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Brauchen Sie Hilfe bei Pre-Sales-Demos, technischer Analyse, Proof-of-Concept-Arbeiten oder Integrationsplanung? Holen Sie sich Solution Engineers, die Geschäftsanforderungen in klare Systemdesigns übersetzen und den Vertrieb souverän unterstützen. Schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Was sie tun
Ein Solution Engineer verbindet das geschäftliche Problem mit der technischen Lösung. Er oder sie arbeitet mit Sales-, Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um die passende Architektur zu gestalten, das Produkt glaubwürdig zu demonstrieren und Risiken schon vor Projektstart zu reduzieren.
- Discovery-Calls durchführen und Anforderungen in eine technische Lösung übersetzen
- Demos, Workshops und Proof-of-Concept-Arbeiten vorbereiten
- Integrationen, Datenflüsse und Bereitstellungsoptionen erklären
- Angebote mit klaren technischen Inputs unterstützen
- Die Lücke zwischen Kundenerwartungen und der Realität der Umsetzung schließen
Kernkompetenzen
Starke Solution Engineers verbinden Produktwissen mit klarer Kommunikation. Sie müssen verstehen, wie Systeme zusammenspielen, präzise Fragen stellen und Abwägungen ohne Fachjargon erklären. In vielen Teams wird diese Rolle auch Pre-Sales Engineer oder Sales Engineer genannt.
- Systemdenken und strukturiertes Problemlösen
- Wissen zu APIs, Cloud und Integrationen
- Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und Nutzerbedürfnisse
- Souveräne Demos und Kommunikation mit Kunden
- Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Sales- und Delivery-Teams
Typische Tools
Der genaue Stack hängt vom Produkt und der Kundenumgebung ab. Ein Solution Engineer arbeitet möglicherweise mit CRM-Systemen, Sandbox-Umgebungen, API-Testtools, Diagramm-Software und Kollaborationstools für Workshops und Übergaben. Für Enterprise-Projekte in Deutschland sind technische Sicherheit und gutes Englisch oft wichtig, und Deutsch kann helfen, wenn es um lokale Ansprechpartner geht.
Wann man einen hinzuziehen sollte
Unternehmen buchen freiberufliche Solution Engineers, wenn ein Deal technische Unterstützung braucht, interne Teams zu ausgelastet sind oder ein neues Produkt eine starke technische Story braucht. Sie sind hilfreich für Launch-Phasen, komplexe Enterprise-Sales, Kundenworkshops und Projekte, die kurzfristig Fachwissen aus mehreren Bereichen benötigen.
- Ein Vertriebsteam braucht technische Unterstützung bei laufenden Chancen
- Ein Produkt braucht eine bessere Demo oder einen Proof of Concept
- Integrationsfragen verzögern eine Kaufentscheidung
- Intern fehlt Know-how für einen bestimmten Stack
- Die Auslastung ist nur vorübergehend oder an einen Nachfrageanstieg gekoppelt
Was starke Experten mitbringen
Die besten Solution Engineers bleiben auch unter Druck ruhig und machen komplexe Themen leicht verständlich. Sie hören genau zu, hinterfragen unklare Annahmen und beziehen ihre Antworten immer auf den konkreten Anwendungsfall des Kunden. Ein starker Freelancer dokumentiert Entscheidungen außerdem sauber, damit Sales und Delivery ohne Verwirrung weitermachen können.
In Deutschland
In Deutschland arbeiten Solution Engineers oft mit Industrie-Software, SaaS, ERP und Infrastrukturprodukten. Viele Einsätze finden in gemischten Teams statt, mit einigen Terminen vor Ort und anschließender Remote-Arbeit. Freelancer, die sich an den lokalen Geschäftsstil anpassen und klar mit technischen und nicht-technischen Ansprechpartnern kommunizieren können, sind besonders wertvoll.
