Rokas U.-Commercial Consultant | Fractional Sales- und GTM-Führung
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Erfahrungen
Commercial Consultant | Fractional Sales- und GTM-Führung
Selbstständig / Verschiedene Kunden
- Ich unterstütze Teams in der Frühphase (oft SaaS-Unternehmen) als Fractional Head of Sales – und helfe ihnen dabei, ihre Outbound-Strategie zu entwickeln, ihre ICPs zu definieren und ihre ersten wichtigen Kunden zu gewinnen.
- Ich entwickle einfache, skalierbare Vertriebsleitfäden und CRM-Systeme für schlanke Teams.
- Ich begleite die internationale Expansion durch durchdachte GTM-Planung und Partnerschaften.
Vertriebsleiter
RuePoint
- Ich habe €1.65 million an Neugeschäft abgeschlossen, branchenführende Kunden gewonnen und das Pipeline-Wachstum innerhalb von zwölf Monaten verdoppelt.
- Ich entwickelte eine umfassende GTM-Strategie, durch die sich das Unternehmen unter den Top 4 Anbietern der Branche positionierte und die Zahl der Anfragen von hochwertigen Interessenten um 50% stieg.
- Ich optimierte den Vertriebs-Technologiestack durch den Wechsel zu einer zukunftsfähigen CRM- und Automatisierungslösung, steigerte die Vertriebsgeschwindigkeit um 40% und vereinfachte die Datenberichterstattung.
- Ich entwickelte einen firmeneigenen Vertriebsleitfaden, der die Einarbeitungszeit um 50% verkürzte und den Verkaufsabschluss in allen Vertriebsaktivitäten beschleunigte.
Vertriebsleiter
GlobalPass AG
- Ich steigerte den monatlich wiederkehrenden Umsatz um 350% und positionierte GlobalPass durch Markterkundung und strategische Verbesserungen der Go-to-Market-Strategie als führenden White-Label-RegTech-Anbieter.
- Ich erreichte eine Kundenbindungsrate von 90%, indem ich persönliche Betreuung und wirkungsvolle Customer-Success-Programme für nachhaltiges Unternehmenswachstum in den Mittelpunkt stellte.
- Ich setzte datengestützte Strategien um, senkte die Akquisitionskosten um 50% und konzentrierte die Marktaktivitäten auf die leistungsstärksten Kanäle.
- Ich steigerte den Umsatz und sicherte die Rentabilität, indem ich die Betriebskosten senkte und während der schnellen Expansion Ressourcen neu verteilte.
Startup-Berater
Baltic Sandbox
- Ich unterstützte mehr als 20 Start-ups aus verschiedenen Branchen dabei, ihre GTM-Strategien zu entwickeln oder zu verbessern, und begleitete sie bei der Umsetzung.
Vertriebsleiter
Branda LTD
- Ich wandelte die Abläufe um und steigerte den Jahresumsatz von €30M auf €55M, während ich die Teamgröße durch gezielte Software- und Prozessverbesserungen von 16 auf 8 reduzierte, die Leistung aufrechterhielt und die Servicequalität um 300% verbesserte.
- Ich entwickelte ein Bestandsverwaltungssystem, das Ineffizienzen in der Lieferkette um 15% verringerte, die Lagerbestände optimierte und saisonale Marktbedingungen nutzte.
- Ich erweiterte das Produktportfolio um hochwertige Produkte wie Champagner und Cognac. Dadurch stieg der Auftragswert um 25%, die Ausgaben der Kunden erhöhten sich und wichtige Partnerschaften wurden gestärkt.
- Ich leitete die Übernahme eines Premium-Champagnerhändlers in London, erweiterte das Luxusangebot und festigte unsere Position im gehobenen Getränkemarkt.
Manager für Charterflugzeugverkäufe
Small Planet Airlines
- Leitete eine sechsmonatige Kaltakquise-Initiative, durch die unser Kundenstamm um 50% wuchs und die Grundlage für ein starkes Unternehmenswachstum gelegt wurde.
