Retrofit Experten in Deutschland

Situation:

• Umsatzrückgang
• Beratungsbedarf bei der Identifizierung und Erschließung neuer Absatzmärkte

AUFGABE:

• Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften zur Erschließung zusätzlicher Absatzmöglichkeiten und neuer Märkte.

MASSNAHMEN:

• Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Partner
• Ausbau bestehender Kontakte im Marktumfeld
• Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften
• Kunden- und Marktgespräche überwiegend im Außendienst
• Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten

ERGEBNISSE:

• B2B-Netzwerk gezielt erweitert
• neue strategische Partnerschaften angebahnt
• zusätzliche Markt- und Absatzpotenziale sichtbar gemacht
• stärkere Präsenz beim Kunden durch persönliche Marktbearbeitung

Die gebündelte Erfahrung aus den letzten Projektjahren zeigt, dass zwei Herzen in meiner Brust schlagen: auf der einen Seite die Arbeit in und für Organisationen in der Entwicklung von neuen, innovativen Produkten, die im besten Fall im Rahmen einer Digitalisierungsstrategie oder Geschäftsentwicklung erfolgen – sowie die eng damit verbundene Change- und Veränderungsprozess-Expertise i.S. einer ganzheitlichen Organisationsberatung. Dafür habe ich die Angebote Change Bakery und Product Validators etabliert. Auf der anderen Seite brennen Herz und Verstand danach eigene Produkte zu finden, Märkte und Potenziale zu evaluieren und Ideen zu testen. Aktuell arbeite ich entsprechend eigeninitiativ und nebenberuflich zu laufenden Projekten an einer Produktidee zum Thema Mentale Gesundheit und habe Therapymate gegründet.

Beratung und Unterstützung in den Bereichen Vertrieb/Business/Technik/Entwicklung/Marketing:

• Vertrieb, Key Account Management
• Business Development, Geschäfts-/Unternehmensentwicklung
• Partnermanagement
• Programm-/Projektmanagement
• Produktmanagement & Marketing
• Technisches Marketing, Content Marketing
• New Business, Innovation und Technologien

Bis Juli /2021 als Berater und Consultant für Mixed Mode tätig in den Bereichen Key Account Management, Projektmanagement und Business Development.

Ab Q3/2021 erfolgreiche Durchführung von verschiedenen Kundenprojekten im Bereich Business Development, Unternehmensentwicklung, Beratung, Coaching, technisches Content Management, Sales und Marketing:

