Philip Ehlers-Interim Lead Wachstum & Optimierung Amazon EU8 & US

„Wenn Sie jemanden mit unternehmerischem Hintergrund und Anpack-Mentalität suchen, der Sie auf dem Weg in die Amazon-Welt begleitet, dann bin ich der Richtige für Sie.“

Ganzheitliche Steuerung und Weiter-/Entwicklung Ihrer eCommerce-Aktivitäten, d.h. Entwicklung und Implementierung profitabler Wachstumsstrategien, KPI-basierter Steuerungssysteme sowie ganzheitlicher Optimierungskonzepte.

Als ehemaliger Finanzvorstand und Gründer zweier eCommerce-Start-ups habe ich drei Dinge gelernt:

• Wachstum um jeden Preis ist nicht der Weg zum Erfolg, es geht auch um Profitabilität.
• Um die Zielsetzung im Blick zu behalten, sind ganzheitliche Reportings unabdingbar.
• Optimierung beginnt mit niedrig hängenden Früchten und endet mit vielen kleinen Maßnahmen.

Mit diesem Wissen konnte ich als Interimsmanager in den vergangenen fünf Jahren im Mittelstand und in multinationalen Konzernen zu entscheidenden Verbesserungen beitragen:

Zur Sicherstellung der Profitabilität steuere ich eCommerce-Aktivitäten immer ganzheitlich, d.h. auf TACOS-Ebene. Die Profitabilität auf Artikelebene stelle ich über den Schwellen-ACOS sicher.

Meine Reportings folgen dem Kredo: so viele KPIs wie nötig, so wenig wie möglich!

Und am allerwichtigsten: nicht nur aufbauen, sondern auch regelmäßig nutzen, Rückschlüsse ziehen und wenn nötig, Gegenmaßnahmen einleiten, um einem negativen Delta zum Plan entgegenzuwirken.

Ich bin zudem kein Freund von „Wachstum geht nur über Marketing“. Es gibt so viele andere Ansatzpunkte, Umsätze und Profitabilität zu steigern. Und in 100% aller Firmen, die ich beraten habe, waren diese Optimierungspotentiale vorhanden. Hierzu zählen vor allem die Warenverfügbarkeit, das Vorhandensein eCommerce-geeigneter Prozesse und die bessere Abschöpfung des vorhandenen Traffics.