Facebook-Experten in München

Beratung und Unterstützung in den Bereichen Vertrieb/Business/Technik/Entwicklung/Marketing:

• Vertrieb, Key Account Management
• Business Development, Geschäfts-/Unternehmensentwicklung
• Partnermanagement
• Programm-/Projektmanagement
• Produktmanagement & Marketing
• Technisches Marketing, Content Marketing
• New Business, Innovation und Technologien

Bis Juli /2021 als Berater und Consultant für Mixed Mode tätig in den Bereichen Key Account Management, Projektmanagement und Business Development.

Ab Q3/2021 erfolgreiche Durchführung von verschiedenen Kundenprojekten im Bereich Business Development, Unternehmensentwicklung, Beratung, Coaching, technisches Content Management, Sales und Marketing:

• EMS-Dienstleister und PCB-Testhaus, Inspektionssysteme: Überarbeitung des Firmenportfolios und der Darstellung. Integration spezialisierter Distribution für optische Inspektionssysteme aus Japan: Contentmanagement, Marketing, Kommunikation, Web, Sales Automation, Lead Generation
• Full-Service-Marketing-Agentur – Technologie-Marketing für die Industrie: Erweiterung des bisherigen B2B- und B2C-Marketingportfolios um Industrie- und Technologiethemen: Contentmanagement, Darstellung und Ausrichtung „Technisches Marketing“, Web, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Lead Automation, Beratung
• Software-Produkthersteller & Softwareentwicklung im Bereich Security für Embedded & IoT: Firmenausrichtung und Portfoliodefinition für eine IoT- und Embedded-Security-Firma mit einer SaaS-Lösung für IoT Device Management: Aufbau eines Partnernetzwerks, um Embedded/IoT-Security-Gesamtlösungen anbieten zu können, technischer Content, Firmenausrichtung und Portfoliodefinition, Strategie & Planung, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Produktmarketing/USPs für das Security Device Management Tool „IoT-Suite“, Normen und Regularien für Cyberresilienz (z. B. CRA, NIS2, RED), Webcontent, SEO, Management von Marketing- und Sales-Agenturen, CRM, Vertrieb, Präsentationen, Messen, Kongresse, Aufbau von Firmen-Webinaren & Events
• Software-Engineering-Dienstleister/Systemhaus für IoT-, Embedded-, Web-, Mobile- und Desktopanwendungen: Business Development, Erstellung von Content, Kundenakquise und Vertrieb
• Hersteller von Memoryprodukten mit Security-Features als Add-on: Memoryprodukte in Standard-Formfaktoren (SD, CF, SSD...) werden mit Security-Modulen wie HSM, TPM oder Secure-Elementen erweitert und bieten den Anwendern so sichere Datenspeicherung, -Übertragung und Zugriff. Interessant auch als Upgrade- oder Retro-Fit-Lösung, um die kommenden neuen Regularien und Anforderungen bzgl. Cybersecurity wie CRA, RED und NIS2 einzuhalten. Business & New Business Development für den Bereich „Embedded IoT Solutions & Security“, Vertrieb & Marketing. Erweiterung vom reinen Halbleiterbusiness um Security-Solution und Service-Leistungen. Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Aufbau von Geschäftspartnern, Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern aus dem Embedded-, IoT-, OT- und IT-Umfeld. Erstellen von Referenzdesigns/Demos/Lighthouse-Cases und Proof of Concepts für Cross- und Reference Selling. Co-Marketing mit Security-Partnern. Technische Content-Erstellung für Web, Vertrieb und Marketing, Webinare, Social Media etc. Networking, Teilnahme an Messen, Kongressen und Events. Lead Generation, Qualifikation, Follow-up und Conversion zum Kunden. Produktdefinition, USPs, Features. Analyse von Wettbewerb, Marktpositionierung, Zielmärkten - Strategie, Konzept und Maßnahmen - Go to Market.
• Marketing-Agenturgruppe mit Vertriebs- und Unternehmensberatung: Beratung für Unternehmen bei Neuausrichtungen, Marktanalysen und Markteintritten, Go2Market-Konzepte, Kundenauf- und -ausbau, Neukundengewinnung, Leadgenerierung und -Management, Konzepte und Durchführung von Kampagnen (Web, Mail, Social Media, Telefonakquise persönlich oder mit KI-Voice-Assistant, Webinare...). Aufarbeiten und Managen der Kundenproduktdaten für PIM Produkt Information und DAM Data Asset Management Systeme. Schwerpunkt auf Kunden im Industrie- und Technologieumfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

Mitgründung eines KI-nativen Startups für Sprachenlernen sowie Definition der Produktvision, KI-Architektur und technischen Roadmap. Entwicklung und Aufbau des KI- und Backend-Stacks einschließlich Pipelines zur Feinabstimmung von LLMs, individueller agentischer Workflows und skalierbarer Inferenzinfrastruktur. Das erste Produkt befindet sich derzeit in einer privaten Betaphase.

