Javier Cañestro - Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach

Q: Wo ist Javier ansässig?

Javier ist in Madrid, Spanien ansässig.

Q: Welche Sprachen spricht Javier?

Javier spricht folgende Sprachen: Spanish (Muttersprache), English (Verhandlungssicher), Polish (Fortgeschritten) .

Q: Wie viele Jahre Erfahrung hat Javier?

Javier hat mindestens 27 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Javier in mindestens 12 verschiedenen Rollen und für 11 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 3 Monate . Beachten Sie, dass Javier möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Q: Was ist das neueste Projekt von Javier?

Die neueste Position von Javier ist Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach bei aidamo (member of Abeille.ai) .

Q: Für welche Unternehmen hat Javier in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Javier für aidamo (member of Abeille.ai) , Microsoft und Santander Digital Services gearbeitet.

Q: In welchen Industrien hat Javier die meiste Erfahrung?

Javier hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Telekommunikation , Informationstechnologie (IT) und Automotive . Javier hat auch etwas Erfahrung in Transport und Logistik , Bank- und Finanzwesen und Bildung .

Q: In welchen Bereichen hat Javier die meiste Erfahrung?

Javier hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb , Informationstechnologie (IT) und Produktentwicklung . Javier hat auch etwas Erfahrung in Strategie und Planung , Business Intelligence und Finanzen .

Q: In welchen Industrien hat Javier kürzlich gearbeitet?

Javier hat kürzlich in Industrien wie Bank- und Finanzwesen und Informationstechnologie (IT) gearbeitet.

Q: In welchen Bereichen hat Javier kürzlich gearbeitet?

Javier hat kürzlich in Bereichen wie Informationstechnologie (IT) , Produktentwicklung und Business Intelligence gearbeitet.

Empfohlener Experte

Madrid, Spanien

Erfahrungen

Sept. 2025 - Bis heute

7 Monate

Madrid, Spanien

Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach

aidamo (member of Abeille.ai)

Aufbau personalisierter, konsultativer Verkaufs-Frameworks, zugeschnitten auf Unternehmensbedürfnisse, unter Verwendung von MEDDIC- und SPIN-Selling-Methoden
Erstellung konsultativer Playbooks, abgestimmt auf das Revenue Operating System; Verbesserung der Qualifizierungsrate in der frühen Phase, Verkürzung der Angebotszyklen und Steigerung der Abschlussrate pro Segment
Steuerung der RevOps-Reifeentwicklung und des GTM-Designs; Erhöhung der Prognosegenauigkeit auf ±5–8 %, Steigerung der Überführung zwischen den Sales-Stufen und Verbesserung der Pipeline-Abdeckung auf das 3–4-fache der Buchungen
Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsworkshops; Steigerung der Meeting-zu-Opportunity-Conversion, Senkung der No-Decision-Rate und Verkürzung des Sales-Zyklus bei komplexen Deals
Operationalisierung datengetriebenen Verkaufs; Einsatz von Account-Health- und Propensity-Modellen zur Steigerung des Expansion-ARR, Erhöhung der Multi-Threaded-Deals und Anhebung des ARPA
Beratung zu skalierbaren Self-Service-Strategien; Steigerung der Activation-to-Paid-Conversion, Verbesserung von NRR und GRR sowie Verlängerung des Customer Lifetime Value

Mai 2024 - Juli 2025

1 Jahr 3 Monate

Madrid, Spanien

COO und Leiter kommerzieller Abläufe (GiG+)

Microsoft

Skalierung der Copilot- und Microsoft-365-Adoption bei über 30.000 KMU (+40 % Aktivierungswachstum)
Verwaltung der globalen Freelance-Belegschaft und des vollständigen P&L, Verdoppelung der Lizenzaktivierungen
Einführung einer Analytics-Governance, die die Qualität der Insights um 30 % verbessert hat
Koordination von Copilot-Use-Case-Piloten mit Engineering-, Produkt- und CS-Stakeholdern
Erzielung einer 60 %igen Steigerung der Presales-Performance durch PLG-Enablement

Okt. 2021 - Mai 2024

2 Jahren 8 Monate

Madrid, Spanien

Leiter AI-Plattform-Architektur

Santander Digital Services

Konzeption der GenAI-Plattform von Santander unter Einhaltung des EU AI Act und NIST RMF
Erstellung des Generative AI Handbuchs und der Design-Pattern-Bibliothek für Governance
Leitung des Microsoft Copilot EAP PoC unter Gewährleistung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
Co-Leitung der Data Mesh Global Thesis zur Verbesserung der Datenvollständigkeit und -zugänglichkeit
Verankerung von Responsible-AI-Governance in Geschäfts- und Technologiebereichen

Feb. 2020 - Feb. 2021

1 Jahr 1 Monat

Madrid, Spanien

Leiter Vertrieb – Westeuropa

W.A.G. Payment Solutions (Eurowag)