Lerne FRATCH Solution Engineers kennen
Omar Tag
Senior ADAS- & Embedded-Integration Engineer — C++/Python · Perception, Parksysteme & KI-Deployment
Letzte Position:
Founder & Technical Solutions Consultant bei TAG Pro
- Von MILLA Group (Hersteller autonomer Shuttles) beauftragt, einen sicherheitskritischen AD-Stack für die Produktion zu integrieren und abzusichern: Architektur über Perception, HD-Karten und Positionierung geprüft und eine Gap-Analyse mit Maßnahmenplan geliefert.
- Root-Cause-Analyse von Sensorfehlern in einer ausgerollten Shuttle-Flotte geleitet; die Behebung in einem versionierten AD-Release umgesetzt und die Fahrzeugvalidierung vor Ort an mehreren Einsatzstandorten vorangetrieben.
- Schnittstellen zwischen Perception, Lokalisierung und Fahrzeugsystemen in C++ entworfen und implementiert; Integrationsrisiken identifiziert und die Lösung subsystemübergreifender technischer Themen im AD-Stack vorangetrieben.
- Den Software-Entwicklungszyklus des Kunden durch Agile-Workflows und CI/CD-Pipelines standardisiert und so Integrations- und Validierungszyklen verkürzt.
Oliver Köhn
Berater für datengetriebene KI-Lösungen
Letzte Position:
Berater für datengetriebene KI-Lösungen bei Oliver Köhn - IT-Freelancer
- KI-gestützte Automatisierung mit Fokus auf Effizienz, Informationsverarbeitung und Assistenzsysteme
- Automatisierte E-Mail-Klassifizierung (OpenAI, FastAPI)
- Vertragsanalyse für LegalTech (Llama 3, LangGraph)
- Interne Wissenssuche mit RAG (VLLM, Hugging Face)
- Anomalieerkennung auf Edge-Geräten (LLAVA, TensorRT)
- Agentensystem für Management-Reports (LangGraph, Zapier)
Kai Sieveke
System-Architekt, Anforderungsingenieur, Analyst, Prozessberater
Letzte Position:
Bedarfsmanager, Analyst, Prozessberater
- Vernetzung der Bereiche Systemarchitektur, Business-Analyse, Anforderungsanalyse und Prozessberatung
- Steuerung der Bedürfnisse der Fachbereiche in Richtung IT und Umsetzung
- Aufnahme der Anforderungen mittels JIRA und Herunterbrechen in EPICs
- Betreuung interner Projekte und Programme inklusive Stakeholdermanagement und Reporting
- Anforderungen von klassischen IT-Entwicklungen bis zu IoT-Anbindungen und SAP-Teil-System-Ablösungen
- Umsetzung aktueller rechtlicher Themen (MAKO, EnWG, EEG, GWG, StromGVV, GasGVV, StromNEV, GasNEV)
- Einsatz agiler Methoden (Agile, SAFe, ITIL, Scrum, Kanban, DDD, IaC, CI/CD, DevOps, Automatisierung, ETL, OOA, OOD, MDA, BPMN, BPM, UML, Marketing-Automatisierung, Datenwissenschaft, ML, KI/AI, Generative KI, LLMs)
- Nutzung von Tools wie JIRA, SharePoint, MS Office, MS Project, MS Dyn CRM, VMware ESX/ESXi, BSI-Grundschutz, BSI-C5, NIST, MS Azure, Typo3, MailAutomation, Docker, Kubernetes, OpenStack, OpenShift, Terraform, Ansible, SQL, REST, SOAP, Git, GitLab, LoraWan, SAP IS-U, S4/Hana, USU, KUGU, AbSys, Sensoren, MQTT
Geraldine Castillo
Solution Engineer (Daten- & ML-Integration)
Letzte Position:
Solution Engineer (Daten- & ML-Integration) bei Amadeus Data Processing GmbH
- Entwarf ML-fähige Datenintegrations-Workflows zwischen On-Premise-Systemen und Cloud-Plattformen (Snowflake, AWS Redshift, Azure) und ermöglichte so skalierbares Feature Engineering und Deployment von Modellen
- Implementierte automatisierte ML-Pipeline-Bereitstellung mit Python, SQL und CI/CD-Tools und reduzierte die Modellbereitstellungszeit um 60 %
- Entwickelte Logik zur Datenumwandlung für die Stammdatensynchronisation zwischen ERP- und Analysesystemen und sicherte so die Datenqualität für prädiktive Modelle
- Arbeitete mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Geschäftsanforderungen in mathematische Spezifikationen für ML-Lösungen zu übersetzen
Benjamin Nitsche
Lösungsingenieur