• Entwicklung einer barrierefreien, responsiven Website auf Basis von Figma-Designs für ein großes Sportevent unter Einhaltung von WCAG, BITV und EN 301 549
• Technische Planung und Aufbau des Toolstacks mit Vite, Playwright, Docker und GitLab CI
• Mitarbeit an zwei bestehenden Projekten (Vue.js & Nuxt), mit Fokus auf Bugfixing, Accessibility-Audits und Entwicklung neuer Features
• Zusammenarbeit mit Design und QA zur konsequenten Umsetzung barrierefreier UI-Patterns
• Beratung zur Verbesserung bestehender Frontend-Architekturen in Bezug auf Barrierefreiheit, Performance und Wartbarkeit

• Klärung von Projektzielen, Umfang und fachlichem Zielbild für den Aufbau der KI-basierten Wissensdatenbank.
• Ableitung der initialen Architektur- und Umsetzungsstrategie für den Zasterbot-Chatbot inklusive Abgrenzung von minimal funktionsfähigem Produkt (MVP) und Ausbaustufen.
• Erarbeitung eines fachlichen Zielbilds für den Aufbau einer strukturierten Wissensdatenbank und die Integration eines zukünftigen Chatbots.
• Ableitung und Priorisierung von Anwendungsfällen für die Informationsbeschaffung und -bereitstellung durch den Chatbot.
• Modellierung von Datenstrukturen und -flüssen zur effektiven Organisation der Wissensdatenbank auf der Base44-Plattform.
• Konzeption und Implementierung der Datenmodelle zur Speicherung und Verknüpfung relevanter Informationen.
• Entwicklung von Prozessen zur Extraktion, Analyse und Aufbereitung von Rohdaten für die Wissensdatenbank.
• Sicherstellung der Datenkonsistenz und -qualität als Grundlage für den zukünftigen Chatbot.
• Planung der Integration großer Sprachmodelle (LLMs) und Retrieval-Augmented Generation (RAG) für präzise und kontextbezogene Antworten.
• Implementierung von Funktionen zur Analyse und Darstellung von Daten aus der Wissensdatenbank.
• Nutzung der Base44-Plattform mit JSON-Schema-basierten Entitäten und flexiblem Berechtigungskonzept.
• Implementierung von Deno-Funktionen für Backend-Logik, Eventverarbeitung und Anbindung externer APIs.
• Integration von OpenAI-Services für die initiale Datenanalyse.

• Beratung eines hocheinträglichen und schnell wachsenden, eigenfinanzierten HR-Tech-Startups seit der Gründung in regelmäßigen Sitzungen zu Strategie-, operativen und Führungsthemen

• Fokus auf Geschäftsmodell, Produkt-Markt-Fit, UX/UI, Fundraising, Einstellungsstrategie und Teameinrichtung

• Beratung und Bearbeitung von Fragestellungen zu Gehaltsabrechnungen, EU-Entgelttransparenzrichtlinie, Kündigungen, Abmahnungen, Mutterschutz, Elternzeit, Mitarbeitereinteilungen und Prozessverbesserungen

• Betreuung und Beratung von Mitarbeitern und Führungskräften

• Erstellung von Arbeitsverträgen, Abmahnungen, Kündigungen, Mitarbeitervereinbarungen und -bescheinigungen

• Betreuung der betrieblichen Altersvorsorge und des betrieblichen Eingliederungsmanagements

• Erstellung von HR-Reports inkl. Ableitung von Empfehlungen

• Erstellung von Präsentationen zu Kernarbeitszeiten, Smart Working und Provisionsvorschlägen

• Unterstützung bei der Einführung von Kronos inkl. Ableitung und Umsetzung von Verbesserungen

• Vor- und nachbereitende Gehaltsabrechnung für ca. 200 Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit externen Payroll-Dienstleistern

• Datenpflege in Oracle HCM und Kronos

• Sicherstellung einer pünktlichen und reibungslosen Gehaltsabrechnung

• Einführung von Prozessverbesserungen wie der Zeiterfassung über Kronos und Reduzierung von Systemfehlern