• EMS-Dienstleister und PCB-Testhaus, Inspektionssysteme: Überarbeitung des Firmenportfolios und der Darstellung. Integration spezialisierter Distribution für optische Inspektionssysteme aus Japan: Contentmanagement, Marketing, Kommunikation, Web, Sales Automation, Lead Generation
• Full-Service-Marketing-Agentur – Technologie-Marketing für die Industrie: Erweiterung des bisherigen B2B- und B2C-Marketingportfolios um Industrie- und Technologiethemen: Contentmanagement, Darstellung und Ausrichtung „Technisches Marketing“, Web, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Lead Automation, Beratung
• Software-Produkthersteller & Softwareentwicklung im Bereich Security für Embedded & IoT: Firmenausrichtung und Portfoliodefinition für eine IoT- und Embedded-Security-Firma mit einer SaaS-Lösung für IoT Device Management: Aufbau eines Partnernetzwerks, um Embedded/IoT-Security-Gesamtlösungen anbieten zu können, technischer Content, Firmenausrichtung und Portfoliodefinition, Strategie & Planung, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Produktmarketing/USPs für das Security Device Management Tool „IoT-Suite“, Normen und Regularien für Cyberresilienz (z. B. CRA, NIS2, RED), Webcontent, SEO, Management von Marketing- und Sales-Agenturen, CRM, Vertrieb, Präsentationen, Messen, Kongresse, Aufbau von Firmen-Webinaren & Events
• Software-Engineering-Dienstleister/Systemhaus für IoT-, Embedded-, Web-, Mobile- und Desktopanwendungen: Business Development, Erstellung von Content, Kundenakquise und Vertrieb
• Hersteller von Memoryprodukten mit Security-Features als Add-on: Memoryprodukte in Standard-Formfaktoren (SD, CF, SSD...) werden mit Security-Modulen wie HSM, TPM oder Secure-Elementen erweitert und bieten den Anwendern so sichere Datenspeicherung, -Übertragung und Zugriff. Interessant auch als Upgrade- oder Retro-Fit-Lösung, um die kommenden neuen Regularien und Anforderungen bzgl. Cybersecurity wie CRA, RED und NIS2 einzuhalten. Business & New Business Development für den Bereich „Embedded IoT Solutions & Security“, Vertrieb & Marketing. Erweiterung vom reinen Halbleiterbusiness um Security-Solution und Service-Leistungen. Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Aufbau von Geschäftspartnern, Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern aus dem Embedded-, IoT-, OT- und IT-Umfeld. Erstellen von Referenzdesigns/Demos/Lighthouse-Cases und Proof of Concepts für Cross- und Reference Selling. Co-Marketing mit Security-Partnern. Technische Content-Erstellung für Web, Vertrieb und Marketing, Webinare, Social Media etc. Networking, Teilnahme an Messen, Kongressen und Events. Lead Generation, Qualifikation, Follow-up und Conversion zum Kunden. Produktdefinition, USPs, Features. Analyse von Wettbewerb, Marktpositionierung, Zielmärkten - Strategie, Konzept und Maßnahmen - Go to Market.
• Marketing-Agenturgruppe mit Vertriebs- und Unternehmensberatung: Beratung für Unternehmen bei Neuausrichtungen, Marktanalysen und Markteintritten, Go2Market-Konzepte, Kundenauf- und -ausbau, Neukundengewinnung, Leadgenerierung und -Management, Konzepte und Durchführung von Kampagnen (Web, Mail, Social Media, Telefonakquise persönlich oder mit KI-Voice-Assistant, Webinare...). Aufarbeiten und Managen der Kundenproduktdaten für PIM Produkt Information und DAM Data Asset Management Systeme. Schwerpunkt auf Kunden im Industrie- und Technologieumfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

• Retrofit von 10 bestehenden Verteilzentren mit ASML (automatisches Scannen, manuelle Etikettierung)

• Automatisierung der Fördertechnik am Induct mit den Zielen Ergonomieverbesserung, Kosteneinsparung und Durchsatzerhöhung

• Anpassung bestehender MHE (material handling equipment)

• Steuerung der Lieferanten (intern und extern)

• Baustellenkoordination

• Detailplanung und Durchführung des Umsetzungskonzepts

• Abnahmen Maschinensicherheit, Maschinenrichtlinie

• Planung und Durchführung von IOQ, SWEH, SAT, Launch

• Sicherstellung der Einhaltung von Kosten, Terminen und Leistung

• Risikomanagement

• PM-Coaching des Projektteams und der Lieferanten

• Führung mehrerer internationaler Teams

• Internationale Kommunikation/Koordination von Werken (Delivery Stations AMZL, Zulieferer), RME, Ops, Safety, PMO und Qualität

• Methoden und Tools: Interim-Projektmanagement, Projektmanagement (klassisch, agil, hybrid), Change-Management, V-Modell, Scrum, Ozark, Chime, PtW, RightCrowd, Stakeholdermanagement, Terminplanung, Kostenplanung, Ressourcenplanung, Controlling, Fördertechnik, Logistik, Maschinenbau, Baustellenkoordination, Claim-Management, Requirement-Management, Lastenheft, Pflichtenheft, Supplychain-Management, Risikomanagement, FMEA, Lessons Learned, Lieferantensteuerung, Teamleitung, Kommunikation (international)

• Entwicklung eines Retrofitkonzeptes, inklusive der Qualifizierungsmaßnahmen
• Entwicklung, Installation und Inbetriebnahme der notwendigen Hard- und Software
• Entwicklung eines Sicherheitskonzeptes
• Durchführung und Dokumentation von in-house Verifizierungen / Qualifizierung
• Einleitung und Durchführung von Maßnahmen bei Nichtkonformitäten
• Durchführung von CE-Konformitätsbewertungsverfahren und CE-Kennzeichnungen