Steuerung eines regionalen P&L von über 100 Mio. € in vier Ländern mit über 20 % EBITDA-Wachstum
Vorsitz im Data Steering Committee zur Vereinheitlichung von Governance und Compliance
Leitung der kommerziellen Integration nach der Übernahme in den Flotten- und Automotive-Konten
Einführung von Telematik-Analysen zur Steigerung der Handlungsfähigkeit im Flottenservice um 30 %
Verbesserung der Prognosegenauigkeit durch datengetriebenes Pipeline-Modelling

Feb. 2017 - Feb. 2020

3 Jahren 1 Monat

Madrid, Spanien

Mitgründer

GantaBI

Sicherung von 4 Mio. € Seed-Finanzierung und Skalierung des Enterprise-GTM für OEM- und Flottenkunden
Leitung eines 18-köpfigen Teams zum Aufbau von Analyseplattformen für Automotive- und Zahlungsdienstleister
Aufbau von Partnerschaften mit Bridgestone, ZF Group, Mercedes und Scania
Verbesserung von Onboarding und Retention um 35 % durch Lifecycle-Automation
Positionierung von GantaBI als vertrauenswürdiger Datenpartner im Ökosystem der vernetzten Mobilität

Jan. 2015 - Jan. 2017

2 Jahren 1 Monat

Santiago, Chile

Direktor Geschäftsentwicklung LATAM

TomTom Telematics

Betrieb in Mexiko und Chile gestartet – die am schnellsten wachsende Region weltweit
Öffentliche-private Verträge für Digitalisierung von Fuhrparks und öffentlichen Verkehrsmitteln ausgehandelt
Reseller-Ökosystem aufgebaut, um OEM- und Integratorvertrieb auszubauen
SAP implementiert für Effizienz im Order-to-Cash-Prozess und Datenkonsistenz
Ausgezeichnet als „Best Growth Global Region“ (2017)

Sept. 2011 - Dez. 2014

3 Jahren 4 Monate

Madrid, Spanien

Sales- & Marketingleiter Iberien

TomTom Telematics

Iberisches Geschäft von null auf über 200 % Umsatzwachstum aufgebaut
20-köpfiges Sales- und Partner-Team für Automobil- und Fuhrparkbetreiber geleitet
Indirekte Kanäle über VAR- und Händlernetzwerke ausgebaut
Datenbasierte Bindungsprogramme für Fuhrparkkunden eingeführt
Ausgezeichnet als „Best Growth Global Team“ (2013)

Jan. 2011 - Dez. 2014

4 Jahren

Valencia, Spanien

Außerordentlicher Professor – Neue Technologien in Transport & Logistik

Fundación Valencia Port

In internationalen Masterprogrammen Vorlesungen zur IT-Einführung in Hafen- und Logistiksystemen gehalten

März 2008 - Sept. 2011

3 Jahren 7 Monate

Madrid, Spanien

Senior Sales Regional Manager Iberien (Country Manager)

Qualcomm Enterprise Services

Direkten und Partnervertrieb in Spanien und Portugal geleitet
OEM-Verträge mit Continental und Flottenunternehmen gesichert
Verkaufszyklen durch strukturierte Qualifizierung um 20 % verkürzt
Customer-Success-Management geleitet, um langfristige Plattformnutzung zu sichern
Integration nach Übernahmen geführt und Servicekontinuität gewährleistet

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Manager Geschäftsentwicklung

Bango Net Limited

Anbieter von mobilen Zahlungs- und Abrechnungslösungen

Jan. 2000 - Dez. 2006

7 Jahren

Vertriebsleiter

Ronda-Qualcomm Wireless Business Solutions

Anbieter von Telematik- und drahtlosen Geschäftsdiensten

Jan. 1998 - Dez. 2000

3 Jahren

Techno-ökonomischer Manager

Movistar (via Amper)

Führender Telekommunikationsanbieter in Spanien

Branchenerfahrung

Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.

Erfahren in Telekommunikation, Informationstechnologie (IT), Automotive, Transport und Logistik, Bank- und Finanzwesen und Bildung.

Telekommunikation

Informationstechnologie (IT)

Automotive

Transport und Logistik

Bank- und Finanzwesen

Bildung

Erfahrung nach Fachbereich

Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.

Erfahren in Vertrieb, Informationstechnologie (IT), Produktentwicklung, Strategie und Planung, Business Intelligence und Finanzen.

Vertrieb

Informationstechnologie (IT)

Produktentwicklung

Strategie und Planung

Business Intelligence

Finanzen

Zusammenfassung

Erfahrener kommerzieller Leiter mit über 20 Jahren Erfahrung im internationalen Wachstum in SaaS, Transport, Automotive, Mobilität, Logistik, Banking und Technologie in Europa und LATAM. Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung eines P&L von über 100 Mio. €, nachhaltigen EBITDA-Steigerungen und der Führung multikultureller Teams. Experte für konsultative Frameworks (MEDDIC, SPIN), SaaS-GTM-Strategie und RevOps-Reife. Versiert im Skalieren von KI-gestützten Vertriebsmodellen und im Einführen von Governance für regelkonformes, datengetriebenes Wachstum.