• Marketingstrategie
• Budgetverantwortung für die Märkte DE/AT/CH/IT mit einem Volumen von rund 1 Mio Euro
• Betreuung der Social-Media-Profile in DE/AT/CH/IT
• Strategieentwicklung für europaweite und lokale Social-Media-Kampagnen
• Konzeption und Koordination von Paid-Advertising-Kampagnen
• Adaption globaler Kampagnen in lokalen Märkten
• Entwicklung von neuen Social-Media-Formaten
• Leiten von Influencerkampagnen
• Performanceanalyse und Optimierung von Kampagnen und Social-Media-Profilen
• Management von externen Agenturen

• Etablierte strategische Geschäftseinheiten, implementierte Objectives and Key Results (ORKs), Metriken und Managementsysteme und definierte Karrierestufen. Führte Teams in den Bereichen Produkt, Programm, Design und Research, um organisatorische Effizienz und Innovation zu optimieren.

• Leitete den erfolgreichen Markteintritt für anspruchsvolle Digital-Twin-Lösungen, verantwortete ein Portfolio von DeepTech- und SaaS-Produkten und managte den nahtlosen Übergang zu einem SaaS-Geschäftsmodell. Initiierte die Wettbewerbspositionierung, Vertriebs- und Distributionsstrategie in einem komplexen Umfeld. Übernahm die Geschäftsführung im Kerngeschäft und trieb eine umfassende unternehmensweite Umstrukturierung zur Stärkung des Wachstums voran.

• Projektmanagement, PMO, Digitalstrategie, Go-to-Market-Strategie, Wachstumsstrategie, Marketingsteuerung, Kommunikationskonzeption
• Umsetzung von Digital-Marketing-Maßnahmen
• Online-Vertrieb, Kampagnenmanagement, Performance-Marketing
• Conversion-Rate-Optimierung, CRM, Bestandskundenbindung

• Entwickelte und skalierte Full-Funnel-Wachstums- und Lead-Generierungskampagnen mit einem Jahres-Werbebudget von über 500.000 € und verbesserte die Lead-zu-SQL-Effizienz um 30 % für B2B- und SaaS-Kunden
• Entwickelte CRM-Automatisierungen in HubSpot, einschließlich Lifecycle-Stufen, Lead-Scoring, Reporting zur Attribution und mehrstufigen Nurture-Workflows, um die Pipeline-Geschwindigkeit zu erhöhen
• Verantwortlich für konversionsorientierte Website- und Landingpage-Optimierung
• Führte funktionsübergreifende Projektteams zur Optimierung der Marketingabläufe
• Ausgewählte Kunden: Usercentrics, Organon, KUKA Robotics, WeWash

• Potentialanalysen
• On- und Offline Marketing
• Betreuung der Ist-Kunden
• Konzipierung von Sponsoring-Paketen inkl. Pricing
• Gewinnung neuer Sponsoren
• Support bei der jährlichen Gala im Bundesverkehrsministerium

• Erbrachte Leistungen auf Deutsch für verschiedene Kunden
• Setzte kürzlich englischsprachige Projekte für Sport Bründl, Haigh’s und Chiemsee Media um
• Erbrachte Leistungen in Französisch und Spanisch

• Installation und Verwaltung von WordPress für verschiedene Kunden
• Installation und Verwaltung von WooCommerce für verschiedene Kunden
• Design und Entwicklung verschiedener Websites
• Verwaltung sozialer Medien für verschiedene Kunden

• Vollständige Etablierung und Umsetzung der Sales-Engineering-Funktion inklusive Anforderungsanalyse, Nutzenversprechen, Demos, RFPs und Proof of Concepts für eine führende SaaS-API-Marktplatz- und Management-Lösung
• Technische Abschlüsse erzielt und gemeinsam mit 4 Account Executives (AEs) 11 Deals abgeschlossen, was einen ARR von 1,8 Mio. generierte. Betreuung großer und mittelständischer Versicherungen, Banken und Beratungen. Hauptfokus auf DACH mit Accounts in der gesamten EMEA-Region
• Leitung des Solution Sales für technisch komplexe Umgebungen, Integration mit API-Gateways und Cloud-Technologien
• Enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie Google Cloud Apigee und Weitergabe technischer Anforderungen an das Product-Owner-Team
• Aufbau, Verwaltung und Durchführung eines skalierbaren Onboarding-Programms, das sowohl betriebswirtschaftliche Kennzahlen (KPIs) als auch technische Integration und Enablement abdeckt
• Vortragender auf Konferenzen in der DACH-Region, z.B. BetterCode, Infodays und BATBern