- Gewann Verträge mit namhaften Kunden, darunter Sportvereine, Orchester, Führungsteams und die NATO. Dadurch stieg unser Jahresumsatz um 45%, sodass das Unternehmen einen neuen Standort und Markt erschließen konnte.
- Entwickelte eine saisonale Einsatzstrategie, die die Effizienz und Rentabilität der Flotte auf globalen Märkten um 30% steigerte.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Lebensmittel und Getränke, Bank- und Finanzwesen, Professionelle Dienstleistungen und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Marketing, Betrieb und Lieferkettenmanagement.
Zusammenfassung
Ich bin kein gewöhnlicher Vertriebler. Ich habe Geschäfte abgeschlossen, an denen andere gescheitert sind, Vertriebsstrukturen von Grund auf aufgebaut und Ergebnisse erzielt, auch wenn die Budgets knapp und die Chancen gering waren. In den vergangenen 14+ Jahren – von schnell wachsenden Start-ups bis hin zu etablierten B2B-Unternehmen – habe ich Teams dabei unterstützt, Großkunden zu gewinnen, neue Märkte zu erschließen und komplexe Abläufe in wiederholbare Umsätze zu verwandeln. Ich konzentriere mich auf das, was funktioniert: eine klare Go-to-Market-Strategie, konsequente Umsetzung und skalierbare Systeme, die echtes, nachhaltiges Wachstum fördern.
Ich bringe Struktur, Schwung und eine nachweisliche Erfolgsbilanz mit – über €80M Umsatz und viele wertvolle Erfahrungen auf diesem Weg
Fähigkeiten
Enterprise-Vertrieb & Strategische Verhandlungen
Go-To-Market-Planung & Umsetzung
Spin / Challenger / Meddpicc-Methoden
Beratender & LöSungsorientierter Vertrieb
VertriebsleitfäDen & Crm-Architektur
Pipeline-Wachstum & Vertriebsprognosen
Teambuilding, Coaching & FüHrung
VertriebsunterstüTzung FüR B2b-Saas
Skalierung Von Remote- Und Verteilten Teams
Expansion In Eu-, Mena- Und Globale MäRkte
Hubspot
Freshsales
Piepedrive
Linkedin Sales Navigator
Apollo
Cognism
Loom
Vidyard
Slack
Monday
Notion
Aircall
Canva
Tableau
Power Bi
Google Analytics
Microsoft 365
Google Workspace
Chatgpt
Midjourney
Perplexity
Phantom Buster
Smartlead
Woodpecker
Sprachen
Ausbildung
Kaunas University of Technology
Bachelor of International Business · International Business · Kaunas, Litauen
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Rokas ist in Kaunas, Litauen ansässig und bevorzugt 100% Remote-Projekte.
Rokas spricht folgende Sprachen: Litauisch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Rokas hat mindestens 14 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Rokas in mindestens 4 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 5 Monate. Beachten Sie, dass Rokas möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Rokas gut geeignet für Rollen wie: Commercial Consultant | Fractional Sales- und GTM-Führung, Vertriebsleiter, Startup-Berater.
Die neueste Position von Rokas ist Commercial Consultant | Fractional Sales- und GTM-Führung bei Selbstständig / Verschiedene Kunden.
In den letzten Jahren hat Rokas für Selbstständig / Verschiedene Kunden, RuePoint, GlobalPass AG und Baltic Sandbox gearbeitet.
Rokas hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Lebensmittel und Getränke und Professionelle Dienstleistungen. Rokas hat auch etwas Erfahrung in Bank- und Finanzwesen und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Rokas hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Marketing. Rokas hat auch etwas Erfahrung in Betrieb und Lieferkettenmanagement.
Rokas hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen und Bank- und Finanzwesen gearbeitet.
Rokas hat kürzlich in Bereichen wie Marketing, Vertrieb und Strategie und Planung gearbeitet.
Rokas hat einen Bachelor in International Business von Kaunas University of Technology.
Die Verfügbarkeit von Rokas muss bestätigt werden.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 15 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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