Donato S.-Direktor Strategische Partnerschaften Europa
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Erfahrungen
Direktor Strategische Partnerschaften Europa
MinIO
- Leitung des Programms für strategische Partnerschaften in Europa, Gewinnung und Onboarding von 50+ neuen strategischen Channel-Partnern zur Erweiterung der Marktpräsenz von MinIO.
- Steigerung der von Partnern generierten Opportunity-Pipeline um 60% und kontinuierliches Erreichen der Ziele für Partner Attached ARR.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Abstimmung der Channel-Strategien und Umsetzung gemeinsamer Marketing-, Vertriebs- und Produktinitiativen mit Channel-Partnern.
- Überwachung wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg der Channel-Partnerschaften zu messen und Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Senior Channel Account Manager
Microsoft
- Steigerung des partnerbezogenen Umsatzes um 40% durch das Management des Channel-Vertriebs und KI-Schulungsprogramme für 50+ Partner.
- Nutzung des kürzlich abgeschlossenen Studiums auf Masterebene in Data Science zur Entwicklung und Durchführung eines Schulungsprogramms für wichtige Partner (50+) zu den kommerziellen Anwendungen der neuesten KI-Funktionen von Microsoft.
- Beratung der Partner zu Wertgesprächen im Lösungsbereich und Unterstützung von Scale-Kampagnen zur Beschleunigung des Umsatzwachstums.
- Zentrale Schnittstelle zwischen strategischen Partnern und der Vertriebsleitung von Microsoft, Beseitigung von Hindernissen und Begleitung großer, komplexer Geschäfte bis zum Abschluss.
Senior Manager Strategische Partnerschaften
Checkout.com
- Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie und der Partnerprogramme für unser EMEA-Partner-Ökosystem von Grund auf sowie Onboarding von 25+ neuen Lösungspartnern.
- Aufbau einer von Partnern generierten Pipeline von €2M durch gemeinsame Account-Zuordnung, Forecasting und Business Reviews auf Führungsebene.
- Enge Zusammenarbeit mit den EMEA-Vertriebsleitungsteams, um Partner in den Vertriebszyklus einzubinden und eine erfolgreiche gemeinsame Umsetzung großer Schlüsselprojekte sicherzustellen.
- Unterstützung der EMEA-Vertriebsaktivitäten, einschließlich Seminaren, Webinaren und Vertragsverhandlungen.
Channel Sales Manager EMEA
TraceLink
- Verwaltung eines Portfolios von 100+ EMEA-Lösungspartnern und Durchführung vierteljährlicher Business Reviews zur Identifizierung von 50+ neuen Zielkunden.
- Steigerung der von Partnern generierten Opportunities um 40% durch die Durchführung gemeinsamer Account-Mapping-Sitzungen und Partnerbefähigungsprogramme.
- Unterstützung der EMEA-Vertriebsaktivitäten, einschließlich der Go-to-Market-Strategie für neue Lösungen zur Transparenz in der Lieferkette.
Cloud Channel Manager
Oracle
- Channel Manager für Italien, Spanien und Portugal. Aufbau und Ausbau des Oracle Cloud Partner Network sowie Steigerung des Cloud-Umsatzes um über 70%.
- Entwicklung und Management von Go-to-Market-Kampagnen mit ausgewählten Top-Partnern (50+) und deutliche Steigerung der Nutzung von Cloud-Lösungen.
- Betreuung und Befähigung unserer Top-Partner zum Erwerb von Oracle-Cloud-Spezialisierungen, wodurch ihre Fähigkeit zum Verkauf und zur Implementierung von Cloud-Lösungen verbessert wurde.
- Vertrauenswürdiger Berater bei der Verwaltung von Cloud-Projektimplementierungen und dem Aufbau von Kundenreferenzen.
Territory Account Executive
Progress Software
- Country Account Executive für Italien und Spanien mit vollständiger Verantwortung für die Produktlinie Progress OpenEdge.
- Entwicklung eines Gebietsplans und zentrale Ansprechperson für wichtige Kunden und Partner.
- Fortschrittliches Reporting mit Salesforce und Tableau.
- Kontinuierliche Übererfüllung der Umsatzziele (135% für das FY 2014)
Partner Business Manager
VMware
- Channel-Management und Geschäftsentwicklung für den italienischen Markt mit kontinuierlicher Übererfüllung der Umsatzziele (durchschnittlich 120% des Ziels von 2010 bis 2014)
- Zusammenarbeit mit Territory Executives, Distributoren und Partnern zur Entwicklung von Kundenkonten und Geschäftsmöglichkeiten.
