Roberto P.-Key Account Manager | B2B-Geschäftsentwicklung | Premium-Marken & komplexe Dienstleistungen
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Erfahrungen
Entwicklung des Partnernetzwerks
SHIFT (MICROAGI)
- Direkte Akquise von kleinen Unternehmen und Handwerksbetrieben vor Ort für ein KI-Trainingsdatenprojekt.
Vertriebsbetreuer & Geschäftsentwickler
ARIAP SPA
- Aufbau eines neuen landesweiten Vertriebskanals für Unternehmensflotten, ein Segment, das vom traditionellen Netzwerk nicht abgedeckt wurde (Automobil-Ersatzteilmarkt, Lkw-Ersatzteile).
- Marktanalyse, Auswahl von Zielkunden und Aufbau einer Vertriebsdatenbank; Pipeline-Management mit Fuhrparkleitern, Einkaufsleitern und Betriebsleitern.
Manager für Geschäftsentwicklung
CREDIT DATA RESEARCH / CERVED / COFACE
- B2B-Geschäftsentwicklung in den Bereichen Wirtschaftsinformationen, Kreditmanagement und Beratung zu öffentlichen Fördermitteln für KMU und Unternehmen, mit einem beratenden Ansatz.
- Fortgeschrittene Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce, Zoho) für Pipeline-Management, KPI-Berichte und Aktivitätsplanung.
Key Account Manager
LG ELECTRONICS ITALIA SPA
- Betreuung und Ausbau eines regionalen Kundenportfolios aus Einzelhändlern, Einzelhandelsketten und Unternehmenskunden in den Bereichen Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik.
- Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen mit Einkäufern und Geschäftsinhabern; Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
- Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter der Kunden; Betreuung nach dem Verkauf und Pflege langfristiger Beziehungen.
Key Account Manager
MIELE ITALIA
- Ausbau von Einzelhandels- und Unternehmenskunden für eine Premium-Marke für Haushaltsgeräte; Schulung des Vertriebsnetzes.
- Der regionale Umsatz in meinem Gebiet hat sich nahezu verdoppelt.
Organisationsanalyst
ALIGRUP SPA
- Prozessanalyse und Einführung von Management-by-Objectives-Systemen für die Unternehmensleitung.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Einzelhandel, Bank- und Finanzwesen, Versicherung, Informationstechnologie (IT) und Automotive.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing und Kundendienst.
Zusammenfassung
Erfahrener B2B-Vertriebsexperte mit über 20 Jahren Erfahrung im Key Account Management und in der Geschäftsentwicklung für multinationale Unternehmen in Italien, davon 15 Jahre in der Betreuung strategischer Einzelhandels- und Unternehmenskunden für Premium-Marken (Miele, LG Electronics). Erfahren im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Eigentümern und leitenden Entscheidungsträgern, in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und im Management langer Verkaufszyklen mit vielen Beteiligten für Dienstleistungen (Wirtschaftsinformationen, Kreditmanagement, Lösungen für Unternehmensflotten). Diszipliniertes Pipeline- und Forecast-Management mit Salesforce und Zoho.
Fähigkeiten
Vertrieb & KaufmäNnische Kompetenzen
- AußEndienstakquise Und Partnergewinnung
- Onboarding Und Betreuung Von Partnern
- Key Account Management
- Verhandlungen
- GeschäFtsentwicklung
Tools
- Salesforce
- Zoho Crm
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse
- Google Workspace
- Linkedin Sales Navigator
Branchen
- Premium-HaushaltsgeräTe
- Unterhaltungselektronik
- Wirtschaftsinformationen Und Kreditdienstleistungen
- Unternehmensflotten
- Trainingsdaten FüR Ki
Sprachen
Ausbildung
University of Catania
Laurea in Economia e Commercio · Economia e Commercio · Catania, Italien
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Roberto ist in Catania, Italien ansässig.
Roberto spricht folgende Sprachen: Italienisch (Muttersprache), Englisch (Fortgeschritten).
Roberto hat mindestens 25 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Roberto in mindestens 5 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 4 Jahre und 1 Monat. Beachten Sie, dass Roberto möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Roberto gut geeignet für Rollen wie: Entwicklung des Partnernetzwerks, Vertriebsbetreuer & Geschäftsentwickler, Manager für Geschäftsentwicklung.
Die neueste Position von Roberto ist Entwicklung des Partnernetzwerks bei SHIFT (MICROAGI).
In den letzten Jahren hat Roberto für SHIFT (MICROAGI), ARIAP SPA und CREDIT DATA RESEARCH / CERVED / COFACE gearbeitet.
Roberto hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Einzelhandel, Bank- und Finanzwesen und Versicherung. Roberto hat auch etwas Erfahrung in Automotive und Informationstechnologie (IT).
Roberto hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Kundendienst.
Roberto hat kürzlich in Industrien wie Bank- und Finanzwesen, Versicherung und Automotive gearbeitet.
Roberto hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb und Marketing gearbeitet.
Roberto besuchte University of Catania für Economia e Commercio.
Roberto ist sofort verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 13 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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