Alex Schaetzel

zinehub ist ein No-Code-Experience-Builder, der führenden D2C-Marken wie yfood hilft, hochkonvertierende Shopping-Erlebnisse zu erstellen, die für Short-Video-Ads in Social Media und Influencer-Werbung optimiert sind. Wir werden von einem internationalen VC/Accelerator unterstützt, wurden eingeladen, auf den führenden E-Commerce-Konferenzen (K5) zu sprechen, und haben das Glück, mit einigen der erfolgreichsten europäischen D2C-Marken zusammenzuarbeiten.

Ich habe zinehub mitgegründet, nachdem ich als Marketer die Herausforderungen von designorientierten Website-Buildern erlebt hatte, und bin für alles außerhalb der Technik verantwortlich:

• Führung des Unternehmens von der Idee über die Vision bis zur Umsetzung
• Produkt-Roadmap und Priorisierung von Features inklusive Prototyping und UI/UX-Designs
• Beiträge zur MVP-Codebasis unter Einsatz von generativer KI
• Gewinnung und Betreuung der ersten zahlenden Kunden
• Weiterentwicklung von Messaging und Demand-Generierung über Landing-Page-Tests, Content und Konferenzen
• Einwerbung von Mitteln bei einem globalen VC/Accelerator und öffentlichen Förderprogrammen
• sämtliche operativen Aufgaben (interne Dokumente, Personal, Buchhaltung, Recht)

Vor zinehub haben wir an einem Analytics- & CRM-SaaS (comoon.xyz) für Community-getriebene und blockchain-native Unternehmen gearbeitet. Wir haben mit einigen der führenden Unternehmen in diesem Bereich (Dune, Polygon) als Pilotnutzer und Unterstützer zusammengearbeitet, uns dann aber aufgrund fehlender Monetarisierungsmöglichkeiten für einen Pivot entschieden.

fliit war ein B2B-Tech-Marktplatz, der Lebensmittelanbieter mit Logistikdienstleistern verband und in der Series-A-Phase über 13 Mio. $ von Maersk und weiteren VCs einwarb. Ich bin ursprünglich als Venture Builder eingestiegen und wurde dann gebeten, ins Führungsteam zu wechseln, um das Go-to-Market für die Nachfrageseite der Plattform zu steuern. Ich war verantwortlich für die Teams Sales, RevOps und Customer Success (10 FTE) und wir haben geholfen, das Geschäft auf über 1 Mio. $ MRR zu skalieren.

Wesentliche Initiativen als Leiter Go-to-Market Enablement:

• Fortführung der Leitung der Revenue-Operations-Funktion
• Unterstützung des BU Directors beim Aufbau eines P&L-Performance-Steuerungsprozesses
• Leitung einer Initiative zur Reduzierung der Abwanderung durch Abstimmung der GTM-Strategien für Nachfrage und Angebot
• Unterstützung auf C-Level-Ebene während Due-Diligence- und Exit-Prozessen

Wesentliche Initiativen als Leiter Vertrieb (Interim):

• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele für über 70 % des Geschäfts
• Einstellung und Führung eines Teams von 10 Mitarbeitern (direkt und indirekt) in 4 Teams (SDR, AE, Onboarding, RevOps)
• Unterstützung der AEs bei Abschlüssen wichtiger strategischer Deals
• Upgrade des CRM (Freshsales) zur Steigerung der Effizienz (durch Vorlagen, Automatisierungen) und Verbesserung der CRM-Pflege (durch Definition von Phasen, benutzerdefinierte Felder)
• Einführung eines Bottom-up-Forecasting-Prozesses zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit
• Unterstützung des RevOps-Analysten beim Aufbau regelmäßiger Vertriebsreports und der Automatisierung der Lead-Listen-Erstellung
• Durchführung von Sales-Enablement-Trainings und Einführung segmentierter Sales-Unterlagen
• Einführung neuer Quoten- und Vergütungsmodelle für SDRs und AEs
• Einführung eines neuen Übergabeprozesses zwischen AE- und Onboarding-Teams

Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmen bei strategischen Marketing-, Vertriebs-, Pricing- und Analytics-Initiativen (Beförderung vom Associate). Eine Auswahl meiner Projekte:

• Go-to-Market-Strategie für das digitale Angebot eines S&P-500-AgTech-Unternehmens definiert (Russland, Ukraine)
• Pricing-Strategie für den Technologieführer im Bereich Hörversorgungslösungen definiert (Schweiz)
• Projektmanagement in einem Kostensenkungsprogramm für einen globalen Polymerhersteller geleitet (Deutschland)