Fähigkeiten

Globales Vertriebs- & P&l-management (Über 100 Mio. €)
Saas-gtm- & Revops-strategie
Konsultativer Verkauf (Meddic, Spin)
Ki- & Daten-governance (Iso/iec 42001, Dcam, Eu Ai Act)
Forecasting, Kpis & Pipeline-management
Multikulturelle Führung (Europa / Latam)
Strategische Partnerschaften & Channel-wachstum
Digitale & Ki-getriebene Kommerzielle Transformation

Sprachen

Spanisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Polnisch

Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 1984 - Juni 1989

Tajamar Professional Institute

Associate Degree in Elektronik · Elektronik · Madrid, Spanien

Zertifikate & Bescheinigungen

CDMP – Zertifizierter Data Management Professional

Growth Hacking University – Growth-Hacker

HubSpot Academy – RevOps

ISO/IEC 42001 – KI-Governance

Meddic – Vollständige Zertifizierung

ISO 27001 & GDPR Interner Auditor

Statistiken

Erfahrung

Positionen gesamt 12

Erfahrung in Telekommunikation 13.5 J.

Durchschn. Dauer 2 J. 10 M.

Längste Erfahrung 6 J. 11 M.

Globale Erfahrung

Länder gearbeitet 2 (Spanien, Chile)

Hauptland Spanien

Fachkenntnisse

Aktuelle Rollen Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach, COO und Leiter kommerzieller Abläufe (GiG+), Leiter AI-Plattform-Architektur

Hauptbranchen Telekommunikation, Informationstechnologie (IT), Automotive

Hauptfachbereiche Vertrieb, Informationstechnologie (IT), Produktentwicklung

Qualifikationen

Höchster Abschluss Bachelor

Zertifikate erworben 6

Profil

Erstellt

November 2025

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Frequently Asked Questions

Sie haben Fragen? Hier finden Sie weitere Informationen

Wo ist Javier ansässig?

Javier ist in Madrid, Spanien ansässig.

Welche Sprachen spricht Javier?

Javier spricht folgende Sprachen: Spanish (Muttersprache), English (Verhandlungssicher), Polish (Fortgeschritten).

Wie viele Jahre Erfahrung hat Javier?

Javier hat mindestens 27 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Javier in mindestens 12 verschiedenen Rollen und für 11 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 3 Monate. Beachten Sie, dass Javier möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Für welche Rollen wäre Javier am besten geeignet?

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Javier gut geeignet für Rollen wie: Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach, COO und Leiter kommerzieller Abläufe (GiG+), Leiter AI-Plattform-Architektur.

Was ist das neueste Projekt von Javier?

Die neueste Position von Javier ist Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach bei aidamo (member of Abeille.ai).

Für welche Unternehmen hat Javier in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Javier für aidamo (member of Abeille.ai), Microsoft und Santander Digital Services gearbeitet.

In welchen Industrien hat Javier die meiste Erfahrung?

Javier hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Telekommunikation, Informationstechnologie (IT) und Automotive. Javier hat auch etwas Erfahrung in Transport und Logistik, Bank- und Finanzwesen und Bildung.

In welchen Bereichen hat Javier die meiste Erfahrung?

Javier hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Informationstechnologie (IT) und Produktentwicklung. Javier hat auch etwas Erfahrung in Strategie und Planung, Business Intelligence und Finanzen.

In welchen Industrien hat Javier kürzlich gearbeitet?

Javier hat kürzlich in Industrien wie Bank- und Finanzwesen und Informationstechnologie (IT) gearbeitet.

In welchen Bereichen hat Javier kürzlich gearbeitet?

Javier hat kürzlich in Bereichen wie Informationstechnologie (IT), Produktentwicklung und Business Intelligence gearbeitet.

Was ist die Ausbildung von Javier?

Javier hat einen Bachelor in Elektronik from Tajamar Professional Institute.

Ist Javier zertifiziert?

Javier hat 6 Zertifikate. Darunter sind: CDMP – Zertifizierter Data Management Professional, Growth Hacking University – Growth-Hacker und HubSpot Academy – RevOps.

Wie ist die Verfügbarkeit von Javier?

Javier ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.

Wie hoch ist der Stundensatz von Javier?

Der Stundensatz von Javier hängt von den spezifischen Projektanforderungen ab. Bitte verwenden Sie die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting zu planen und die Details zu besprechen.

Wie kann man Javier beauftragen?

Um Javier zu beauftragen, klicken Sie auf die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting anzufragen und Ihre Projektanforderungen zu besprechen.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1000

750

500

250

⌀ Markt: 650-810 €

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freiberufler in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.