischen Vertrieb, Produkt und Umsetzung. Das Ergebnis sollte dem Kunden helfen zu verstehen, was geliefert wird und was nicht.
Ein Solutions Consultant arbeitet meist näher am Vertriebszyklus und konzentriert sich auf Passung, Nutzen und Überzeugung. Ein Solution Architect geht oft stärker ins Detail bei Design, Integration und Umsetzungsstruktur. In der Praxis überschneiden sich die Titel, aber der Presales-Berater bleibt darauf fokussiert, den Deal voranzubringen.
Freelance-Presales-Berater sind sinnvoll, wenn die Nachfrage schwankt, ein großes Angebot schnelle Unterstützung braucht oder ein neues Angebot schnell erfahrene Hilfe auf der Vertriebsseite benötigt. Sie sind auch nützlich für Spezialdeals, bei denen keine Vollzeitstelle nötig ist. Für kurze, komplexe oder saisonale Anforderungen ist Freelance oft die sauberere Lösung.
Beides ist möglich, aber das Format hängt vom Deal ab. Remote funktioniert gut für Discovery-Calls, interne Abstimmungen und viele Demo-Termine, während Vor-Ort bei Workshops, Führungskräftegesprächen oder sensiblen Enterprise-Kunden helfen kann. In Deutschland erwarten viele Teams eine Mischung aus beidem.
Achten Sie darauf, wie die Person denkt, nicht nur wie sie präsentiert. Ein starker Presales-Berater stellt präzise Fragen, macht keine vagen Versprechen und kann erklären, warum eine Lösung passt oder nicht passt. Gute Zeichen sind klare Kontrolle über den Umfang, ruhiger Umgang mit Einwänden und eine gute Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Delivery-Teams.
Der durchschnittliche Stundensatz für Presales-Berater in Deutschland liegt bei 116 €, was einem Tagessatz von etwa 927 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Presales-Berater in Deutschland arbeiten, haben 86% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 57% mindestens einen Master-Abschluss und 7% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Presales-Berater in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 19 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,7 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Presales-Berater in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (29%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Presales-Berater in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (76%), Fertigung (65%) und Automotive (41%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Presales-Berater in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (76%), Projektmanagement (71%) und Vertrieb (65%).
FRATCH Presales-Berater Hauptstandorte
Unsere Freelancer und Interim-Experten sind in der gesamten DACH-Region zuhause — verfügbar vor Ort in den wichtigsten Wirtschaftszentren oder komplett remote. Wähle einen Standort und entdecke passende Spezialisten, lokale Markteinblicke und aktuelle Verfügbarkeiten.
Berlin Hamburg München Köln Frankfurt Stuttgart Düsseldorf Leipzig Dortmund Essen Bremen Dresden Hannover Nürnberg Kostenlose Demo vereinbaren
Kontaktiere uns und das FRATCH-Team meldet sich innerhalb von 4 Stunden bei dir.
Möchtest du lieber direkt mit uns in Kontakt treten?
Wir haben immer Zeit für einen Anruf oder eine E-Mail!
Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
