Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung & Internationale Schlüsselkunden

Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Verteidigungstechnik sucht einen erfahrenen Business Development Manager, um maßgeschneiderte Systemlösungen für internationale Schlüsselkunden zu entwickeln und den Vertrieb in diesem Sektor voranzutreiben. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung im internationalen Vertrieb der Verteidigungstechnik und ist versiert in der Entwicklung und Präsentation komplexer Angebote. Diese Position bietet die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit und Verteidigung zu leisten.

Das Unternehmen ist ein renommiertes Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und Fertigung innovativer Energiesysteme für sicherheitskritische Anwendungen spezialisiert hat. Mit rund 800 Mitarbeitenden an mehreren Standorten entwickelt das Unternehmen Generatoren, elektrische Motoren, Antriebe, Aggregate, Leistungselektronik und hybride Energiesysteme für die Branchen Luftfahrt, Sicherheit und Verteidigung sowie Bahn. Das Unternehmen legt großen Wert auf maßgeschneiderte Lösungen und bietet umfassende Servicekonzepte für verschiedene Systeme an.

Ziel des Projekts ist die Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Systemlösungen für internationale Schlüsselkunden im Bereich Verteidigungstechnik sowie die Erstellung komplexer, passgenauer Angebote unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen der Kunden.

• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Systemlösungen für internationale Schlüsselkunden im Bereich Verteidigungstechnik.
• Erstellung komplexer, passgenauer Angebote unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen der Kunden.
• Beobachtung von Märkten und Wettbewerbern zur Ableitung gezielter Vertriebsstrategien für Key-Accounts und Regionen.
• Leitung des Capture-Teams bei der Angebotserstellung und Zielpreisfindung sowie Entwicklung von Wettbewerbsstrategien.
• Abklärung technischer, organisatorischer und personeller Voraussetzungen sowie eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Erste Ansprechperson für das internationale Vertreternetzwerk und Koordination interner Ressourcen zur optimalen Unterstützung der Vertriebsaktivitäten.
• Kontinuierliches Screening relevanter Märkte und Aufbau eines leistungsfähigen Vertreternetzwerks.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Fachkongressen und Kundenevents.

• Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise im technischen Bereich.
• Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb in der Verteidigungstechnik oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisbare Expertise in internationalen Beschaffungsregeln für verteidigungs- und sicherheitsrelevante Aufträge, insbesondere fundierte Kenntnisse der einschlägigen Vorschriften.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie interkulturelle Kompetenz.
• Hohe Reisebereitschaft und Kommunikationsstärke.
• Erfahrung in der Verhandlungsführung und im Umgang mit komplexen Verträgen.
• Eigeninitiative und Teamfähigkeit, gepaart mit ausgeprägtem Lösungsdenken.
• Branchenkenntnisse und ein gutes internationalen Netzwerk.