Letzte Position:
Lösungsingenieur bei Braun & Coesfeld Consulting GmbH
- Begleitung eines FEPA Einführungsprojekts als Solution Engineer
- Prozessdefinition und Fortschrittsdokumentation
- Dokumentation der Prozesse
- Schnittstellenkonzeption und Entwicklungstests
- Migrationskoordination
- Übergreifende Prozessdefinition MTO/MTS
- Konzeption der MES-Integration (MES Hydra X)
- Konzeption, Systemtests und Schnittstellenkonzeption
- Koordination der Berater
- Change-Management
Yifan Zhang
Ingenieur für Kraftwerkslösungen
Letzte Position:
Ingenieur für Kraftwerkslösungen bei Vestas
- Bearbeitete Kundenanfragen zu elektrischen und netzrelevanten Themen, um Projekte termingerecht und vollständig netzkodenkonform abzuschließen.
- Dokumentierte während der Projekte erkannte Verbesserungsmöglichkeiten und gab dem F&E-Team Feedback für künftige Produktverbesserungen.
- Unterstützte die Projekte Nordseecluster (NSC) und Nordlicht (NDL), indem ich die PPC- und WTG-Steuerungslogik und -methoden von Vestas erklärte und PPC Function Design Specification (FDS)-Dokumente erstellte.
- Stellte PPC-Parameter entsprechend den projektspezifischen Einstellungen von Kunde und TSO ein, um vollständige Netzkodenkonformität zu gewährleisten.
- Unterstützte Projektleiter, indem ich den technischen Hintergrund vertraglicher Vereinbarungen erläuterte, an der Aushandlung von Testverfahren für das Baltic Eagle-Projekt teilnahm und anschließend Testverfahrensdokumente für NSC und NDL gemäß Netzkodex erstellte.
- Erstellte Grid Code Compliance Statements (GCCS) auf Basis deutscher und niederländischer Netzkodizes, bewertete die Leistungsfähigkeit von Vestas PPC, WTG und SCADA-Systemen in Bezug auf diese Anforderungen und dokumentierte Lücken zur Priorisierung durch F&E.
Willi Braun
Lösungsingenieur / Lösungsexperte
Letzte Position:
Lösungsingenieur / Lösungsexperte bei Hightronics
- Begleitung eines SAP ECC auf S/4HANA Transition-Projekts als Lösungsingenieur / Lösungsexperte PP
- Konzeption Stammdatenanpassungen
- Workshopplanung-/ Durchführung
- Prozessoptimierungen-/Harmonisierung
- Bewertung Auswirkungen auf Stammdaten / Prozesse
- Übergreifende Prozessdefinition MTO/MTS/ATO/CTO/ETO
- Berücksichtigung SAP ME
- Test / Umsetzung
- Migrationskoordination
- Change-Management
Guido Esser
Lösungsberater SAP NetWeaver® 2004s - Business Intelligence
Letzte Position:
Konstrukteur/in - Maschinen-/Anlagentechnik bei SPONTAN Trenn- und Entgrattechnik GmbH & Co. KG
- Führungsverantwortung: Abteilungsleitung, Bereichsleitung, Ressortleitung
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Solution Engineers – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
15 Jahre
Positionsdauer
1,9 Jahre
Positionen pro Freelancer
9
Häufigste Fachbereiche
Informationstechnologie (IT), Produktentwicklung, Projektmanagement
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Fertigung, Energie
Fokus der Zertifizierungen
Business Intelligence, Informationstechnologie (IT), Revision
Bachelor-Abschluss oder höher
86%
Master-Abschluss oder höher
57%
Doktortitel
14%
Zertifizierungen pro Freelancer
6
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Russisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Solution Engineers & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
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Ein Solution Engineer hilft dabei, aus einem Kundenbedarf eine passende technische Lösung zu machen. Meist unterstützt er oder sie bei der Analyse, bei Produktdemos, bei Proof-of-Concept-Arbeiten und bei der technischen Abstimmung zwischen Sales und Delivery. Ziel ist es, die Lösung klar, glaubwürdig und umsetzbar zu machen.