- Einsatz von Salesforce für fortschrittliches Reporting und Datenanalyse zur Profilierung potenzieller neuer Kunden und Partner.
Pfizer Relationship Manager
Hewlett-Packard
- Technische und administrative Unterstützung für die Pfizer Corporation auf Englisch, Italienisch und Spanisch.
- Überwachung und Lösung von Vorfällen mit hoher Priorität sowie Änderungsanfragen (RFC) für die Server- und Netzwerkinfrastruktur.
- Verwaltung von Rechnungsstellung, Beschaffung und Benutzerzugriff über Oracle, Ariba, Concur und Active Directory.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Pharmazeutika und Bank- und Finanzwesen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Projektmanagement, Business Intelligence, Kundendienst und Buchhaltung.
Zusammenfassung
Führungskraft im Bereich strategische Partnerschaften mit zwei Jahrzehnten Erfahrung in leitenden Positionen bei globalen Technologieunternehmen (Microsoft, Oracle, MinIO, VMware) und einem kürzlich erworbenen Masterabschluss in Data Science (2024). Nachweisliche Erfolge beim Erreichen eines zweistelligen Umsatzwachstums durch den Aufbau datenbasierter Partnerprogramme und die Beratung von Partnern zu komplexen Cloud- und KI-Lösungen. Vertrauenswürdiger Berater, der tiefes technisches Know-how mit einer kommerziellen Strategie auf Führungsebene verbindet, um die Marktexpansion zu beschleunigen.
Fähigkeiten
- Programmiersprachen: Python, R, Sql, Rust, Javascript, Html/Css.
- Daten- Und Bi-Tools: Tableau, Rapidminer, Knime, Alteryx, Anaconda, Oracle Bi, Salesforce, Microstrategy.
- Cloud-Plattformen: Microsoft Azure, Oracle Cloud Infrastructure, Minio Enterprise Object Storage.
- Kernkompetenzen: Cloud-Sicherheit, Devops, Datenvisualisierung, Machine Learning, Strategische Partnerschaften, Gtm-Strategie, PartnerbefäHigung, Nlp, Ki.
Sprachen
Ausbildung
Luleå University of Technology
Master of Science, Cybersicherheit, Cloud-Sicherheit, Sicherheit, Künstliche Intelligenz (KI), Machine Learning, Angewandte · Cybersicherheit · Luleå, Schweden
Luleå University of Technology
Master of Science, Business Intelligence, fortgeschrittenes Data Mining, Datenvisualisierung, Predictive Analytics und Data · Datenwissenschaft · Luleå, Schweden
University of London Goldsmiths
BSc Honours · Datenwissenschaft · London, Vereinigtes Königreich
Zertifikate & Bescheinigungen
20+ Oracle Cloud Sales and Implementation Certifications
Business Analytics Certificate
University of Pennsylvania (Wharton)
Cloudera Data Scientist
IBM Data Science Professional
Johns Hopkins University Data Science Certificate
Microsoft Certified: Azure Fundamentals
Microsoft Copilot Fundamentals
MinIO Certified Professional
Oracle Cloud Consulting Skills Certification
Secure AI Architect
VMware VCP
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Donato ist in Province of Matera, Italien ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Donato spricht folgende Sprachen: Englisch (Muttersprache), Spanisch (Muttersprache), Italienisch (Muttersprache).
Donato hat mindestens 18 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Donato in mindestens 8 verschiedenen Rollen und für 8 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 3 Monate. Beachten Sie, dass Donato möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Donato gut geeignet für Rollen wie: Direktor Strategische Partnerschaften Europa, Senior Channel Account Manager, Senior Manager Strategische Partnerschaften.
Die neueste Position von Donato ist Direktor Strategische Partnerschaften Europa bei MinIO.
In den letzten Jahren hat Donato für MinIO, Microsoft, Checkout.com und TraceLink gearbeitet.
Donato hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Pharmazeutika und Bank- und Finanzwesen.
Donato hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Projektmanagement. Donato hat auch etwas Erfahrung in Business Intelligence, Kundendienst und Buchhaltung.
Donato hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Pharmazeutika und Bank- und Finanzwesen gearbeitet.
Donato hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb und Marketing gearbeitet.
Donato hat einen Master in Cybersicherheit von Luleå University of Technology, einen Master in Datenwissenschaft von Luleå University of Technology und einen Bachelor in Datenwissenschaft von University of London Goldsmiths.
Donato hat 11 Zertifikate. Darunter sind: 20+ Oracle Cloud Sales and Implementation Certifications, Business Analytics Certificate und Cloudera Data Scientist.
Donato ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 27 Sep 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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