F Osorio
CRO, Vertriebsleiter, Vertriebsarchitekt
Erfahrungen
Leiter Vertrieb
GmbH & Co. KG
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
CRM-gesteuertes Vertriebsmanagement (HubSpot)
Strategisches Enterprise Account Management
Social Selling und Pipeline-Entwicklung
Einführung eines CRM und strukturierten Sales-Reportings
Zielerreichung trotz Einstieg bei 0 in 2024
Einführung strukturierter Sales-Governance, CRM und Controlling
Leiter Vertrieb
GmbH
Entwicklung der Go-to-Market-Strategie
Gewinnung von Unternehmenskunden
CRM-Implementierung und Gestaltung der Vertriebsprozesse
Strategische Partnerschaften und Key Account Management
Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen
Gewinn mehrerer neuer Kunden, darunter Key Accounts
Leiter Vertriebsentwicklung
GmbH
Internationale Sales Development Aktivitäten in Deutschland, Großbritannien und Kanada
Rekrutierung, Führung und Entwicklung der SDR-Teams
Globale Outbound-Vertriebsstrategie
Salesforce CRM-Restrukturierung
Optimierung der Vertriebsprozesse
Steigerung der SDR-Performance um 200 % innerhalb der ersten neun Monate
Leiter Operatives Geschäft
GmbH
- Erweiterung der operativen Verantwortung über alle Abteilungen nach Beförderung
- Operative Führung und Prozessoptimierung
- Organisatorische Umstrukturierung
- Verbesserung der operativen Performance
Leiter Vertrieb
GmbH
Bereitstellung ausgelagerter Vertriebsdienstleistungen
Markteinführungen, Vertriebsstrategien, Leadgenerierung, Telesales, New Business Development
Sales Controlling & Prozesse, Projekt- und Partnermanagement, Key Account Management
Sales Training, Coaching, Social Selling, Marketing-Automation
Akquise von Enterprisekunden und Vertriebs-Performance-Management
Steigerung der Kundenbindung und Gewinnung neuer Kunden
Stabilisierung der Abläufe während der COVID-19-Krise
Erfolgreiche Implementierung von Remote Sales Operations in 48h
Leiter Vertrieb & Marketing
GmbH
Entwicklung der Go-to-Market-Strategie
Markenpositionierung und Corporate Identity
CRM-Implementierung
Strategische Account-Akquise, Sales Controlling (CRM), Produkt- & Partnermanagement
Key Account Management und Ausschreibungen
Gewinn einer siebenstelligen öffentlichen Ausschreibung im ersten Jahr
Leiter Vertrieb
GmbH
Neustrukturierung der Vertriebsabteilung (Inbound & Outbound)
Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für Hard- und Softwareprodukte
KPI-orientiertes Sales-Controlling (CRM)
Rekrutierung, Training und Entwicklung des Teams
Über 150 Produktplatzierungen bei KMU-Kunden im ersten Jahr
Aufbau eines In-house Call-Centers mit besseren Ergebnissen als externe Dienstleister
Geschäftsführender Vorstand
S.A.
- Restrukturierung der industriellen Abläufe und Aktualisierung administrativer Prozesse
- Kaufmännische & technische Leitung mit voller P&L-Verantwortung
- Import/Export in LATAM & Europa
- Betreuung von Key Accounts (internationale MINTs, Zentralbanken z. B. Argentinien)
Geschäftsführer
S.L.
- Leitung der spanischen Tochtergesellschaft mit voller P&L-Verantwortung
Gründer & Geschäftsführer
S.L.
Spezialisierung auf Vertriebsstrategie, internationale Marktentwicklung und Interim Management
Investorengewinnung und Pressearbeit
Englisch- & Deutsch-Training, Leadership- & Sales-Training
Mehrere relevante Interim-Mandate
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Medien, Unterhaltung und Druck und Fertigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung, Projektemanagement, Betrieb und Logistik.
Zusammenfassung
25 Jahre Vertrieb in IT, Handel und Dienstleistungen. Auch international. Umfangreiche Erfahrung in C-Level- und anderen, leitenden Positionen bei Startups, Scale-ups und technologiegetriebenen Unternehmen. Fokus auf strukturierte Vertriebsführung, CRM-basierte Sales-Governance, performance-orientierte Systeme und die Entwicklung leistungsstarker Teams, die nachhaltiges Umsatzwachstum generieren. Auch international Branchenwissen, u. a. in Cybersecurity, SaaS, IT, Industrie und Konsumgüter.
15 Jahre strategische / operative Vertriebsleitung B2C, B2B, Direktvertrieb, dreistufig. Auch international.
25 Jahre fachliche / disziplinarische Führungsverantwortung. Auch international.
10 Jahre Unternehmensführung.
8 Jahre Auslandsaufenthalte (Spanien, Chile, VAE).
Fundierte Erfahrung in Go-to-Market-Strategien, Key Account Management (auch Vorstandsebene), Social Selling, CRM-Implementierungen und internationalen Vertriebsexpansionen.
Fundierte digitale Kompetenzen und umfangreiche Weiterbildungen in Vertrieb, Leadership, Cybersecurity, Datenschutz, Online-Marketing, Interkultureller Kompetenz und Projektmanagement sowie Erfahrung als Dozent, Coach und Trainer für Vertrieb. Praxisnahe Expertise.
Sprachen
Ausbildung
IHK
Informatikkaufmann · Deutschland
Johannes Gutenberg-Universität Mainz
Anglistik & Romanistik · Mainz, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Cybersecurity-Bewusstsein
SoSafe
Datenschutz am Arbeitsplatz
Proliance GmbH
Führung virtueller Teams
PMI Regis.
Grundlagen Online-Marketing
Online Marketing Strategien
Interkulturelle Kompetenz
IMAP Institute, Germany
Das Ziel von Führung
IST, Chile
Effektive Führung
IST, Chile
Effektive Kommunikation
IST, Chile
Internationales Vertragsrecht
IHK Koblenz, Germany
Lagerhaltung, Logistik & Vertrieb
L&L GmbH, Germany
Zertifizierter Verkaufsprofi
IBM Germany
ISO/IEC 27001:2022 Foundation Zertifizierung
Zertifizierter Digital Sales Manager
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
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