Die besten Solution Engineers verbinden technisches Know-how mit starker Kommunikation. Sie müssen APIs, Integrationen, Cloud-Setups und Systemarchitektur verstehen, aber auch Abwägungen in einfacher Sprache erklären. Wenn sie ein Kundengespräch nicht führen können, reicht technisches Können allein nicht aus.
Ein Solution Engineer ist in der Regel näher am Kunden und am Kaufprozess als ein Software Engineer. Er oder sie kann technische Demos oder Prototypen bauen, aber die Hauptaufgabe ist es, die richtige Lösung zu gestalten, nicht die komplette Produktentwicklung zu übernehmen. Ein Software Engineer konzentriert sich stärker darauf, die Anwendung selbst zu bauen.
Freelance-Unterstützung ist oft die bessere Wahl, wenn der Bedarf an einen Launch, einen wichtigen Deal oder eine kurze Phase hoher technischer Nachfrage gebunden ist. Sie hilft auch, wenn Sie Erfahrung in einem bestimmten Produktbereich oder einer Branche brauchen, ohne eine feste Stelle zu schaffen. Das ist in schnelllebigen Sales- und Pre-Sales-Umgebungen sehr üblich.
In vielen Unternehmen ja. Pre-Sales Engineer und Sales Engineer sind gängige alternative Bezeichnungen für dieselbe oder eine sehr ähnliche Aufgabe. Der genaue Umfang hängt vom Unternehmen ab, aber der Kern bleibt gleich: technische Validierung vor dem Verkauf und Unterstützung während der Evaluierungsphase.
Sie sollten klar sein in Bezug auf das Produkt, die Zielgruppe und die erforderliche technische Tiefe. Ein starker Solution Engineer muss wissen, ob es bei dem Einsatz um Demos, Architektur, Integrationen, Workshops oder Proof-of-Concept-Arbeiten geht. Ein klarer Umfang führt zu besserem Matching und besseren Ergebnissen.
Ja, ein Großteil der Arbeit kann remote erledigt werden, besonders die Demo-Vorbereitung, das Lösungsdesign und die technische Dokumentation. Vor-Ort-Termine können trotzdem wichtig sein für Workshops, Executive-Demos oder komplexe Stakeholder-Setups. Für Deutschland reicht Englisch oft aus, aber Deutsch kann in Gesprächen mit Kunden ein Vorteil sein.
Achten Sie auf klares Denken, strukturierte Analyse und die Fähigkeit, technische Entscheidungen ohne Verwirrung zu erklären. Ein starker Solution Engineer stellt gute Fragen, baut Vertrauen mit Sales- und Kundenteams auf und hinterlässt saubere Notizen, Diagramme und nächste Schritte. Gute Kommunikation ist genauso wichtig wie technisches Wissen.
Der durchschnittliche Stundensatz für Solution Engineers in Germany liegt bei 111 €, was einem Tagessatz von etwa 892 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Solution Engineers in Germany arbeiten, haben 86% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 57% mindestens einen Master-Abschluss und 14% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Solution Engineers in Germany arbeiten, haben im Durchschnitt 15 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 1,9 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Solution Engineers in Germany arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Russisch (25%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Solution Engineers in Germany arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (75%), Fertigung (63%) und Energie (38%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Solution Engineers in Germany arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (88%), Produktentwicklung (63%) und Projektmanagement (63%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
