Projektspezifikation
Projektexpertise
Beschreibung
- Strategieentwicklung und Geschäftsmodell:
- Entwicklung von Konzepten für den Vertrieb über stationäre Partnergeschäfte (regional/national, z.B. EP, expert, Euronics; Media Markt, Saturn; Distributoren).
- Konzeption und Umsetzung von Verkaufsstrategien über temporäre eigene Verkaufsstellen (z.B. Pop-up-Stores).
- Screening und Onboarding:
- Auswahl qualifizierter Partner, Vertragsabschluss und Onboarding neuer Vertriebspartner.
- Vertrags- und Provisionsmodell:
- Definition von Vertriebspartnerverträgen und Provisionsmodellen.
- Marketingabstimmung:
- Abstimmung mit dem Marketing zur Definition und Bereitstellung von Tools für Agenturen (z.B. Shop-in-Shop-Lösungen, Flyer, Regal-Lösungen etc.).
- Branding:
- Definition der Markenstrategie.
- Anforderungsmanagement:
- Verwaltung der technischen und kommerziellen Anforderungen (Tools & Prozesse).
- Implementierung:
- Leitung der kommerziellen und technischen Implementierung.
- Projektmanagement:
- Effiziente Planung, Durchführung und Steuerung von Vertriebsprojekten.
- PoC- und Live-Einsätze:
- Durchführung von PoC- und Live-Einsätzen, inklusive Budget- und Personalplanung.
- Stakeholder-Abstimmung:
- Sicherstellung der Integration und Kohärenz mit dem Lead-Management-Arbeitsstrom.
- Regelmäßige Abstimmung mit relevanten Stakeholdern
Anforderungen
- 5-10 Jahre Projektmanagement: Starke Fähigkeiten im Projektmanagement, um Vertriebsprojekte effizient zu planen, durchzuführen und zu steuern.
- 5-10 Jahre Senior Vertriebsexpertise: Spezifische Expertise im stationären Einzelhandel (Point of Sales) mit mindestens 5 Jahren Erfahrung.
- Branchenkenntnisse: Umfassende Kenntnisse des deutschen Telekommunikations-Einzelhandelsmarktes.
- Channel Management: Nachweisbare Erfolge im Management von Einzelhandelskanälen.
- Vertrags- und Provisionsmodell: Erfahrung in der Definition und Verwaltung von Vertriebspartnerverträgen und Provisionsmodellen.
- Marketingabstimmung: Erfahrung in der Abstimmung mit dem Marketing zur Definition und Bereitstellung von Tools für Agenturen (z.B. Shop-in-Shop-Lösungen, Flyer, Regal-Lösungen etc.).
- Anforderungsmanagement: Verwaltung & Definition der technischen und kommerziellen Anforderungen (Tools & Prozesse).
- Implementierung: Nachweisbare Erfolge in der kommerziellen und technischen Implementierung von Projekten.
- Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Bewertung von Vertriebsdaten und zur strategischen Entscheidungsfindung.
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