• Test der Integration TIBCO EBX mit SAP S/4HANA über TIBCO BusinessWorks – Machbarkeitsnachweis
• Implementierung Use Case: Kommunikation zwischen TIBCO EBX und SAP S/4HANA über IDocs für den Austausch von Materialstammdaten und Business Partner Daten
• Customizing, Konfigurierung und Implementierung der Eingangs- und Ausgangsverarbeitung im SAP S/4HANA-Umfeld für die Kommunikation mit der TIBCO EBX Softwareschnittstelle
• Verteilung von Klassen, Merkmalen und Werten zwischen TIBCO BusinessWorks und SAP S/4HANA sowie Customizing der Eingangsverarbeitung
• Dokumentation der technischen Komponenten

• In wenigen Wochen abschlussfähig in einem völlig neuen, technisch anspruchsvollen Produktumfeld: eingehende Online-Anfragen (Social Media, Landingpage) qualifiziert, technisch beraten, Angebote erstellt und Abschlüsse verhandelt (SAP Business One).
• In rund sieben Monaten Abschlüsse von insgesamt rund 340.000 EUR erzielt, darunter ein Sattelauflieger für den Transport von bis zu vier Premium-SUV (Auftragswert rund 242.000 EUR, inkl. Klärung der technischen Machbarkeit).
• Betriebsbedingt im Rahmen einer Restrukturierung ausgeschieden.

• Überwachung der Entwicklung und Optimierung wichtiger Produkte, einschließlich DP-Schütze, EMI-Filter und Leistungsschalter.
• Leitung von Zertifizierungsprozessen zur Sicherstellung der Einhaltung von UL-, TÜV- und VDE-Standards.
• Technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vertriebsteams und Fertigung zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.

• Entwicklung und Implementierung umfassender Projektpläne für den Rollout verschiedener MHE-Systeme (z.B. automatisierte Gabelstapler, Förderanlagen) im Amazon-Netzwerk, einschließlich innovativer Verpackungskonzepte und Materialinnovationen.
• Festlegung und Koordination täglicher Meilensteine mit internen Teams und externen Lieferanten.
• Sicherstellung kontinuierlicher Abstimmung zwischen Lagerbetrieb, Technikteams und externen Partnern durch regelmäßige Statusmeetings und vollständige Projektransparenz.
• Leitung aller Aktivitäten wie Mitarbeiterschulungen durch das Learn-Team, Erstellung detaillierter Checklisten für Maschinenteile zur Überprüfung der Einhaltung und Überwachung der Installation entsprechend Sicherheits- und Betriebsstandards.
• Einführung robuster End-to-End-Testprotokolle, Überwachung wesentlicher Leistungskennzahlen und Begleitung des nahtlosen Übergangs vom Projektabschluss in den Regelbetrieb mit umfassender Dokumentation.

• Konzepterstellung und Detailierung für eine Batteriemodul-Montagelinie
• Inbetriebnahmekoordination bei einem großen bayrischen Automobilhersteller

• Führte nach gescheiterter Verlagerung zwei Standorte in Tschechien mit 120 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €
• Stabilisierte Prozesse und verbesserte die technische Leistung deutlich
• Reduzierte den Auftragsbestand um 40 %
• Verantwortlich für die Auftragsabwicklung und die Weiterführung des Controllings
• Integrierte das Werk in SAP

• Intensiver Sprachkurs mit Schwerpunkt auf berufssprachliche Inhalte.

• Retrofit von Windkraftanlagen mit innovativen Technologien

• Aufbau eines Projektmanagementsystems auf Basis von Atlassian Software mit den Modulen Work Management und Confluence

• Ausarbeitung eines Workflows für das Angebotswesen für Retrofit bestehender Windkraftanlagen (WKA) und Photovoltaikanlagen (PVA)

• Erstellung von Business-Cases und Business-Plänen

• Verfolgung der Termine und Inhalte beim Projekt und Pilotierung des Workflows bei Kundenprojekten

• Akzeptanz der Projektbeteiligten für das Projektmanagementsystem sicherstellen

• Einführung und einheitliche Anwendung agiler Methoden, wie Kanban

• Einhaltung der Termine und Inhalte zu den vorgegebenen Meilensteinen

• Aneignung der Branchenkenntnisse

• Erfolgreiche Einführung der Atlassian Software

• Arbeit an Telekommunikations-Apps für Android unter NDA für das Militär
• Mitarbeit an der Entwicklung von Backend-Services (Spring, Java)
• Android-Entwicklung, Kotlin, Compose, REST, JSON, State Machines, Android Studio, IP-Kommunikation, Cybersicherheit, Agile